课程层次

课程适合企业

课程对象

课程名称

课程内容

课时

课程目标（重点解决问题）

采购基础班

二级城市企业，完全自主运作没有规范，从业人员素质低下，缺乏工作经验，同城市内没有规范的同行企业做参考样板

采购部

如何成为一个合格的采购（上）

连锁的定义与理解 / 世界连锁零售超市发展现状 / 中国零售超市现状 / 连锁零售的特点 / 连锁零售的业态 / 连锁零售的组织架构 / 连锁零售的投资与财务指标 / 连锁零售的经营超市的经营理念 /采购部门业务范围 / 采购部各岗位职责描述 / 采购员的素质要求 / 采购部工作内容/采购员的考核标准

3课时

全面了解采购工作内容及程序、提升采购员基本素质和工作能力

采购部

如何成为一个合格的采购（下）

部门协调和沟通、时间管理、商品陈列基本要求、市场信息收集

3课时

采购部、店长

合同签订和管理、供应商管理入门

基本合同条款及意义、合同签订步骤、合同管理要求、如何选择供应商、对供应商的日常工作及监督（何时见、谈什么等）

3课时

了解合同的内容及签订程序，学会如何有效地管理供应商

采购部、店长

谈判入门

谈判行式和影响谈判的因素、基础谈判技巧和步骤

3课时

了解谈判的内容和步骤，学会进行有效的谈判

采购部、店长

商品基础入门（上）：以顾客为主的商品结构

商品结构和分类基础知识、商品选择目标和选择方式

3课时

了解商品分类的概念和方法，知道在销售过程中如何选择、组合商品，达到最大效益

采购部、店长

商品基础入门（下）：差异化竞争的商品组合和选择

商品的品类角色、价格带选择法、功能性角色扮演、SWOT分析法

3课时

采购部、企划部、店长

促销活动策划

促销目的和方式、促销策划方法

3课时

使促销工作安排规范化、并提高促销效果

采购部、店长

定价与毛利策略

定价方案与毛利的掌控

4课时

如何达成毛利指标，打造公司价格形象

采购部、店长

寻找最佳库存控制点

库存管理的目标和方法

3课时

如何更好地管理库存，提高资金周转率和销售效益

采购提高班

大城市内企业，已经有成型的商品分类和运作模式，采购员有一定素质及工作经验，同城市内有规范的同行企业做参考样板

采购部

品类管理

品类管理概念及操作模式

3课时

科学细致的商品管理步骤，数据分析方式及用途

采购部、店长

市场调查和竞争策略/营销市场分析

市场调查目的及方式、竞争方法

3课时

如何在竞争环境中做市场调查并制定竞争策略

采购部

双赢的谈判技巧

谈判分类和主要内容、谈判工作实施

6课时

采购工作中不同目的的谈判内容和具体实施程序

采购部、店长

商品质量控制

自营/联营供应商的商品品质控管

3课时

保障商品质量

采购部、企划部、店长

促销商品组织和价格策略

促销商品选择原则、商品定价策略

3课时

如何在促销活动中选择商品和定价

采购部、店长

消费者心理分析

行业动态/各级消费市场特征

3课时

先行于市场/先行于竞争对手

采购部、企划部、店长

促销管理与评估

促销各计划的检讨/评估的重要性

3课时

提高促销效果

采购部、企划部、店长

促销DM设计及卖场氛围营造、促销现场管理和评估

DM设计要求、促销期卖场布置和陈列、促销现场管理

3课时

有效的DM设计、促销整体运作和管理

高级管理班（采购部分）

经过基础班和提高班的培训，希望从综合管理的角度、进一步提高运作效率的企业

部门主管及经理职位以上

构建高效率的采购部

组织结构搭建、工作流程、考核指标、人员素质

3课时

采购部架构和人员配置、工作流程和职责分配

部门主管及经理职位以上

如何操盘重大年节

年节囤货计划/促销方案/通路费用/

3课时

提升重大年节销售

部门主管及经理职位以上

单品管理和绩效考核

abc商品管理法和商品等级管理

3课时

建立良性的商品引进和淘汰机制

部门主管及经理职位以上

数字化采购之报表分析与采购管理

各级采购报表解读/处理

1day

理性分析/量化决策/标准决策

部门主管及经理职位以上

自有品牌开发与实施

自有品牌的开发方式和价格策略、供应商选择

3课时

开发自有品牌的流程和操作模式