奥康、康奈、红蜻蜓……这些大家熟悉的温州皮鞋品牌基本都以生产制造男鞋为主，而温州女鞋在国内外市场上的失语情况，一直以来却是这座“中国鞋都”的遗憾。近日，又一个“金名片”——“中国鞋都女鞋基地”落户在温州龙湾区，从而填补了这片空白，锦上添花的足美惠更是有效的推动了温州女鞋的发展。

　　当走在温州的大街小巷，仔细观察会发现，连温州本地市场上也是广东的女鞋占领了大半边天。温州人的商业目光总是敏锐的，温州市鞋革行业协会秘书长朱峰笑着说：“其实，这反而是个好讯息，说明温州的女鞋还有很大市场空间。”

　　朱峰说，“男鞋不好做，但是女鞋从款式到品种都要远远超过男鞋，因此设计和工艺上要求更高，也就意味着产品附加值更高。”

　　目前温州鞋业面临的形势严峻：欧盟对中国鞋的反倾销税将从4%提升到近20%，国家对高污染的皮革加工业将加强整顿治理，人民币升值，原材料价格的压力……蜂拥而来的内外部压力，使得开辟女鞋市场，加强女鞋品牌的建设，成为温州鞋业超越自我、开辟新开地的必由之路。

　　朱峰说，基地之所以选择龙湾，是因为龙湾在女鞋生产中具有量和质的优势。据介绍，龙湾的大小近300家鞋类企业，有近90%是专门生产女鞋的厂家，2005年产值60多亿，产品远销到美国、欧盟、中东等国家和地区，而奥古斯都、三麒麟、大森等一批省市知名品牌的涌现，也让龙湾的女鞋基地的地位更加凸现。

　　“目前广东的女鞋基本以贴牌加工为主，温州女鞋企业却拥有不少自主品牌。足美惠是一家以专业商场的模式进行女鞋连锁销售的经营机构。在温州市场上有着自己的品牌，有着自己的发展，也引导和推动了整个温州女鞋的发展和前进。

    据了解，温州PU女鞋在全国已占据相当大的市场份额，很多企业已经不吝巨资请明星代言，在终端形象上忆经具备一定的聚焦点，但到目前为止，“名典”、“华耐”等品牌甚至已获得了驰名商标称号。但到目前为止，温州PU女鞋的营销只定位在全国各地的鞋城批发、鞋行鞋超市零售，没有一个PU女鞋真正走上品牌专卖之路。

    足美惠董事长厉汉华介绍，温州PU女鞋在材质方面，运用了彩珠、花饰、刺绣、编织、珠片、水钻、蝴蝶结、缎带等；颜色上从玫瑰红、桃红、粉红、酒红到银灰、浅紫、铜绿等，由简单的对比色或相近色的滚边装饰到复杂的立体装饰多彩配色，形象十分丰富；鞋跟方面，有典雅的平底鞋，中跟、高跟，表现多元。目前其款式新颖及价格实惠深受消费者的喜爱，但加为附加值不高，开专店根本无法承受高昂的租金、人工及其他费用投入；如果选择进商场，成熟的高场对品牌的要求非常高，且诸多费用以及高折扣率也让企业无法承担。他说：“如果把这么多品牌都聚集到一块，就可以消除单个品牌款式不多、物品不丰富的弊端，而且在终端形象上，这些品牌都已经具备凝聚力，只需根据各个品牌的特点合理搭配款式，消费者将会看到一个款式齐全、服务有保障且价格实惠的专业商场，我们开店的初衷就在这里。”

   

女鞋的款式色彩变化快，尤其是随着季节的变化，市场有时会出人意料。足美惠专卖店的面积大，需要备的货量也大，会不会有库存方面的担忧？足美惠公司市场负责人许先生介绍，目前的销售网点是以浙江为中心，接受直接加盟和短线配货，而且公司总部都在温州，与战略伙伴信息交流方便，目前没有这方面的顾虑。我们计划在2008年前发展100家连锁商场。

    据悉，去年温州市委市政府提出“加快提升温州品”的精神，足美惠“为了更多温州品牌的成功、为了更多顾客的实惠”的企业核心价值观，将有效推进温州PU女鞋的品牌发展。

2008年计划开百家连锁商场

　　厉汉华说，企业搞多元化发展，一方面是因为他有一支非常优秀的团队，有各种各样的人才，他们是企业不断发展壮大的基石；另一方面，只要市场有需求，就会有商机，而作为一