■商品结构图分析法

　　在诊断和分析卖场的商品结构问题时，欧美等国的超市采取的是一种商品结构图分析法。一般以价格线为横坐标，以销售额或销售量为纵坐标进行分析，合理的超市商品构成要求曲线必须是双峰状的，而且必须前面低价位波峰高于后面高价位的波峰。

　　那么，以价格线作为横坐标，以销量作为纵坐标，通过采用双峰分析法诊断A超市面包类商品构成，发现面包类商品在二维图中基本成了一条直线，表明该超市面包类商品属于商品构成中缺乏A类重点商品，整个面包系列走进了“好像什么都能卖一点、但又好像什么都不好卖”的误区。
 
　　超市靠什么去吸引顾客、激发顾客购买？是靠商品又多又全吗？不是！超市不能走进大而全的误区；是靠商品新奇特吗？不是！超市经营的是顾客基本生活用品……超市吸引顾客的核心点是让顾客省钱，以更少的钱过更好的生活，因而必须突出特价效应和氛围。

　　因此，我们需要沉下心来诊断分析自己的商品构成到底哪里出了问题，然后再根据商品的纵深度管理模式(宽度VS深度分析模型)、商品品类定位管理分析、商品品牌定位、功能定位及价格线定位等，来规划调整整体大中小分类及商品的配置。