| 中国超市自有品牌发展的制约因素在哪？ |
| 07-11-16 15:45:03 浏览： |
超市自有品牌在零售业成熟的欧美国家已经非常发达，受到了众多零售商业企业尤其是连锁超市的追捧。有关资料显示，在各国自有品牌产品占零售业销售产品的比例方面，瑞士最高，约为41.2%，英国为37.1%。法国自有品牌比例最高的超市安德尔马歇，其自有品牌商品的销售额在1999年就已经占到总销售额的300%以上。日本流通问题研究协会所做的调查显示，日本有60%以上的连锁商业集团在开发自有品牌商品，大约有30%-40%的综合连锁超市自有品牌商品销售额已占到企业销售总额的1/3。在我国，自有品牌是在20世纪90年代初引入连锁经营机制后才引起广泛关注的。上海华联超市创建的"勤俭"牌商品，包括粮油制品、日用百货、洗涤用品、调味品等15大类、1000多种，年销售额近2亿元。南京苏果超市自有品牌的商品据称已经超过了1000种。
根据最新的商务部商业改革发展司发布2006年度中国连锁企业百强榜单显示，2006年，中国百强连锁经营企业实现销售8552亿元，销售规模同比增长25％。自有品牌商品销售规模达到43.5亿元，比上年增长52%。但是自有品牌仅占整个连锁经营企业销售额0.5086％！与欧美等发达国家相比，我国的连锁企业自有品牌不仅整体市场份额较低，而且超市自有品牌的产品集中在一些技术含量较低的卫生纸等"大路货"上，单品的销售额很低——国内自有品牌起步最早、成绩较好的联华超市，涉及到1000多种产品，年销售额还不到2亿！平均单品年销售额不到20万！
连锁企业自有品牌开发在我国的发展情况并不理想，绝大多数超市对自有品牌商品的开发都还处于一种试探性的阶段！到底是哪些因素，在制约着中国超市自有品牌的发展？
在此，有人会说：中国自有品牌发展不理想，是因为中国的零售业还不是很成熟，起步晚，发展时间短！还有，中国自有品牌发展不理想，是因为中国的零售业实力与国外连锁巨头相比还很弱！做品牌是需要大笔的资金！
不可否认，中国的零售业还不是很成熟，起步晚，发展时间短，中国连锁企业与国外连锁巨头相比实力很弱也是不争的事实！这是非常重要的因素！这也是不争的客观事实！但是笔者认为，这并不是最重要、最致命的因素！因为：
1、虽然自有品牌在中国整体发展并不是很理想，但是还有少数做得比较好的，名不见经传、总部在内陆河南平顶山的九头崖连锁（现改名为左右间）堪称国内自有品牌最成功——九头崖月饼的销售额已经超过九头崖连锁超市，九头崖月饼不仅仅在自己的超市内（主要是平顶山、郑州、许昌）销售，而且产品畅销全国10多个省市！更重要的是九头崖月饼荣获“中国名牌”称号，在众多老字号林立的国内月饼界成为一个响当当的知名品牌！这还不包括九头崖啤酒、九头崖纯净水！当然，屈臣氏的自有品牌销售额也很高，所占比重也较大，不再一一列举。
2、经过近20多年的改革开放，国内当前市场经济条件完全能够满足销售额达到3～5亿元规模的单一品牌或产品大量存在！诸如：绿A、可采、伊人净、青春宝、立钻铁皮枫斗等等，至于销售规模3000～5000万的单一品牌或产品的数量更多！
3、放眼国内的众多知名品牌——太太、喜之郎、娃哈哈、可采、伊人净等，它们哪一个是出生名门望族？不都是从零开始，从小到大！现在的连锁企业与这些知名品牌的前身相比，其优越程度完全可以说是一个在天上，一个在地下！在上海的国内三大连锁巨头，单纯向新进一个厂家收取的进场费就达到几十万，数倍于娃哈哈、太太、喜之郎、可采、伊人净等众多知名品牌创业时全部家当！还不说其他的条码费、端架费、店庆费等五花八门的费用！
制约着中国超市自有品牌发展的因素到底有哪些？笔者总结了20年内国内从无到有、从小到大、从弱到强的上百例品牌发展历程，以及自身作为营销咨询公司全程服务的可采、伊人净、古汉养生精、孚泰转移因子及免疫口服液等案例，认为制约中国超市自有品牌发展的主要因素有：
1、连锁企业核心领导人重视程度不够！
虽然每一个连锁企业的核心领导人都会这样说：“我们非常重视自有品牌，自有品牌是我们未来发展的希望所在，是我们未来的核心利润所在，是我们未来的核心竞争力所在……”等等高调言论，但是放眼国内连锁百强企业，设立独立的自有品牌发展部的有几个？负责自有品牌的人员有几个能够直接向公司核心领导人汇报沟通？负责自有品牌的人员是否是从全公司选 |
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