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史玉柱:最成功的失败者
07-11-04 10:26:47 浏览:
 1999年春天,史玉柱和他的团队悄悄来到上海,“隐居”在上海市肈嘉浜路上的金玉兰广场里。由于怕债主登门,白天史玉柱躲在金玉兰广场附近租的普通民居里,晚上,和他的“二十几条枪(老部下)”一起在办公室里办公,深夜,戴上墨镜跑在楼下那个叫“避风塘”的小吃店里吃宵夜。  
  在“避风塘”里,史玉柱为脑白金谋划了一个又一个的策划,在中国保健品市场刮起阵阵飓风。到1999年底,脑白金便打开了全国市场。 

  在无锡的脑白金生产基地中,场面异常红火,500多名工人分组作业,不间断地奋战在生产一线,每天15万瓶脑白金源源不断从流水线流出,每天十多辆大卡车昼夜兼程地奔向祖国的四面八方。 

  2000年,公司创造了13亿元的销售奇迹,跃居业内第一,利润数亿元,员工数千人,并在全国建立了拥有200多个销售点的庞大销售网络,规模超过了鼎盛时期的巨人集团。 

  3年不到,史玉柱又重新站了起来。此时,他又做了一个轰动一时的决定,2000年秋天,他悄悄还了所欠的全部债务。在一个诚信缺失的社会中,史玉柱的这种行为无疑是一声巨响。 

  无债一身轻。2001年2月3日晚上,史玉柱因还债“义举”而接受采访,他终于堂堂正正地递出了自己的名片,从1997年“巨人倒下”后,他一直没用过名片;他也终于可以摘下自己的墨镜,昂首挺胸在大街上行走了,再也不用担心别人认出他是史玉柱。 

  “阔别江湖,销声匿迹”的日子终于结束了。这天,史玉柱想起了这几年发生的很多事情。1997年8月,在最低落的时候他去攀登珠峰,到了海拔6000多米,筋疲力尽的史玉柱氧气袋吸空了,差点送命;也1997年,在西藏开车时突然遇到公路塌方,车头都被埋进了石头堆,巨石砸碎车玻璃,贴在面前,就再差几秒钟人就完了;1999年在安徽黄山附近,史玉柱的车以120公里的时速摔入7米深的山谷,他又一次奇迹般地活下来了,不过在脸上留下了永远的纪念…… 

  这天,他还在心里默默感谢了很多人――困境中依然肯借钱给他的朋友,多年一直患难与共的老部下,一起打拼的员工和经销商…… 

  他还特别想感谢一个人。那是一段他最艰难的日子,即脑白金上马前后的1998年上半年。有天他出差到无锡,没钱住酒店,只能住30元一晚的招待所,一位女服务员认出了史玉柱,但她并没有讥讽他,相反还送来了一盘水果,鼓励他从头再来。 

  “感谢你们,感谢你们的支持和信任。”

 

         资本炼金术 

  脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足,他立刻开始琢磨手中的另外几个产品,降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的,还有维生素。最终,史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品——“黄金搭档”。 

         2001年,黄金搭档上市,史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金的一样俗气――“黄金搭档送长辈,腰好腿好精神好; 黄金金搭档送女士,细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子,个子长高学习好。” 

  黄金搭档首先在漳州、襄樊、绵阳、威海、吉林等5座中小城市试销,又在华东进行第二轮试销后推向全国。在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下,黄金搭档“零度起飞”,在短短几个月内便红遍全国各地市场。 

  原来人们骂脑白金的广告恶俗,连年把它评为“十差广告之首”,现在“十差广告”的前二名也是史玉柱的了,因为黄金搭档上来了。史玉柱自我解嘲:“十差广告前两名都是我们的。但是你注意,那个十佳广告是一年一换茬,十差广告是年年都不换。” 

  这两个产品,成了保健品市场

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