“与一般家居消费不同，顶级家居的消费主要靠渠道营销和高端设计师引导，消费者主要是定制式服务。家居卖场展示的只是部分样品，很多都是场外成交。”黄伟业说。

　　他表示，除了面向豪宅住户外，高端家居有很大一部分是面向公司、高档会所、高档写字楼销售，深圳高端家居的消费能力实际上比较强，目前占据深圳整体家居业市场份额的10%左右。

　　家居文化或成市场突破点

　　易家侬深圳店一位销售经理在接受记者采访时表示，从深圳整个家居行业来看，目前还没有形成像国外那样丰富多样的家居文化和家具文化。“大部分人对家具、家居的理解还停留在实用功能的满足上，购买也多是看重价格和质量，并没有将家居与自己的性格、爱好，与自己期望的生活方式结合起来。我们希望通过家居生活艺术的培养来突破市场。”

　　陈铁身也表示，顶级家居卖场要打两张牌———家居艺术和品牌文化。“与华东、华北市场相比，深圳家居文化理念滞后，最近进入深圳的宜家对于华南片区家居文化理念的提升和培育将起到相当重要的作用。目前宜家已经在年轻人中掀起了一股‘家居文化热’，当这些年轻人步入中年或许就将转而成为我们的客户。”陈铁身说。

　　“深圳从来不缺少顶级家居品牌的消费者，缺的主要是认同顶级家居文化的人，除了各自比拼销售渠道外，各商家齐心协力培养一种奢侈家居文化十分重要。”深圳家具行业协会会长黄伟业说。本报记者 佘慧萍