这个月，家乐福在中国率先向新的市场主体———农民专业合作社敞开大门，承诺南汇农产品可以“零费用”进入旗下大卖场销售。虽然，这只是一家大卖场在一个地区的突破性举措，但更多的农民却从中看到了希望：今后，是否所有超市、卖场都有可能允许农产品“零费用”进入？

　　在农民和合作社的眼中，超市卖场“吞吐量惊人”，是农产品销售的最好渠道之一。但是，根据有关统计，我国目前大约只有6％的农产品是经超市卖场售出的，这一数据远远低于发达国家60％以上的水平。动辄上万、多则几十万元的进场费，阻挡了农产品大举进超市的脚步。我们期盼，更多大卖场会找到免费的可行性方案，一方面大范围解决农民的销售难，另一方面也让市民买到更多“价廉物美”的农产品。

　　“零费用”损失了什么？

　　有关专家指出，南汇农产品免费进入家乐福大卖场，体现了家乐福对“三农”工作的扶持态度，但实际上，取消农产品的进场费也并非一桩“亏本生意”。

　　其实，超市原本也并不靠农产品“赚钱”。一些超市负责人曾经透露，目前几乎所有超市都设了专门的农产品生鲜区，而且所占的比例越来越大，但是大多超市并不靠生鲜区来获取利润，甚至是亏本经营，而是靠生鲜区来带动其他商品的销售，以其他商品较高的利润来弥补和维持生鲜区的经营。因为，农产品虽然零碎，销售金额也不大，但却是市民每天要买的日常消费品，由此带来超市人气的天天集聚，其他商品的销售才不会冷淡。今后，有了正宗的南汇8424西瓜等优质农产品，市民就会直奔家乐福超市选购，这不是一个获取更高人气的途径吗？

　　同时，向南汇众多合作社直接采购，家乐福卖场内的农产品售价也会降下来。通过让利于市民，家乐福还可以获得好口碑。现在，大多市民买菜的第一选择还是会去农贸市场，其中的主要原因就是超市的农产品售价较高。一位供货商举例，一种猕猴桃在产地每公斤只卖2元多，到了销地的果摊上卖价约4元，但进入超市后，只要一摊上进场费，卖价至少要涨到6元以上。直接采购，减少了中间流通环节，同时再取消进场费等，大卖场因此获得价格上的竞争优势。

　　另外，向沪郊农产品敞开大门，家乐福还率先“抢”得了一些资源。今年春节前后的雨雪灾害也证明，大城市还是要拥有一定鲜活农副产品自给比例，一旦发生紧急情况可以保障城市供应，上海郊区乃至周边的农产品生产基地并不是特别多，因此也是一种资源。家乐福向农民敞开免费进入的大门，其实是抢先揽得了一批鲜活产品的基地和货源，比其他众多不同品牌的大卖场更具战略眼光。即使不发生什么灾害，郊区农产品也具有独特的鲜活优势。

　　当然，家乐福与郊区建立了良好合作关系，今后一旦要把郊区作为消费地设立大卖场也会拥有优先权。由此可见，家乐福允许农产品“零费用”进入，并不是一时的作秀行为。着眼长远算账，其他大卖场也完全有可能拆除收费门槛。

　　超市外的“零费用”尝试

　　等待大卖场集体实施“零费用”，似乎太被动。但不少专家指出，在大卖场之外，如今已经出现了一些避免“进场费”的农产品销售渠道，它们也许可给大卖场取消收费“施加”压力。

　　首先，本市已经出现了不少农产品直销店，它们与郊区农民合作社携手，将各地区的农产品直接送到社区附近。比如光明集团就已打造了100多家“都市菜园”专卖店，它们直接安插在标准菜场之中，上千种农副产品都有品牌保证，市民可以放心食用，蔬菜的价格也只比菜场里略高。这一销售模式逐步获得认可，并已对不少菜场摊贩构成竞争压力。让农民合作社高兴的是，都市菜园基本不收进场费。

　　一些“社区农业”实践，更要在大卖场的产销网络中分一杯羹。比如南汇100多家合作社就联合起来，共同加入一家配送品牌，并通过这家品牌直接进入各大社区。今后，不少社区都会出现一种新鲜配送亭，市民可以开出自己想买的菜单，配送方就会马上到郊区产地直接采购，并在六小时内送到社区里。同时，因为省去了中间环节，它们的价格至少比超市价格要低15％以上。新鲜、便宜、便捷，这些都是社区农业相对于大卖场的鲜明优点。如果大卖场不降低门槛，形成新