月星家得乐是月星集团专业打造的居家用品连锁超市，采用全新的居家用品经营模式，展现当前最新居家流行潮流和时尚居家方案，激发消费者的居家消费灵感，引导潮流消费。时尚、新潮、简洁和高性价比，是月星家得乐的竞争力所在。

　　目前，月星家得乐居已拥有上海、南京、苏州、无锡、常州、镇江及绍兴等十几家连锁门店。月星家得乐已立足长三角，正面向全国，积极连锁发展。 

　　L=联商网《零售不动产》

　　J=月星家得乐副总经理 穆骏 

　　L：家得乐目前在大陆共有多少家分店，分布在哪些省市？目前已签约和进驻哪些城市？

　　J：作为月星集团旗下核心业态之一的月星家得乐目前已在上海、南京、无锡、苏州等长三角地区拥有11家直营连锁超市门店，目前在上海我们还有几个项目正在谈，如闵行、松江、宝山等大型居民聚集区等，此外我们也在进行积极的全国扩张。

　　L：家得乐在拓展数量方面，有何发展计划或发展战略？未来3年内计划进驻哪些新省份？对进驻哪些区域哪些具体城市有何明确布局规划？考核进入一个城市的评判指标有哪些（例如城市大小/竞争激烈度/市场潜力）？

　　J：“月星家得乐”近期开始加快扩张速度，未来两至三年我们计划发展到50家以上连锁门店，主要还是进一步巩固长三角地区，争取让江苏和浙江东部地级市都有家得乐门店，同时考虑进驻安徽东南部等经济相对较强的地级市(如合肥、马鞍山、芜湖)。另外，我们也开始选择性地试点输出品牌及管理的加盟模式，这样便于尽快把门店发展到山东、河南、湖北、江西、福建等省份。

　　对于城市的选择，首先是看人口、经济总量和人均可支配收入；其次非常关键的是，当地消费者接受时尚居家文化及可培育的消费需求。

　　L：家得乐最初布点集中在全国一二线城市，如今越来越多品牌商下沉到三四线城市，家得乐对三、四线中小城市布局有何战略规划？

　　J：对于三四线城市，我们拟采用循序渐进的步骤，在一些经济和消费观较好的城市，考虑在地级市已有门店后进驻县级市，如苏州地区的太仓店。

　　L：家得乐全国布局如何分区管理？分哪几个大区？

　　J：目前我们公司主要还是立足于长三角（上海、江苏、浙江），所有门店现都属于上海总部直属管理。未来随着门店进一步增加，也会考虑分省份、分片区管理。

　　L：进驻购物中心的话，家得乐希望和哪些业态业种为邻，有利形成哪些互补和综合优势？不希望与哪些业态业种为邻，以免造成彼此干扰？对进驻楼层如何考虑？

　　J：根据我司市场拓展的经验，探索出的两种模式业态组合比较有利于整合大家的优势：

　　第一，与传统零售业态(大型超市、家电、百货)扎堆，因为都是传统零售类，集中起来更有利于品牌效应最大化，共享客流。我司在其中扮演次主力店的角色。

　　第二，以我司为中心，周边配套有儿童服装、儿童游乐、儿童早教等亲子类业态。因为中国特有的居家文化，家庭居家用品的消费和更新与我们广大的女性（特别是已婚女性）分不开，我们与这些品牌结合，在购物中心内构成的居家消费功能区，实现大人、小孩都有集中消费的区域。我司在其中扮演绝对主力店的角色。

　　L：进驻购物中心项目之后，家得乐能给项目带来哪些亮点？家得乐有哪些特色的经营手段？如何发挥合作伙伴及配套业态的力量进行联合营销？

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