市场背景
发展迅速市场潜力巨大
    文具行业在投资者的眼里似乎不大起眼，但自２０世纪８０年代末与９０年代初形成到现在，文具行业却成了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。近年来，中国文具办公用品行业的发展尤为迅速，产品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含量也有很大的提高。目前，中国文具及办公用品市场的年销售额以每年１５％的速度递增。
    随着国家在教育、健身方面投资的扩大，人们对文具及办公用品的需求量也不断增加，因此营造出潜力巨大的文化用品市场。我国的在校大中小学生和成人在校生、企事业单位，以及更为庞大各种民营商业公司和个体户等都是文具永不枯竭的消费市场。

前期定位
方向明确两个重心各有侧重
    文具这一行生意并不难做，但在开业前要考虑如何定位，即决定经营的方向是以办公用品为主，还是以文具类商品为重心。
　　如果以办公用品为重心，就要准备销售办公使用的设备和消耗品。现在的企业对办公用品的合理使用非常重视，这对办公用品的销售产生了影响。比如，公司为了提高办公效率，对消耗品的使用有严格详细的规定，此外，复印机、电脑的使用也十分普遍；而铁制办公用品，则是注重它的经济性和耐久性。在经销办公用品时，为了适应市场需要，经营者要准确把握办公用品的消费动向，以便寻找目标、及时地调整自己的经营方针和策略。
　　办公用品的经营，不一定局限于事务性的职业场所或办公处所集中的地方，许多商店也采取公司组织的形式，他们对于账簿之类的用品使用得非常多，若在繁华的商业街，把这些商店纳入自己的经营范围，那将是有很大潜力的。
　　以文具销售为重心的店铺，营销范围更加广泛，因为没有哪个办公处所、商店之类的地方，不使用钢笔、圆珠笔、签字笔或其他文具的。但如果经营者有办法招来这些顾客的话，建议还是以经营办公用品为主较为合适，因为经营办公用品比经营文具利润高。
    如果是做专门的文具生意，还是要以学校或家庭为主要的对象。现在任何学校附近都可能有一到两家文具店，要想再做这行生意，就要做好和别人竞争的准备，详细地调查情况，周密地制定自己的经营对策。

进货渠道
多元货源 加盟自营各有利弊
    连锁加盟统一配货——目前，上海多家文具连锁店如托玛图、吉仕等，都推出了加盟计划。如投资者选择加盟，则商品由专业配货中心配送，一般是品牌文具，具备专项质量保证。因此，对于一些在文具经营方面经验不足的投资者，采用加盟方式是比较适合的。
    独立开店自行采购——独立开店比较关键的是采购工作。上海文具市场发展比较快，进货渠道也颇为多元化，货物选择性大，经营者可以挑最流行的进货，这样做虽然辛苦些，进货比较复杂，但少了加盟费，投资也轻松。专家建议，除了各地的批发市场可以多逛逛外，最好能直接联系贸易公司或厂商。因为批发市场价格可能比较高，而且这些地方的产品良莠不齐，如何保证商品质量，需要经营者有良好的判断能力。现在上网方便，投资者可以上网找渠道，如果有更直接的进货渠道最好。

选址原则
根据客户对象  依托学校办公楼
    相比投资其他普通店铺，文具店在选址方面的讲究比较多。由于文具产品的使用者以文案人员和学生居多，因此选址要注意以办公楼、写字楼和学校等为依托，不是人流量大的地方就一定有生意。此外，文具店一定要核算好租金成本。一般来说，文具店的店面不需要太宽，２－３米较为合适，但要有一定深度。店铺面积不用大，１５到３０平方米就可以。在装修上，可以风格简单，但是货架设置要合理，给人有得逛、方便逛的感觉。不要挤得让顾客连转身的地方都没有。

营销技巧
档次齐全  注意季节争取订货
    根据顾客进货定价——多数文具店有固定的顾客群，可以根据顾客的喜好来进货。如在学校旁经营文具，平时只需多关注流行风向标：印有泰迪熊、史努比的经典圆珠笔、橡皮，动漫的周边文具产品等等。小学生、初中生对这类东西是很“买账”的，高中生也有很大的潜在购买欲。若是开在写字楼附近的话，就必须种类齐全，某些耗材也应必备。一般公司