先有“好美家”登陆甬城，再有“欧洲第一，世界第二”的国际建材巨头百安居入驻，新型建材超市在甬城试水后，打破了传统市场摊位制经营的势力。国际连锁力量的注入，能否让建材超市模式和传统市场“分庭抗礼”？洋超市究竟符不符合宁波人的口味？

　　值得肯定的是，“一站购齐”的理念作为新型营销模式已成为家居业态的新一代闪光点，也越来越被现代人所接受、推崇。至此，宁波家居市场确立了传统摊位制、家居体验馆、超市一站式经营三种业态，家居消费新时代已然到来。

　　传统建材市场根基雄厚

　　经过十多年的培育和发展，传统家居市场已形成了稳定的规模，是宁波装饰材料流通领域的主要商业模式，在宁波家居商圈中占有重要地位，最具代表性的要属现代装潢市场、新世纪家居装饰商城等大型建材市场。

　　而摊位制作为传统建材的市场经营形态，涵盖了所有下游的建材品牌，各品牌经销商在市场内通过十几平方米或几十平方米的店面，直销或代理某一建材品牌。

　　摊位制市场最集中的优势就是为消费者提供了一个集中的购物场所，一对一灵活的交易形式、价格体系机动等优势，因此，深得消费者的喜欢，此类本土经营模式现仍占据家装消费主流。

　　家居体验营销迅速普及

　　随着近几年宁波装饰建材行业的高速发展，大型企业独占的份额正在不断地被瓜分。一些品牌建材商家、装修公司为了实现差异化经营，开始重视品牌的形象包装，开设独显品牌文化的家居体验馆和生活馆，并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，包括相关饰品和配件，使消费者在参观时感同身受，能够了解产品的功能，体验到产品带来的舒适感，从而促进老百姓的购买需求。

　　这种经营模式目前比较普遍，也很受消费者的欢迎，它更多地满足了大家个性化装饰的需求，当然这需要强大的企业实力作为背景支撑。

　　建材超市打响家居升级战

　　建材超市是从国外进入到国内的市场形态，其突出的优势在于通过集中采购和统一管理，确保经销产品的质量和价格实惠，再加上一站式选购建材、设计装修、统一配送等特殊的服务，明晰了装修流程。百安居相关负责人认为：“‘建材连锁超市＋装潢服务中心’即‘购装合一’的崭新模式，将装修材料的购买和装修一体化运作，对于装修敏感的材料价格和装修价格做到双重优惠的透明运作。”

　　很多消费者在装修时都会感觉到繁琐，因为大到选购地板，小到选购螺丝钉都需要亲力亲为。而往往在传统市场内，购齐这些产品需要东奔西跑，既耗时又费力。而百安居这类建材超市型企业，把各类建材进行了区域划分，对于辅料的配置也有专门的“辅料区”。“小到一颗螺丝钉，大到黄沙、水泥，我们这都有，虽然不是主营产品，但为了方便客户选购，我们还是补足了装修流水线上需要用到的辅材。”百安居宁波店总经理邹昌毅表示。

　　在传统市场占据半壁江山的今天，建材超市型的企业更多的是在适应本土化的市场需求，这种鲜活的销售理念，将促使他们在激烈的市场竞争浪潮中越走越远。