| 始,斗胆一步步做起来。
胆魄来自商业头脑。经分析,他认为迪拜的经商环境好,国家政策免税(营业税和所得税),市场辐射面大,是中东、北非和南欧等地区的30多个国家的贸易集散中心。就保健商品而言,方兴未艾。
他开了一家按摩椅专卖店,销路不错。但没干多久就觉得不过瘾。不久,他获悉国家商务部在迪拜建成闻名的 “龙城”。那是迪拜首屈一指的超大型高级市场,规模长达1公里、宽400多米、店铺4000多间。他抓住此商机,在朋友的帮助下,临时免租金获得一个店铺。他即以此为窗口,一口气在“龙城”的前、中、后三个商区布点3个代销店,专营按摩椅。
正当他开局得手之时,不幸降临。一天,包中5.5万元迪拉姆(折合人民币12万元)不慎遗失。这几乎是他所有的原始积累,这对刚出道的他打击不小。但他不灰心,暗暗重整旗鼓。
基于对迪拜市场的信心,他的经营胆量不断放大。直觉告诉他,那3家代销商也在看好迪拜的按摩椅市场,日后定会步其后尘,自立山头。为把未来的竞争扼杀在萌芽状态中,他先下手为强,未等对方清醒,便一下子撤了3家代销商,独自一条龙经营。同时,闪电般在一个月之内从温州连进了十多个货柜,总量达1000多张按摩椅,企图独霸市场。如此超大胃口,连温州供货方都心里发毛。张俊毅一天一个电话,发疯似的催货。顿时,迪拜仓库里堆积如山。一个月过去了,市场并没他想像的那样乐观,结果产品严重滞销、积压。400多万元的货额像一座大山,压得他彻夜难眠,心吊在喉咙上,只差没跳楼。
逆势面前,他沉住气,全方位开拓迪拜市场,并把战线扩大到卡塔尔、沙特、科威特、巴林、伊朗等周边国家。渐渐地,“积压大山”被他推开了,风景这边独好。
谈及经营之道,他谦虚地说,没什么,我只是把售后服务(维修)做到位,让顾客无后顾之忧。再就是实行“门对门”服务,顾客买了按摩椅,留下地址,就什么事也没了。即便远在美国、英国、法国等数千公里外的顾客也不用愁,我一头能从迪拜的店门拉出来,另一头能在很短的时间直接送货到顾客的家门口。而且外加一些配件,让顾客用得放心。
短短几年工夫,年轻的张俊毅就把运输不便的按摩椅从中东做到了北非、南欧、西欧、北美等地区,成为遐迩闻名的“按摩椅大王”。这位后起之秀因虚心好学、业绩突出,被推举为迪拜温州商会的副会长。
温州人买下迪拜世界岛中的“上海岛”,建造世界“海上皇宫”别墅;温州人创办迪拜首个“中国贸易城”; 温州人“吃”下迪拜一家阿拉伯电视台; 温州人在阿联酋的沙迦创办中东地区最大的建筑设备材料市场;温州人以7000人之巨的团队力量垄断了迪拜60%左右的小商品市场;
……
这不是天方夜谭。这是记者在迪拜看到的真实故事。温州人敢想敢干,想得到,总能做得到。
陈志远创办“中国商品城”的初始阶段,险些夭折。“中国商品城”原是一幢闲置的大楼。在当地人对市场的认识尚处于朦胧阶段时,他便以超前的眼光,以十年的租期,一口“吃”下这幢大楼办起市场。
然后,陈志远与温州市劳动局(现为市劳动和社会保障局)合作,通过该局组织大批温州人到迪拜经营开店。可是,市场需要一个培育期。加上这些初来乍到的温州人经营经验不足,鞋服品种单一,互相杀价,结果效益不佳。硬撑了一年,许多人心灰意冷,便纷纷退出市场,有的人连租金也不付就与陈志远“拜拜”了。
面对这一颓势,陈志远背水一战,向经营户作出惊人之举:不收租金,所有店面白用。“安民告示”贴出后,他默默地回到家乡温州,把所有的家产卖掉,回到迪拜付掉房东几百万元的年租。
广大经营户为之震动,一个个重新回到市场。陈志远组织广大经营户总结经验教训,杜绝互相杀价,帮助他们打自己的样品,树自己的品牌。半年后,“中国商品城”柳暗花明,生意起死回生。
众所周知的王伟胜,原是一个在迪拜名不见经传的贸易商。2005年秋,迪拜一家播放娱乐节目的“阿拉迪尔”阿联酋卫星电视台的负责人找到王伟胜,希望帮助提供一些中国风光片和影视剧作品。这家卫视台因收视率不理想,经营状况不佳,希望丰富节目提高效益。
说者无心,听者有意。王伟胜遂起收购之念。不是有钱就能买电视台。迪拜相关部门的准入门槛很高,王伟胜的“面试”和提供的可行性报告、经营策划书、远景规划书等,最终赢得了信任。
2006年8月1日,这家被改名为“阿拉伯-亚洲商务卫视”的(作者/编辑:) |