半个多月前，杭州一场浩浩荡荡的经销商大会吸引了众人的目光：在当前制造业普遍压缩成本之时，哪能请来数万名经销商；而且，为了保证拿货，经销商一点不心疼眼下最稀缺的现金，订货会没开完居然能收到80亿元的保证金。熟悉浙商的人或许能猜到，这家企业一定是“娃哈哈”。的确，刚满24岁的娃哈哈，几乎每年的订货会都会引来媒体聚焦。在人们的印象中，娃哈哈似乎总是握有大量现金，从不担心资金问题。有人粗算，娃哈哈目前手持现金规模估计已超百亿元。

　　在竞争激烈、利润趋微的饮料业发展多年且又手握重金的娃哈哈，会换一种“活法”吗？本报记者日前独家专访了娃哈哈掌门宗庆后。

　　在清泰街拐角处的一处老楼，很难把这间普普通通的办公室与这位企业年收入数百亿元、个人曾登上大陆首富榜的企业家联系起来。与多年前一样，办公室入口处仍放着一只大行李箱——宗庆后每年大部分时间在外考察市场。

　　“和过去比，现在出去稍稍少点了”，宗庆后解释道，“自己还要学一些东西，多了解一些新方向”。

　　就当下人们关心的一些问题，宗庆后如是说——

　　形势逼人内需仍是主战场

　　现在的经济形势，对很多制造业企业都形成了较大压力。我们也是。去年原材料涨价消耗了50亿元左右的利润；今年1至9月份又消耗了20亿元，相当于增加了70多亿元的原料成本。一般企业可能吃不消。我们因为资金充裕，扩大投资，引进先进的技术设备，扩大生产与销售，总体业绩还不错。今年前10个月，营业收入增长23.46%，上交税金也同比增长12.67%。

　　这种格局下，我们仍然要在国内市场上多下功夫。在饮料这种快速消费品市场，中国的人均消费量和国外还有较大差距，随着国内消费水平的提高，这块市场还有较大空间。现在沿海大概每年还有20%左右的增长。而在河南这样的人口大省，我们的饮料一年销售规模就可达50亿元，农村消费这块做得好，潜力会更大。以前在西部，就是因为建厂开发市场提前准备，所以比可口可乐和百事可乐做得好。

　　当然，开发市场也要靠好产品，明年我们要推出“锌爽歪歪”等系列新品，并且将着重投入以生物工程技术为基础的保健饮料产品。这其实也是高新技术产业，也是我们的转型方向。

　　坚守主业不赶时髦图虚名

　　在饮料业做了多年，算是坚守主业。说实在点，对外面的世界其实也不能说一点没有动心过。但我本身个性比较谨慎，不会去盲目投资。因为这样，合作伙伴对我们就很信任，经销商愿意将保证金打入我们的账户，因为这样他们能赚钱。

　　一些企业出问题，各有不同的原因，有的是因为赶时髦，去争什么500强。没有这个实力，盲目扩张反而影响发展，我们不图这个名。

　　搞多元化强实力控风险

　　以前有人说，搞多元化必死无疑；最近换了种说法，盲目搞多元化必死无疑。我认为，搞多元化，关键是看企业需要、有没有机会，还要看有没有能力。

　　从去年下半年开始，我们考虑多元化发展。首先是围绕产业链上下游来做。做上游，比如投资养殖业，因为奶粉成本占我们相当比重，到新疆建了养殖场后，还可能去澳大利亚搞。但也不是什么原料都自己做，比如糖类，因为价格波动太大，暂时不考虑，养牛的风险还比较可控。做下游，可以让销路有保证。因为现在许多零售业都被外商把持，导致国内制造业的利润空间被这些外资零售业大大挤压了。而我们原来在市场渠道这块做得还可以，所以进入零售业也顺理成章。

　　当然，多元化发展仍然是为提高竞争力。首先要把握核心竞争力。我们的竞争力表现在关键的装备制造设备、实现差异化竞争的创新能力、市场定价能力等方面。只有不断创新，才能使市

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