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阿斯顿·马丁新招抢夺客户
07-11-13 10:17:54 浏览:

尽管阿斯顿·马丁拥有许多忠实的拥趸,然而为了提高销量,阿斯顿·马丁仍然制定了着手开拓新客户的计划。


  阿斯顿·马丁公司希望能够征服以往购买梅赛德斯-奔驰SL600、宾利Conti鄄nentalGT和保时捷911 GT3的顾客。但这不意味着阿斯顿·马丁准备大手笔花钱在电视上播放广告,品牌固然对于提升产品销量非常重要,但阿斯顿·马丁推广品牌的方式主要是一对一的市场营销。

  “我们仍然一次仅销售一辆汽车,”阿斯顿·马丁北美公司的总经理约翰·沃顿说,“我们在寻找的客户是能够给阿斯顿·马丁品牌增光添彩的人。”比如,在最近由阿斯顿·马丁公司组织的一次活动中,这一品牌邀请了六位阿斯顿·马丁的忠实用户来试驾新款DB9,这款车的价值高达15.635万美元。这个活动不仅让受邀的老用户备感荣幸,厂商也获得了不少有价值的反馈意见。

  阿斯顿·马丁还重返了全球汽车耐力赛,并于3月20日在12小时赛事中获奖。

  阿斯顿·马丁甚至还请出詹姆斯·邦德。在二十世纪六十年代的007电影中,邦德常常开着阿斯顿·马丁。在2006年将要重返银幕的007电影《皇家夜总会》中,詹姆斯·邦德将再次驾驶阿斯顿·马丁。

  此外,阿斯顿·马丁还与瑞士著名的积家手表等奢侈品牌携手成立市场推广联盟,共同开展市场推广活动。

  “我们新的公司形象是奢侈品的生产者和销售者,只不过我们生产的奢侈品是汽车而已。”沃顿说。这恰好解释了阿斯顿·马丁的代理销售点为何设计得如此精致奢华,看上去似乎只要把汽车挪开,这里可以立即用来销售任何高端的艺术品、奢侈品牌手表或者手袋。

  阿斯顿·马丁的技术人员拥有一个专供他们使用的高科技平台和工厂,用于产品的开发。这个高科技平台上诞生的首辆汽车就是DB9. DB9的车身是铝质结构,面板则是铝合金材质。因此DB9比它的竞争对手宾利ContinentalGT要轻几乎1500磅。其使用的V12引擎可以在4.7秒钟内从静止状态加速至60英里/时。

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