再现“二次售卖理论”

　　一方是时下中国最多人玩的游戏，网游业公认的霸主；一方是国内第一大食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产商，网易与娃哈哈的这次牵手，博得了众多眼球。“网络游戏玩家的消费潜力正在被越来越多的传统厂商盯上。面对平时不看电视、不听广播的上亿网游玩家，像娃哈哈这样的饮料厂商们只好选择与网络游戏运营商们合作，将商品移植到虚拟空间中吸引他们的注意力，也间接促成了‘二次售卖理论’在网游界重现。”杭州一家网络科技有限公司的负责人分析。原来，著名传播学家麦克卢汉曾指出，电视台实际上是在租用受众的眼睛和耳朵做生意，受众其实是在用注意力为看节目交费，电视台可以将注意力这一资源进行二次售卖。

　　“《梦幻西游》和娃哈哈呦呦奶味茶的品牌诉求契合度很高，两个产品的用户群体都偏年轻化，主要针对青少年。《梦幻西游》Q版风格梦幻，定位就是浪漫型网游，与呦呦奶味茶一直强调的温馨浪漫不谋而合。”网易的相关负责人表示。

　　借力网游展开深度营销

　　国内网游虚拟帝国正在以惊人的速度扩张着版图。中国互联网权威机构CNNIC公布的第二十一次中国互联网调查报告显示，在所有网民中，网络游戏使用率是59.3%，比电子邮件的使用率还要高出2.8个百分点。按照这个比例，网络游戏玩家已经达到1.2亿，而这1.2亿玩家平均玩网络游戏的时间是7.3小时/周，其中21.3%的网络游戏用户玩网络游戏时长超过10小时/周。

　　面对这个巨大的潜在市场，相信任何一个商家都会怦然心动。如何将网游虚拟帝国的人气兑换成黄灿灿的金子？网游运营商们和传统厂商煞费苦心。比如网易和娃哈哈的这次牵手，就把原味、桂花味、茉莉味三种口味的“呦呦奶味茶”作为道具植入到《梦幻西游》中。“和以前部分网络游戏和饮料品牌的合作不同，这次合作不再只是将娃哈哈简单的品牌标识露出就完事，而是灵活运用各种充满趣味的场景和角色将‘呦呦奶味茶’融入到各个游戏情节中。”网易负责本次活动的一位策划人员透露。比如，活动期间，设置在游戏特定环节、特定地点的“呦呦奶味茶屋”和NPC(游戏内专门兑换东西的非角色人物或使者)将与玩家进行智能交流、道具贸易或交换等接触。需要说明的是，玩家只有通过在现实生活中购买娃哈哈呦呦奶味茶，才能够获取瓶装上兑换呦呦奶味茶道具的序号。

　　“这种深度的产品植入，不仅能将对玩家的干扰度降到更低，也能帮助品牌在游戏过程中带给用户愉悦的品牌体验，潜移默化形成品牌好感度，刺激回头消费。”娃哈哈的相关负责人说。据了解，娃哈哈特意为此次合作制作了5亿瓶有梦幻西游形象并贴上特别标签的呦呦奶味茶。(作者：朱觅、郭雪红)