要懂得善用POP，就必须了解POP广告对顾客所起的作用。简单地讲，POP广告亦可视为一种心理活动，一种购买行动的暗示。也就是说，从顾客看到POP广告到顾客购买商品，顾客心理的种种反应，在我们制作POP广告时，都必须考虑进去。

　　一般正常人从看到商品到购买商品时，其间的心理反应大致可归纳如下：

　　(1)看到(注意到)商品时，其内心一般的反应是

　　“那是什么东西”，然后紧接着会产生两种念头：一是没有时间了，不管它，继续走；二是还有时间，过去看看。这样，也就有了第二点。

　　(2)即是接近商品、研究观看商品，而在此动作后又马上会产生两种结果：一是“原来如此，没有什么”，继而走开；二是对此商品产生了兴趣，继续留在那里。这样就有了第三点。

　　(3)即是对此商品产生了“欲望”，“真想拥有它”、

　　“真想看一下”、“真想吃吃看”。而在此念头后，顾客会马上由感性转为理性，便有了第四点。

　　(4)即是顾客会开始理性地分析、判断，会在脑海中思考“这是什么牌子的”、“价格是多少”、“尺寸如何”及最重要的一点“真的需要吗”?若其结果是否定的，则会立即离开；若是肯定的，则马上会有第五点产生。

　　(5)展开行动——买下它。所以，PoP广告，从企划、制作、张贴、管理等各方面，都必须十分地留意与用心，则才能产生有效用的促销力量。

　　POP广告的性质及其展示方式主要分为两种：一是店铺自行制作的POP，二是厂商制作的POP。

　　１.店铺自行制作的POP

　　主要是由店铺的(美工)贩促人员自行动手制作，虽然其生产效率远不及厂商制作POP，然而其可针对店铺的需要，制作出更能突出店铺特色的POP广告。

　　２.厂商口作的POP

　　厂商制作的POP广告，主要是针对自己商品的促销，对于店铺方面考虑较少。因为其POP的制作，大多为批量生产，且较单一化。虽然如此，但仍不可放弃它，因为只要是好的POP广告，就能促进商品的销售。

　　而POP的展示方式若是仔细地用心研究，则会发现有多种。以下我们列出较普遍常用的几种，以供参考：

　　(1)悬挂式。此乃店铺最常用的方式，因为其不仅醒目、不占空间，且更可长时间悬挂，让顾客观看，以达到广告效果。

　　(2)壁面展示。其功用与悬挂类似。

　　(3)台型展示。其对店铺的促销有很大帮助，但缺点是使用面积较大，占据店铺的空间。

　　＊POP的关键———文字(文案]与色彩

　　一般广告用的字体，单单是印刷体就是百种以上。如果是写的话，那其中所变化出来的字体，更是无穷无尽，且这些的字都是具有感情的。所以只要依照商品的形象和商品的诉求内容去表现它，那将会使POP

　　更具吸引力。

　　一般以视觉为诉求的ＰＯＰ都必须靠文案和色彩来展现其独特的魅力。

　　而POP的用途主要有演出用的“形象POP”和商品说明用的“说明PＯP”。，针对超市而言，最常用的是说明POP。说明用的POP虽然也会以色彩图案来表示，但最重要的，还是以文字说明。所以，“文案”可以说是超市POP在行销策略上的灵魂。

　　“文案”的结构，简单说来，大致为：引人注意的文句一标题一饰框一插图。

　　(1)引入注意的文句。其主要的用意是在引起顾客的注意，至于与主题有没有直接的关系，并不重要。例如：

　　春：“春暖花开”，“西湖春晓”“春之颂”，“早春特卖”“青春大跃进”，“新春行大运”“新春见面礼，来就送”

　　夏：“夏日活力”，“凉夏美食展”，“清凉一‘夏一，，“‘夏’之恋”，“清凉降火”，“‘夏’的美食”，“新新人类，疯狂一‘夏””，“透心凉，爽心口”

　　秋：“秋之颂”，“贺升学，祝入学”，“花好月圆，送礼的好季节”，“贺中秋，庆团圆”，“秋高气爽”，“中秋夜，情意浓”

　　冬：“吃火锅的季节，火锅料大特卖”，“冬令进补，大家一起”，“送旧迎新，跨年大特卖”，“寒夜客来‘茶，当酒”

　　(2)标题。此乃整个POP制作最重要的一环。因为标题最主要的目的，是要引起顾客的注意，进而走近观看(只要顾客愿意看，就有销售的机会；若顾客不愿走近，则就完全没有销售的机会)，所以所写的“字数”不可