| 超市进场选址策略 |
| 08-03-09 13:55:37 浏览： 进入论坛 |
“开发店铺”对于超级市场的经营来说，是至关重要的。有人说：“超级市场的商圈立地对开店成败的影响力至少占70%以上。”但是不少业者往往到开店营运后，再想方法来提高业绩，他们这样做往往是事倍功半。基于此，开店策略便成为开店的最高指导原则。一般而言，超市单店的开店较为容易，只要有明确的经营理念与特色，选好一个好的商圈立地便能成功。至于超市连锁店的开店策略就复杂得多了，除了考虑单店是否能独立生存外，还要考虑布点位置不可太过密集、也不能太过稀少，此外后勤补给的配送能力、效率、管理绩效等也是要考虑的实际问题。而且，在超市开业以前还需对超市进行适当的定位，做到有的放矢。总之，超市的建立与定位正好下棋布局一样，要着着皆慎，以免一步走错，全盘皆输。
一、 超市选址的当地条件：
1） 城市商业条件
选址首先应从大处着眼，把握城市商业条件，包括：
（1）城市类型。先看地形、气候等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是工业城市还是商业城市？是中心城市还是卫星城市？是历史城市还是新兴城市？
（2）城市设施。学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。因此了解城市设施的种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。
（3）交通条件。在城市条件中，对店铺选址影响最直接的因素是交通条件，包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。
（4）城市规划。如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划等，都会对未来商业产生巨大的影响，应该及时捕捉、准确把握其发展动态。
（5）消费者因素。包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。
（6）城市的商业属性。包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。
2）店铺位置条件包括：
（1）商业性质。规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店。
（2）人口数及住户数。了解一定的商圈范围（例如1000米）内现有的住户人数。
（3）竞争店数。了解一定的商圈范围内竞争店的数量。
（4）客流状况。调查估计通过店前的行人最少流量.
（5）道路状况。包括行人道、街道是否有区分，过往车辆的数量及类型，道路宽窄等。
（6）城市的商业属性。包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。
（7）场地条件。包括店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等。
（8）法律条件。在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城市规划及建筑方面的法规，特别要了解各种限制性的规定。
（9）租金。
（10）必要的停车条件、顾客停车场地及厂商用进货空间。
（11）投资的最高限额。以预估的营业额或卖场面积为基准来规定。
（12）员工配置。以卖卖面积为基准来规定，如每人服务面积不得低于20平方米。
二、超市选址的原则：
1、超市的店址以选择在居民区为主。
2、超市的目标。
3、顾客应以稳定的居民为主，
&n（作者/编辑：） |
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