浙江联欧鞋业有限公司董事长彭乃北是这样说的，也是这样做的。

　　从1996年开始创办鞋厂，12年来，彭乃北坚守诚信经营之道，他的企业规模并不是很大，但企业发展健康稳定，他的诚信经营的思路让我们看到了一位商人的智慧。

　　初出茅庐，连遭“暗算”

　　彭乃北真正出道经商是在1991年。

　　那个时候，他经商的目的只是想多赚点钱，改变自已贫困的家境。

　　刚开始，他看到旧柴油发电机在瑞安一些缺电的小企业里很受欢迎，便想在老家瑞安市仙降镇学着别人买卖二手的柴油发电机。

　　说干就干！很快，彭乃北从亲戚朋友那里借来了两三万元作为启动资金。

　　由于没有经验，初出江湖的彭乃北第一次出门就遭人“暗算”。“暗算”他的是一个江西人。那年，彭乃北到江西省都昌县进货，认识了一个搞货运的张老板。

　　几次交道打下来。彭乃北觉得姓张的老板为人热情好客，便也有意结识这位朋友。

　　谁知相识不久，张老板就向彭乃北借钱，开口就是几万元钱，虽然彭乃北自已手头也相当紧张，但他还是很大方地就借了三千元给张老板。

　　借钱之后，彭乃北才得知，张老板的公司因为经营不善，已经债台高筑。虽然这样，彭乃北还是信任张老板，一年后，张老板公司倒闭了，等彭乃北去江西找他时，张老板拍着胸脯说：“放心吧！兄弟，只要我在，这钱绝少不了你的。”这之后，等彭乃北再去江西找他时，张老板却似人间蒸发一样再也找不到了。

　　第二次钱被骗的经历更加离谱。1992年，彭乃北到湖北省仙桃市进货。当地一个姓张的掮客声称能搞到他需要的那种型号的柴油发电机。说好报酬后，这位张先生要求彭乃北给他几千元钱作为保证金，并说好如果交易不成的话，保证金可全部退还。

　　第二天，张先生带彭乃北去看货时，彭乃北一眼就看出这种柴油发电机并不是他需要的那种类型。等他两手空空出来时，张先生却无论如何也不肯退还保证金，彭乃北与他理论时，他却叫来几个凶神恶煞的彪形大汉，硬是把彭乃北这个外乡人轰了出去。

　　刚做生意几番上当，彭乃北欲哭无泪。初入商场，彭乃北称自己上了生动一课，也正是有了这样的经商经历，使他愈加认识到做生意要和做人一样，诚实信用是做人做生意的根本。之后，他还是继续做他的旧电机生意，当然同时也学会了必要的防范。

　　拒绝诱惑，赚干净钱

　　1996年，通过做旧电机生意，彭乃北手头终于积累了十多万元钱，他开始和几个朋友在瑞安仙降合伙办鞋厂。

　　那个时候，彭乃北与人合伙的厂子里做的是一种低档的注塑鞋。一双鞋通常只能赚几毛钱，一年辛辛苦苦干下来，作为股东之一的彭乃北只能分到万把元钱。

　　这个时候，有人看中彭乃北的品行，主动要求和他合伙做更大的生意。

　　在饭店的包厢里，彭乃北问对方到底想和他做什么，那人终于摊牌，他让彭乃北一起做假冒名牌的皮鞋，并表示只要彭乃北肯干，保证让他一年赚几十万元。

　　几十万元在1996年，无疑是一个相当诱惑人的数字。那个时候，确实有一部分人通过假冒这种手段突然暴富起来，但是彭乃北还是断然拒绝了。

　　彭乃北认定做生意就是要讲诚信，一个人赚钱要赚清白干净的钱，在他眼里，采用歪门邪道去经营企业一定不是长远之计。摆脱诱惑，彭乃北觉得一身轻松。他还是潜心在与别人合伙的小鞋厂里做事，这期间，他接触了制鞋的各个程序，对这门行业也开始从陌生走向熟悉。

　　生意沟通，做诚信事

　　与人合伙办厂四年后，彭乃北开始考虑自立门户。

　　2000年，彭乃北瞅准外贸市场日趋广阔，于是创办了瑞安市联欧鞋业有限公司，主要生产各种冷粘运动鞋、沙滩鞋、雪地鞋、童鞋、布鞋等系列产品。

　　企业开工不久，很快就有几个假借“华侨”名头行骗者“慕名而来”。

　　这些人吹嘘自已在国外的能耐，表示联欧公司如果与外贸公司合作，在利润上就会大打折扣，反之如果和他们合作，少了外贸公司这一中间渠道，公司利润准保丰厚。

　　听着他们这么一说，彭乃北不禁心有所动。他同意“华侨”先付一部分定金生产，全部货送达后再付清余款。

　　等几大集装箱的鞋子发送到国外后，大部分的余款却怎么也追不回来了。

　　吃了亏之后，彭乃北还是坚定走外贸销售的道路，他跑到温州市