内地化妆品市场发展迅速，批发零售总额不断上升，1982年只有2亿元，但至2002年根据中国香料香精化妆品工业协会估计，已经增至460亿元，2003年更有望突破500亿元。不过相对于发达国家，内地仍处较低水平，应具有丰厚发展潜力。内地化妆品市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其他类型化妆品四种主要类型。

    护肤化妆品（如润肤露、面膜、洗面乳等）：市场品牌竞争激烈，其中最畅销为润肤膏霜及乳液，其次则是洗面用品和沐浴露。

    美发化妆品（如洗发水、定型水、发乳等）：市场领先的主要是大型中外合资品牌，其中以洗发水为主，其次为造型摩丝和定型啫喱。

    美容化妆品（如唇膏、胭脂、粉底等）：唇膏占据较高份额，其次则是香水，而市场上还未有明显领先的品牌出现。

    其他类型还包括：
-儿童护肤品如婴儿爽身粉、护肤霜/油、洁肤乳液、沐浴液
-防晒用品、防衰抗衰用品
-运动用洁肤品如防汗、防臭、保湿等携带方便的用品
-男用化妆品如古龙水、须后蜜/水、剃须膏、生发水等
-一次性化妆品如用完即弃的卸妆洁面纸巾、洗甲纸巾、化妆水乳液纸巾等
-绿色天然化妆品如一些含芦荟、维生素的天然营养化妆品

    内地化妆品市场的消费层次和消费品牌大致可分为三个群体：

    高檔进口品牌的主要消费者是大中城市的高薪和高收入消费群。他们主要选择来自欧、美、日等的着名化妆品品牌，这部分人约占城市人口的20%，消费者大部分是中青年女性。

    内地着名的民族品牌针对的是第二消费群，这一群体的消费者属于中等收入的中青年居多，以及一部分的老年人，约占城市人口的60%。

    第三消费群体以农村市场为主，其消费品牌通常以国产低檔产品居多，在消费人口中占有相当大的比例，约占农村人口的50%左右，城市低收入人群亦属于这一个消费群体，一般消费品是一些护肤膏和花露水等。

   业内人士分析，在未来至2010年，内地化妆品市场消费趋势可以概括地作以下形容：

天然化妆品市场备受青睐

中老年化妆品市场需求巨大

专业化妆品市场一触即发

儿童化妆品市场方兴未艾

运动用化妆品前景广阔

男用化妆品发展迅速

    内地洗护发产品、美容护肤品等已经出现了细分化、品牌化的特点，而沐浴产品却至今没有强有力的品牌系列。以护发产品为例，现在市场上已远不止护发素一种，各种护发精华素、专业修护露、受损发质专用润发乳等不胜枚举。而沐浴露大多数尚停留在大包装、低价位的水平上，虽然近一两年中出现了像玉兰油沐浴液、雅姿沐浴液等一些深受消费者好评的化妆品品牌的沐浴液，但相对于市场上百种沐浴液而言还只是凤毛麟角。2002年限额以上批发零售贸易业商品零售类值（销售类值）统计

资料来源：2003中国统计年鉴

    2003年1-8月限额以上批发零售贸易业商品零售类值（销售类值）统计

    根据中国香料香精化妆品工业协会提供的资讯，2002年，内地进口化妆品共0.62亿美元。2002年及2003年1-9月主要化妆品

    二、销售渠道

    内地日用化妆品市场的销售渠道主要有：超市、批发市场、百货商场、零售商店及化妆品专卖店。近年专业美容化妆品市场如美容院、理发厅及美容学校等发展迅速，美容及美发产品消费亦不断扩大。护肤产品是专业美容化妆品市场的销售热点，消费者平均每次花费约100-800元不等。专柜营销是化妆品传统销售模式的主流，世界名牌化妆品多数采用这种方式进行销售。比如1991年成立的北京资生堂丽源化妆品有限公司，到目前为止，已在全国各地百货商场设立了230多个欧珀莱品牌专柜；欧莱雅公司，在中国各大城市已设立近300个品牌专柜，而旗下的美宝莲，在中国也已设立500多个品牌专柜。也有一些品牌采用开设专卖店拓展业务，但目前主要是以加盟店为主。业界普遍认为做得最成功的非“自然美”莫属，其他的还有“凯丽减肥”、“香山瘦身”等等。连锁加盟店被公认为投入最少，见效最快、成功率最高的营销模式。直营专卖店正在成为国际品牌化妆品在中国市场销售的主要形式之一。由于直营专卖店能更好展示品牌形象，保障服务管理质量的优势，还能保证价格体系的统一和稳定，越来越多的

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