俗话说：佛靠金装马靠鞍。而包装就像是为你的卖场穿上一件合体、美丽的外衣，特别在短期及主题促销时，为销售的增长及刺激顾客购买欲望，提炼出最能吸引住顾客眼球的平面元素，并合理地运用到卖场中去，就能为销售的提升作出贡献。这里提到的“包装”不只是宣传品，还应该包括商品本身的陈列美观及吸引度。

　　■包外围：为卖场穿上时尚“外衣”

　　卖场的外观是吸引顾客进店的第一要素，更是销售达成的第一要素，不管你的购物环境有多舒适、商品品类有多齐全、价格有多实惠，具备所有的成功因素而独缺“顾客”的卖场永远无法达成销售目标。

　　因此，吸引顾客进店，就成为达成销售至关重要的契机。而卖场的外围，通常具备以下广告点：巨幅位、门头、门柱、橱窗、水牌或海报位等。

　　巨幅、门头是外围的重中之重，应该从多个活动主题中提取最想表达、最具号召力的元素，以达到氛围引导及传达促销信息之目的；而橱窗及水牌，通常是针对重点活动的几大重点要素进行表述，如活动内容、活动时间、活动注意事项等。通过以上几个亮点表达，一个主题活动的基本框架就呈现在顾客的眼前。

　　下面以某超市冬令火锅节为例，谈谈卖场内包装的延伸：

　　■找亮点：“眼球经济”的视觉吸引

　　现在处处提到“眼球经济”，只有通过包装抓住顾客的“眼球”，才有可能抓住顾客的“腰包”。如某超市的活动主题是“沸点美味，涮出好滋味———冬令火锅节”，我们要做的首先是从主题中提炼重点信息，如“火锅”，而从“火锅”二字，我们首先想到的会是什么呢？———涮！这个“涮”字既生动又形象，能完整直白地体现“火锅”这一主题，又简单易记，读起来更是朗朗上口，容易使顾客产生联想和共鸣。

　　亮点找到了。就要围绕它来设计具有强烈视觉冲击的平面。如以主题字“涮”配合卡通的火锅元素，并在用色上大面积地采用热烈的红色，就紧扣住了该项活动的核心要素。

　　■点到线：把亮点串联

　　美丽星空永远不会只有一颗星子，点点繁星才能汇成无限星海。

　　应遵循的原则是：1、商品陈列与卖场包装相呼应。2、注重声、光、色立体化的氛围。3、重点区域的重点贯穿。

　　以火锅节为例：

　　一楼前厅天花板上以“涮”字菱形吊挂排成扇型，既能使顾客一进门就感受到浓烈的活动氛围，又能很好地起到将顾客引入主题活动区的作用。

　　完成前厅的初步引导后，即将进入收银线，根据每两台收银机间有两个顾客通道的特点，在通道上方的天花板上悬挂主题吊挂，进一步进行引导和视觉加强，使入场及出场的顾客都能加深对活动的认知。

　　进入卖场后最醒目的位置就是主通道，在此以亮点“涮”字连成一线，再次强调主题，并在视觉上对前厅及收银区的点缀进行完整呼应。

　　一楼主通道的“调味品区”，这里主题吊挂的运用既能对主通道的画面进行有效补充，又能体现“调味品”这一品类商品对“火锅节”这一主题的商品关联，真可谓是一举两得。

　　一楼前半部分的规划为食品区，与果蔬生鲜区以一个副通道相连，此外为果蔬区的入口位置，以一块近3米长的大型主题宣传区进行包装，一是在主题上给予顾客明确的提示；二是在视觉上分区渲染，明示顾客即将进入主题活动区。其后紧接着的就是一线主题吊挂，在视觉和功能上都能将顾客引向纵深。

　　后方是主题促销也就是火锅及关联商品陈列区，通过果蔬区的主题吊挂线与后方主题促销区的宣传品关联与呼应，完成了一条从进门前厅至主题促销区的完成引导线，也就是我们所说的“点到线”。

　　■线到面：收拢口袋

　　经过有计划、有重点的系列引导，呈现在顾客面前的就是活动的主题促销区域，也就是我们前面提到的“面”，此时我们并不需要过多的强调，而是用几个主题吊挂进行点缀，更多的是让商品对顾客“说话”。

　　二楼通过一楼的下行电梯看似与主题区的关联性不大，其实恰恰相反，这里通往果蔬区入口，是完成整个由点到面的最后一环，完成“从进到出”的完整引导，将即将流出的客流继续引导向主题区。

　　从以上的系列包装中，我们看到的是一个清晰的引导链条：

　　前厅———收银区———主通道（调味区分支）———果蔬入口———果蔬区引入———主题促销区（生鲜）———二楼下行电梯（顾客回流）。

　　通过这一系列的包装和规划，我们将收拢