“深圳从来不缺少顶级家居品牌的消费者，缺的主要是认同顶级家居文化的人。”深圳家具行业协会会长黄伟业认为。(图片来源：南方日报)

　　看上去像一盏落地灯，其实“真身”竟是一个有“脚”的烟灰缸，而售价更是高达2000多元人民币！近日，记者在一个号称深圳高端奢侈家居的卖场看到，各式高档家具几乎都是“舶来品”———一个沙发的售价相当于一辆奔驰，一套整体橱柜身价百万，相当于一套住宅……

　　近年来，深圳豪宅、高级会所、俱乐部及私人购买力的提升，特别是高端住宅销售的火爆，吸引了世界高档家具卖场纷纷进入市场。然而随着90/70政策调整审批的项目陆续批量进入市场销售期，这些高端卖场瞄准的准消费场所———144平米以上住宅供应正越来越少，已开业的部分高端卖场近两年的销售业绩并不如意。

　　深圳家具行业协会会长黄伟业接受记者采访时表示，随着家居行业的不断发展和走向成熟，市场细分已经成为大势所趋，在90/70政策背景下，金字塔上层结构的消费人群或将越来越少，商家的竞争也将越来越激烈。

　　高端卖场销售不尽人意

　　据业内人士介绍，近几年深圳定位“高端、顶级”的家居卖场主要有达芬奇、易家侬、美庭、楚格、第三空间、科宝·博洛尼、金宝来等，高端家居市场原本就是一个消费群狭窄的市场，而近几年进入的商家越来越多，销售业绩也并不尽如人意。

　　美庭是家居巨头好百年衍生出的“顶级家居卖场”，自2006年4月份开业以来，广告做了不少，营销活动也一个接一个。

　　一位业内人士告诉记者，美庭主要沿用好百年的营运模式，如以在深圳主流报纸长期投放业务广告的模式保持曝光率等，但是销售量还是很难赶上好百年。

　　“但是美庭不是好百年，有顶级品牌和中高品牌之分，相应的消费群体在消费理念、消费习惯等方面都有较大区别，制定相应的品牌战略(营销理念)和组建成熟的执行团队(人才)显得更为重要。”这位业内人士说。

　　位于深圳CBD核心地段的第三空间，曾以“顶级厨卫卖场”高调亮相，第三空间的投资公司星河地产实力强大，在其启动前期，众多业界人士及家居品牌商普遍看好这一高端品牌项目。

　　但记者在采访中了解到，营业一年时间来，第三空间依然处于调整期，定位也从顶级厨卫卖场转向家居建材综合卖场。对于开业至今的销售业绩，星河地产的有关负责人表示暂不方便对外公布。

　　另一家居品牌科宝·博洛尼专业店在北京等城市已经成功运营，2002年进入深圳市场，在万科、华侨城地产、招商地产的一些高端楼盘样板房，科宝·博洛尼的橱柜应用较多。科宝·博洛尼的有关负责人表示，目前已有数万深圳家庭成为科宝·博洛尼的用户。

　　此外，还有兼营全球知名家居品牌和国内顶级家居品牌的易家侬深圳店，其销售人员接受记者采访时表示，虽然全球知名家居的销售利润要高不少，但是目前销售量主要还是依赖国内家居品牌。

　　“市场份额约占10%”

　　谁在购买天价家私？天价家私市场真有商家宣称的那么大？

　　记者近日走访几家高端家居卖场后发现，其人气明显比不上宜家、百安居等中档家居卖场。美庭某全球奢侈品牌的客户经理李小姐接受记者采访时表示，高端家居卖场人流量少很正常，“高端买场不比宜家那样的家居超市，因为消费群比较窄，而且价格弹性小，客户主要是深圳豪宅购买者。”李小姐称，就在记者采访的前一天，一位住在中信红树湾的女士就购买了一张价值5万多元的意大利餐桌。

　　星河房地产经营有限公司常务副总经理陈铁身接受记者采访时表示，“近几年珠三角地产发展迅猛，2005—2007年间正值深圳豪宅放量高峰，豪宅总面积供应达到240万平方米。据专业人士估算，仅2006—2007年深圳高档家居的消费额达180亿元。深圳的豪宅消费者就是第三空间瞄准的‘靶心客户’。此外，高端住宅的开发商以及入驻高档写字楼的企业也是我们的消费者。”陈铁身说。

　　但去年以来，豪宅的供应和消费已呈现一定的萎缩。根据记者从深圳国土房产局网站查找到的最新数据，今年1至4月，全市住宅销售面积229.91万平方米，共23162套，其中144平方米以上商品住宅销售面积19.73万平方米，1085套，占住宅销售总套数不到5%。随着90/70政策调整审批的项目今年陆续成批量进入市场销售期，高档住宅的供应也从高峰进入下滑通道。

　　深圳家具行业协会会长黄伟业接受记者采访时则依然保持乐观，他认为因为卖场人气冷清、豪宅供应量少而认为高端家居