| 苏宁：怎样的速度才合适 |
| 08-07-22 10:49:19 浏览： 进入论坛 |
随着永乐、大中、三联相继被国美收购，目前家电零售领域惟一能与国美抗衡的仅剩苏宁一家。中国家电零售领域进入到一个微妙时代。2008年，国美门店已达1100家，而随着上半年开店速度的加快，现在苏宁门店也已超过700家，在这个渠道为王的时代，苏宁如何正确判断自己也许尤为重要。
日前，搜狐2008“中国速度全国行”巡访活动走进苏宁，苏宁董事长张近东、总裁孙为民逐一登场，细细解说，“我们正处在成长过程的中级阶段”也许是苏宁对自身的一个明确认识。
加速发展
最近两年来，国美连续收购永乐和大中，取得了北京和上海市场的领先地位，2008年3月又控股了山东三联商社，再加上此前收购的哈尔滨黑天鹅、江苏金太阳、武汉中商，区域性主要家电连锁品牌几乎已被国美悉数并吞。
“其实，不是不兼并就没有发展，虽然苏宁并不排斥并购，但关键是并购之后要能够很好地进行消化。”苏宁董事长张近东如此表示。去年苏宁曾经向大中伸出“橄榄枝”，但在最后一刻被国美提价20％将大中收归囊中。
现在，苏宁似乎更加坚定了“自主发展”的扩张道路。
6月28日，苏宁有24家门店同时开业，其中新开店面16家，改造升级店面8家，主要分布于华东、东北、华北、华南、西南、东南等重点区域。此次苏宁开业的24家店面，按照苏宁3Ｃ＋旗舰店、中心店、社区店的三级店面模式组建。
这其实只是苏宁加快开店速度的一小部分，在苏宁的计划里，2008年底店面总数将达到900家左右，全年新开店指标定为不少于200家。
“根据年初制定的三年领跑行业的战略目标，到2010年，苏宁的门店数量将达到1500家，在全国400多个城市完成基本覆盖。”孙为民表示。
相较于过去的开店速度，现在苏宁无疑迈开了步伐。“相对我们的目标，我们的希望，我们总是觉得慢。2003年至2005年，我们特别强调快，当时也讲过一些极端的话，如不管赚钱不赚钱先把店开起来，用跑百米的速度跑马拉松，速度快了石头都能够飞起来。现在看来，当时更像是拔苗助长，却对苏宁迅速建立起全国连锁的框架至关重要。从2006年开始，到2010年这个阶段，我们基本上不再强调快，而是讲究高速发展，要重质重量。并购和自主发展一样，关键在于怎么消化，消化的结果怎么样。”孙为民笑说。
尽管去年苏宁放弃了对大中的最终收购，却花了3亿元与ＩＢＭ签约，根据协议，ＩＢＭ为苏宁提供了一套涵盖人力资源、组织和绩效管理、财务管理、供应链管理的业务变革方案，对苏宁的管理体系和信息系统进行全面整合，从而有效地提高了苏宁庞大系统的运作效率，也为其节省了大量的运作成本。
有业内人士表示，“ＩＢＭ已经与苏宁合作，ＯＲＡＣＬＥ甲骨文与百思买合作，想不出国美还能找哪家重量级的软件企业与之合作？”
也许，日趋精准的企业信息化系统，是苏宁加速发展的又一个武器。
清洗电脑城？
多年来，各个城市的电脑城一直是ＩＴ产品的主要销售阵地。电脑城里，大小商家林立，ＩＴ高手如云，电脑城中不仅聚集了各级批发商，还有众多零售商，另有一些公司做着既批发又零售的“两栖”业务。在北京中关村电脑城里，蛰伏着数万家各式各样的ＩＴ销售商。“买电脑，到中关村”成为一个带有时代印记的城市词汇。
但是，随着家电连锁卖场和ＩＴ专业连锁卖场的频频出招，电脑城的生存空间正遭受到进一步的挤压与蚕食。
据记者了解，去年苏宁电脑产品的增长速度超过了200％，笔记本的销售增长甚至超过了500％，预计2008年销售目标突破100万台。在率先进军ＩＴ零售业务并尝到甜头之后，近日，苏宁电器又与微软中国有限公司宣布正式启动中国市场零售策略，“微软Ｗｉｎｄｏｗｓ体验店”将进驻苏宁电器，提供数字生活体验平台。
根据苏宁与微软达成的协议，首批“微软Ｗｉｎｄｏｗｓ体验店”将率先进驻苏宁在北京、上海、南京、广州等8个城市的15家大型3Ｃ＋旗舰店，双方计划在本年度建设100个“Ｗｉｎｄｏｗｓ体验店”。今年“十一”过后，苏宁还将通过全球标准化的采购模式，推出预装有微软正版操作系统的ＰＣ产品。
“主流的欧美市场都是这种3Ｃ模式，占7成以上的份额，微软、戴尔将产品给我们销售，是对家电连锁卖场的一种信任。”苏宁总裁助理王哲认为，中国市场正在向欧美趋势靠拢。
事实上，国美也没有掩饰自己攫取ＩＴ市场的野心。2002年，国美曾高调向3Ｃ领域宣战，并集中“火力”进攻，进行3Ｃ转型，但传统的电脑城销售“太顽固、太狡（作者/编辑：） |
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