原载：《销售与市场》

治太混乱使他无法辅佐？

　　3、 奸佞当权，使他不敢出来做官？

　　4、 我的诚意不够，使他忧虑自己的意见不会被采纳？　　

　　既然天下不可能无才，但为什么人才不肯到我这儿来呢？司马光明确要求领导者“内省”，问自己四个问题：

　　第一个问题是关于领导者自身的。现在是一个双向选择的社会，人才不肯来，可能是他们看不上公司的领导者，至少是不认同，或者不认同领导者的为人，或者不认同领导者的价值观；

　　第二个问题是认为公司管理一团糟，我就是来了也无法展开工作，到时双方只有损失，而没有价值的创造；

　　第三个问题是公司人事上有大问题。领导者可能只信任家族成员、好朋友、过去的老战友、老同学、老同乡等等，他们天然地排斥外来的职业经理人；

　　第四个问

　　曹操知人善任，善于洞察别人，很难被假象所迷惑；能够发掘和提拔有特殊才能的人，不论地位多么低下，都按照才能加以任用，使他们充分发挥自己的才智。对有功的将士和官吏，赏赐时不吝千金；而对没有功却希望受到赏赐的人，则分文不给。执法时严峻急切，违法的一定加以惩罚，有时对犯罪的人伤心落泪，也不加赦免。所以能够消灭各个强大的割据势力，几乎统一全国。　　

　　这样就可以看出司马光有一点前后矛盾。按照他的“德才兼备论”，曹操用的人当中有许多是“小人”，司马光本应该持批判态度的。推究起来，司马光和曹操有一点本质的不同，就实际政治来说，司马光只是一个高阶层的官员（顶峰时短暂地做过宰相），而曹操是一个王朝的实际开创者，属于开国之君（虽然他有生之年并没有当皇帝，只是儿子曹丕称帝后追封他为魏武帝）。

　　司马光的“矛盾”是理论与实际的矛盾，是理想与现实的矛盾。从人才使用的个案观察，历史上许多建功立业的人才恰恰是十足的“小人”，比如吴起：　　

　　吴起，卫国人，在鲁国做官。齐国攻打鲁国，鲁国想任用吴起为将，但吴起的妻子是齐国人，鲁国因此猜疑吴起。于是，吴起杀死了自己的妻子，终于求得大将的任命，结果大破齐国军队。　

　　吴起“杀妻求将”，这是骇人听闻的，如果放到当今社会，将是一桩惊天丑闻。吴起的劣迹绝不止这一点，比如吴起当初曾师事曾参（孔子弟子，以孝著名，提出“吾日三省吾身”的修养方法），母亲死了也不回去奔丧，曾参因此与他断绝师生关系。“母丧不奔”即使在儒家思想淡薄的今天，也是大悖于人情，为人所不齿的。

　　吴起劣迹斑斑，鲁国（儒学发祥地）有许多人指责他，吴起恐怕鲁国治他的罪，又听说魏文侯贤明，于是前去投奔。魏文侯征求李克的意见，李克说：“吴起为人贪婪好色，然而他的用兵之道，连齐国名将司马穰苴也超不过他。”于是魏文侯任命吴起为大将攻击秦国，占领五座城池。李克和魏文侯的用人思想跟曹操一样，只求“才”，“德”则弃之不顾。

　　我们再看一个案例，辅助刘邦建立西汉王朝，后出任宰相的陈平究竟是一个什么样的人呢？　　

　　前205年，陈平通过魏无知求见汉王刘邦。汉王召陈平进见，赐酒饭，然后打发他去休息。陈平说：“我是为要事来求见的，所要说的不能够延迟过今日。”刘邦即与他交谈，很喜欢他，便问：“你在项羽那里做什么官？”陈平说：“都尉（民兵司令）。”刘邦当天就授给陈平都尉之职，并且让他做自己的陪乘官，负责监督各部将领。将领们不服气，议论说：“大王得到一名楚国（项羽）的逃兵才一天，还不了解他本领高低，就与他同乘一辆车，还反让他来监督我们这些有资历的老将！”刘邦听到种种非议后，却更加宠爱陈平了。

　　周勃、灌婴等亲信老将，对陈平十分不满，对刘邦说：“陈平虽然外表俊美，但未必有真才实学。我们听说陈平在家时曾与他嫂子私通；为魏王做事，实在混不下去了，就逃奔楚国；在楚国依然得不到信用，就又来投降我们。现在大王您却这么器重他。我们现在获悉陈平在军中受贿，行贿多的人就得到较好的待遇，行贿少的人就遭到报复。如此看来，陈平实在是一个反复无常的小人，望大王明察！”