前 言
几年前，**音响以其过硬的品质，在国内赢得了市场的青睐。近几年，由于**致力于国外市场的建设，忽略了国内的销售市场的巩固，致使国内的消费者对**的印象渐渐淡忘。有鉴于此，我们对**音响的企业形象做重新的包装、定位，以期**以一个全新的面貌出现在经销商和消费者的面前，从而重新占领国内的音响市场。

一、市场分析

1、市场销售趋势：
随着国民经济稳步提高，居民生活需求更多的向高品质的生活迈进。音响已不再属于奢侈品，转而走向家俱化、普及化。中等收入家庭拥有两套音响，一套AV家庭影院类，一套HI-FI类的，已不再是梦想。所以，高品质音响的整个销售趋势是稳步成长的态势。国内音响业市场竞争激烈，但高质量的品牌为数不多，低质低价的杂牌产品充斥市场，因而，高质量的音响产品仍有较大的市场空间。

2、市场销售模式：
专卖店模式为品牌的建设贡献良多，并产生了良好的经济效益，但专卖形式已不再神秘。主攻商场经营模式开始显现出强大的生命力，“CAV”“金正”、“步步高”、“联声”、“奇声”等一批音响品牌正是以该种方式获取市场。同时，音响产品的品质与外观设计是获得消费者好感的重要手段，音响产品家具化，外观时尚化成为时下音响发展的趋势。

3、音响市场总结：
◎高品质的音响仍是未来家庭购买的主要方向。
◎外型的时尚化、家具化成为主流。

二、消费群分析

1、16--30岁的消费者
一般是学生或者是单身，生活的流动性较大，即使结婚，住房面积也不会太大，因而，偏重于购买迷你型的音响。因为外型-小巧精致，比较时尚和节省空间。这类消费者，正在受教育或者受过的教育水平普遍偏高，对生活的品质要求也比较高，所以，选择音响时，一般会选择有知名度的企业，或者受朋友的影响较大。在产品的外观上，更注重时尚的造型。购买地点的选择一般是家电城或者百货商场。

2、30--45岁的消费者
一般都是为家庭购买AV类音响。这个年龄段的消费群，消费心理更成熟，所以，选择音响时，购买时会从品质、价格、售后服务等多个方面考虑。一般会选择知名的企业产品。这个年龄段的消费群，受教育情况中等偏上，收入稳定，经济上更宽余，住房上更宽敞，更加注重生活的素质，也更注重生活耐用品的品质。购买地点的选择一般是家电专卖店或者百货店。

3、消费群分析总结：
◎产品的品质和外观依然是消费者关注的焦点。
◎企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键
◎产品的价格因素是消费者关注的第三因素。
◎男性的购买比例明显高于女性。

三、竞争对手分析

目前国内的音响产品的竟争态势，已达到了白热化的地步，但是，企业形象的建设真正比较完善的屈指可数。首当其冲的当数CAV丽声音响。虽然**不以CAV丽声音响作为主要竞争对手，但是，面对CAV丽声音响完善的企业形象，到位的品牌包装，我们应该以它的高度来要求自己。所以，在企业的形象包装方面，我们把他作为主要的竞争对手加以分析。

1、企业广告语的诉求：来自世界，服务世界
这句广告语，强调世界性，强调服务性。世界性，是这个企业与科达相同的地方。领导业界潮流，是CAV丽声一直以来倡导的国际化产业结构的经营理念。

2、产品理念：
名牌的风范，营造高尚生活氛围，洋溢生活情趣，提升生活方式，是CAV每个产品品牌的诉求内容。音响已不全代表一种产品，选择一种音乐，就选择了一种享受生活的方式和享受生活的态度。CAV丽声，在于传播一种文化，倡导一种高尚生活，全球共享的产品理念。

3、外观设计：
注重音箱的质感与时尚造型，红木、胡桃木、原木、金属的外型设计更时尚生活化，更贴近家具的生活品位。

4、不足之处：
企业的理念，强调服务性，缺少领导业界的气概，与其自称的领导世界潮流的地位不相称，显得有些无力。品牌理念太过概念化，因而显得空泛。所传播的生活理念有说教和强加于人的味道。消费者的购买心理日趋成熟，不会为了一种刻意营造的生活氛围而去消费。

四、**自身优劣势分析

**音响至今已有11年的历史，在11年的奋斗中创造了辉煌的业绩，是真正的民族品牌。**的产品系列全面，科技力量雄厚，与南京大学合作开发产品，从专业音响到民用AV产品，从音箱到功放、DVD等一应俱全，是国内少有的大规模音响产品生产企业。**的市场占有率曾位居全国的前列，在国内拥有较高知名度。**是国内音响业首个通过ISO9001质量认证的企业。出口业务也是**的骄傲，现今已是多个国际知名品牌的OEM合作