（3）公司2008年经营计划

　　2008年，公司工作仍是以门店的基础管理工作为重心，以商品管理为核心，以业种（楼层、出租面积）的管理来实现商品配置的优化，并在经营上尝试差异化与创新，进而不断提高门店的竞争力和盈利能力。为此，公司近期将加强如下工作：

　　①门店基础管理：

　　继续加强畅销品管理、缺断货管理、库存管理、数据管理等基础管理工作，强化以业绩为中心的绩效考核标准，进一步完善主管责任平台。

　　②门店扩张：

　　随着新项目储备不断增加以及公司开店能力的增强，公司将逐步加快新门店建设，力争在北京等已取得竞争优势的地区继续拓展店面，提高规模化优势。

　　③完善公司架构：

　　公司将逐渐完善大区建制，推动地区性商品的区域联合采购。

　　④加强采购

　　公司继续加强商品资源的整合和商品结构的管理和大客户的管理。

　　⑤加强公司治理，保障资金安全

　　公司将进一步完善内控制度，加强风险的防范意识，保障资金使用的安全与规范。

　　⑥推进人才战略

　　公司进一步完善人才的招聘、培训工作，不断完善绩效考评和激励机制。

　　⑦全面推行店面形象系统（VI）的导入工作，提升店面形象。
　
　　⑧推动自有品牌和专属品牌商品的建设与开发。

　　公司强调解放思想，明确战略目标，坚持以经营工作为中心，强化人力资源和队伍建设，加快商品系统建设和采购体制变革，加强系统建设，提高管理效率，不断开拓市场，保持连续稳定的盈利能力。

　　（4）资金需求计划

　　公司目前处于高速发展时期，面对日益激烈的竞争，为保障公司能够持续、快速和健康发展，需要有雄厚的资金做保障，为此，公司未来将从三方面解决资金需求：

　　①努力提高店面盈利能力，提高资金的使用效率；

　　②资本市场再融资；

　　③采用发行短期融资券等低成本的融资方式。

　　（5）风险因素分析

　　①国内零售市场全面开放后的竞争风险

　　2004年末，国内零售市场全面对外开放，大型跨国零售商业集团加速进入中国零售市场，其雄厚的资金实力、完善的国际采购、跨境销售和全球配送系统、先进的商务技术和经营管理经验，将使国内零售企业面临更为激烈的市场竞争。

　　公司是国内最早经营大型综合超市的零售商之一，积累了丰富的经营管理经验，公司将充分利用本土化优势以及相对领先的行业地位，把握宏观经济和居民收入快速增长、市场空间广阔的契机，积极学习国际零售巨头先进的经营管理经验，结合本公司特点开拓创新、扬长避短，有效应对中国加入WTO后零售行业的竞争和挑战。

　　②经营管理风险

　　A、商品结构

　　大型综合超市经营的商品品种多、数量大，商品品种、价格是否符合商圈内有支付能力的顾客需求，能否根据商圈内顾客需求的变化及时调整商品结构，将直接关系到公司的盈利水平及经营成败。

　　本公司“自营+联营+出租+品牌开发”的商业模式中，部分商品属联营和出租场地供应，这使本公司商品结构的风险在一定程度上得以释放。在自营商品方面，本公司一方面将通过自行组织的周密调查，确保商品定位准确，另一方面，采购和运营管理部门还将根据销售情况及时调整商品构成，尽力满足商圈内不断变化的顾客需求。

　　B、采购成本

　　大型连锁综合超市商品采购数量巨大，销售周转快、毛利率低，价格回旋余地很小，能否有效控制采购成本将直接影响公司的经营成本，影响公司的价格竞争力和销售收入，从而影响到公司的盈利能力。

　　针对采购成本的风险，本公司优选供应商，力促其提高供货水平，降低进货成本，大力推进“全国联采—地区统采—门店直采”的三级采购体系建设，尽量降低采购成本，为全面低价的销售定位创造条件。另外，本公司已经并将继续选择一些销量大的生活必需品如纸类用品、洗涤用品等直接对生产商下单，采用自有商业品牌，由生产商直供，减少中间环节，使商品成本更低。

　　C、运营管理水平

　　连锁化的大型综合超市客户差异性大、商品种类繁多，但其规模化经营却严格要求门店标准统一、管理科学、经营规范。因此，本行业存在系统化的成熟管理技术能否在连锁运营的各个环节实现标准化、流程化的风险。

　　针对运营管理水平的风险，本公司建立了运营和管理标准，各个门店都已实行规范化操作、科学化管理。本公司制订了完善的运营管理手册，例如《店长手册