第二十三计：远交近攻
此计在商战中的意义为:开拓邻近的市场或与近处的对手竞争，有利因素较多，开拓相隔较远的市场或与远处的对手竞争，不利因素较多。在楼盘竞争过程当中，在同一区域的楼盘不可避免的都要争取该区域的客户，但在不同区域的楼盘对同一区域客户的竞争相对会少。例如广陵区为扬州的老市区，生活配套设施较为齐全，而邗江区为扬州新的开发重点，很具有发展潜力。在扬州的广陵区有两个竞争楼盘，一个是以“亲水住宅”为卖点，另一个则以“与名校为邻”为诉求重点，邗江区同样也有个以“亲水住宅”为卖点的楼盘。这两个区域的楼盘所针对的客户群体相对重叠较少，所以两区的楼盘以“亲水住宅”为共同的卖点联手在各类媒体上造势，让消费者接受“亲水住宅”的优势，结果当然是其争取了主动权，也实现了双赢。

第二十四计：假途伐虢
在商战当中通常应用为:处于竞争对手和自己之间的弱小者，一旦对方威胁它屈服时，我方应根据形势设法支援或联合弱小者，取得弱小者的信任，从而扩大自己的势力。一个楼盘的成功策划是需要准确的产品定位、敏锐的企划表现、较强的业务执行力度等多方面各部门的共同配合，但很多的策划公司通常在某一方面特别的突出。此计在楼盘的策划中也就可以引申为:在竞争激烈的市场上，要根据开发商的具体情况，联合一些在某些方面较为突出的策划公司来增强自身的实力和楼盘的竞争力。

第二十五计:偷梁换柱
该计比喻暗中玩弄手法，以假乱真，以劣代优。近几年全国房地产形势一片大好，楼盘从预售到交付其价格的涨幅也较大，所以就有少数开发商把许诺的建材标准或配套设施“偷梁换柱”，用价格较低的建材或配套代替。“偷梁换柱”的方式始终会被消费者揭穿，为了挽救这场“诚信危机”，最近在业内也开始倡导一些“诚信经营”的经营理念，谁能取得消费者的信任，一切从消费者出发，也就能最终赢得市场。

第二十六计：指桑骂槐
计名原意是指着桑树骂槐树。比喻表面上骂这个人，其实是骂那个人。在楼盘销售过程中应用此计通常为:不采用直接的方式来攻击竞争楼盘的劣势(因为通常这样做会引起客户的反感)而是间接展示和运用本楼盘配套、环境、建材等优势点来表明其他楼盘的劣势点。所以作为楼盘的置业顾问，不仅要对于本楼盘竞争个案的内部优势(S )和劣势(W)了如指掌，而且还应该对于楼盘的外部机会(O)和威胁(T)有所了解，最后进行综合的SWOT的分析，要尽量消除客户对本楼盘劣势的顾忌，更多的来接受本楼盘的优势。

第二十七计：假痴不颠
难得糊涂，假装糊涂，是一件非常困难的事，要用这样的方式来达到自己的目的更是一门学问。我们通常所说的“大智若愚”、“扮猪吃老虎”也是同样的道理。随着消费者的不断理性与成熟，部分消费者对于房产的基本知识和楼盘的销售手段相当熟悉，所以与其和客户据理力争，还不如利用其“好为人师”的心理，主动表明自己入行不久，请客户指教哪几套房屋的位置和套型比较好，待客户选择了自己满意的房屋，你也就顺理成章的达到了销售目的。此计在楼盘竞争中也可以运用为:宁可假装不清楚竞争楼盘的情况而不采取相应措施，也不要假装知道而轻举妄动，应当在暗中准备，不露声色。

第二十八计：上屋抽梯
该计通常指诱敌深入，然后切断其退路，使其陷入绝境。在楼盘销售过程中应用此计，通常会采取一些销售手段，让客户感觉到房源紧张，并要求其缴纳 “订金”或“定金”的方式保留房源。当下订客户经过考虑后对房屋不满意打算退房时，有的开发商就不给予退款，这样就和客户产生了纠纷。“订金”和“定金”虽一字之差，但其产生的结果却大不相同。定金是在合同履行后，应当收回或抵作价款。给付定金的一方不履行债务的，无权要求返还定金，接受的一方不履行债务的，应当双倍返还定金。订金是指购房人怕看中的房子不能买到而交的预订的钱，对合同没有担保作用，不像定金对违约情形有惩罚的作用，因此，当付款方不想购买时，有权要求开发商退还。所以订金是可退的而定金是不可退还的。所以，消费者在保留房源的时候要问清楚，防止中了“上屋