随着休战截止日期的推后，双方的和谈已逐渐接近实质问题。谈判能否立马显成效，现在还无法预计。宗庆后说，达能在和解方案中提出的条件让人难以接受。至于今年年内能否解决完达娃纠纷、双方日后能否继续合作，“关键要看达能”。而达能全球总裁弗兰克·里布今年2月曾表示，希望在2008年彻底解决和宗庆后之间的争端。

　　第三轮技术谈判

　　有熟悉达娃纠纷的人士向本报透露，2月28日下午，达能与娃哈哈两公司人员在上海进行了休战后的第三轮技术谈判。达能中国的公关事务代表也向本报肯定，第三轮技术谈判已经进行，但是没有实质性的突破。该人士还称，双方还会将和谈继续下去。

　　宗庆后也表示，和谈还在继续。他还透露，达能在提出“将合资公司、非合资公司整合为一个新公司上市”的方案后，进一步要求：如果达能在新公司中所占的股权比例小于40%，就要保证上市公司的总市值达到500亿元人民币以上(即新公司的总股本×股价要超过500亿元)。但宗庆后认为，“这种要求都是没有道理的”，谈判很难谈。

　　对此，达能中国的公关事务代表称，这个问题很细节，他们尚不清楚情况。

　　去年12月21日，达能和娃哈哈发表休战联合声明，暂停一切诉讼仲裁。这也是双方自2007年4月冲突对抗公开化后，首次达成休战共识。2008年2月21日是原定的休战最后期限。

　　今年1月15日、1月31日，双方先后在北京、杭州进行了两轮技术性谈判。在第一轮谈判中，达能提出一个和解方案，即将所有合资公司和非合资公司重新整合，组成一家新的公司并实现上市。而娃哈哈方面则要求达能首先澄清双方纠纷的事实真相，双方不欢而散。第二轮谈判，也因双方分歧较大，没有任何实质进展。此后有消息说，对于新公司的股权分配比例，达能要求五五分，而娃哈哈则希望控股七三分。

　　据了解，合资公司是由娃哈哈与达能合作成立的，其中中方持股49%，外方51%。而非合资公司则由娃哈哈投资建设，在双方矛盾没有公开化之前的总资产为56亿元，利润达10.4亿元。2006年底，达能提出以40亿元的价格收购这些非合资企业，宗庆后反对，直接引发了达能和娃哈哈之间纠纷。

　　另一个佐证达娃和谈或已触及实质问题的是，宗庆后对“上市”态度的微妙转变。宗庆后表示，“现在对娃哈哈来说，上市也是可以考虑的事情。如果上市，首先应该保证股东的利益”。2007年10月，宗庆后曾表示，为了公司发展更快，将考虑2008年在国内上市。而就在2007年3月，宗曾对媒体称，娃哈哈发展并不缺钱，几十亿的资金都存在银行里，不会考虑上市。

　　谈到上市，宗庆后向本报坦言，这会牵涉到一个整合问题，因为娃哈哈旗下的公司都是单独核算。另有业内人士分析，娃哈哈合资公司和非合资公司数目众多，而且股权结构复杂，全部整合上市将是一项浩大的工程。

　　妥协，还是分手

　　对于“日后双方合作的可能性有多大”，宗庆后说，技术、管理、市场现在都是娃哈哈自己的，娃哈哈也不缺钱。谈起引入外资对本土企业的影响，宗庆后有感触地说：“当时我们提出来以市场换资金、换技术、换管理，而实际我们并没有换来技术、换来管理。(与达能的合作)从技术到管理，事实上都是我们自己做的。”

　　作为人大代表，宗庆后还建议：从根本上调整引进外资的政策，“现在中国要建立自己的游戏规则”。比如：尽快实现利用外资从“量”到“质”的转变，引进一些先进技术，对经济发展、科技进步有好处的；对关系国计民生的行业，政府要坚决限制外资进入；更要警惕国际资本对行业龙头型企业的“斩首”性收购；各地政府下达引进外资的招商指标，是不可取的。而去年两会期间，宗庆后就曾提交《关于立法控制外资机构垄断我国各个行业维护经济安全的议案》，自达娃纠纷公开化后，宗庆后对控制外资的呼声更是从未停止。

　　不过，长期关注达娃之争的人士认为，双方达成妥协的可能性大于分道扬镳。东南大学法学院张马林分析，经过了早先的诉讼、仲裁战，到休战和谈，现在技术性谈判经过了三轮，说明彼此还是愿意坐下来和谈。

　　张马林分析，对达能来说，中国市场非常重要，不能轻言放弃。有资料显示，2004年到2006年三年间，达