作为日本最大的家庭用品和化妆品企业，花王集团的合并销售额达到１２０００亿日元，目前其在中国的主要品牌包括洁霸（衣物用洗涤）、乐而雅（生理卫生用品）、妙而舒（婴儿纸尿裤）、碧柔、佳丽宝等，销售规模仅为１００亿日元。而借助和家化的销售合作，花王在华拓展步伐可显著提速。根据协议，花王集团在中国开展的个人护理用品和家庭用品事业，将借助上海家化的销售组织、经销商渠道资源涉入此前花王在中国不曾触及的铺货范围。同时，上海家化也得以进入之前未曾涉足的一些重要产品类别，如衣物用洗涤产品。花王方面表示，双方将从２０１３年开始大力推进销售合作，计划在３－５年时间内，使花王在中国的销售范围从现有的９０个攀升至６５０个。日本花王集团尾崎元规在发布会上表示，花王在华销售将达到５００亿日元的规模，之后还将企及１０００亿日元的目标。另据上海家化董事长葛文耀透露，此次在中国达成的销售合作仅是第一步，并不涉及研发、资本项目以及家化的海外运营，之后双方还将进一步探讨在其他领域的多种合作可能性。

　　上海家化备受关注的改制事宜近日刚见分晓，平安信托子公司平浦投资成功入主家化。改制进程中，葛文耀曾多次强调，家化股权不会转让给外资，但对和同业外企在业务项目等层面合作则持欢迎态度。此次与花王的销售合作亦证明了这一点。身为本土日化龙头的上海家化在中国市场上面临激烈国际竞争，其对手中年销售额在２００亿美元以上的国际大公司就有５家，年销售额在１０亿美元以上的公司更超过３０家。葛文耀表示，尽管家化过去七年保持了两位数的年增速，高于市场平均水平，但市场占有率仍偏小。结盟日本花王，对于改制后一心打造“时尚消费品集团”的上海家化，显然是提升综合竞争力的战略选择。

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