| 店址调查及其评估方法 |
| 07-11-03 16:02:05 浏览： |
500
米
左右。
②
商圈的顾客群调查
商圈内的顾客群分为两部分：一是流动人口：二是住户。两种人口对营业额的影响不同。流动人口测定的一般方法是：
a
．指定专人
(
最好是两个以上的人员，可轮流测量，获得全天的测试资料
)
到预定的店址测定各年龄层的人数。
b
．将几个时段内测定的流动人口数平均，得到每小时平均人数。
c
．预估不同年龄层可能发生的客单价，即每一个顾客的购买金额。
d
．预估入店率，即流动人口中进入店铺的人数比例。住户测定的方法是：
a
．按商圈范围分层测定住户效。当前资料可从居民住宅区的居委会获得，未来资料可从政府有关部门获得。
b
．根据远近距离估计入店串，第一商圈最高，第二商圈次之，第三商圈最低。
c
．客单价预估则与入店率成反比，距离近、常上门的顾客，其购买单价通常不会太高，而距离远、上门次数少的顾客，其购买的单价通常较高。
住户的情况调查是耗时最大的调查项目，而且了．解的越详细越好。有关资料的收集可借助问卷调查表，调查表可通过
4
条渠道发送：委托专业人员上门分送；与居委会合作分送；与学校合作，通过中小学生送达到家庭；邮寄或直接送人住宅区的信箱内。无论采取何种方式，都必须有必要的诱导，如重要性说明，赠送小礼品，按问卷编号开奖等等。
③
商圈内的竞争店调查，在作商圈内竞争店调查时，必须考虑到下列因素：现有同种业态店铺的数量，规模分布，新店开张率，所有商店的优势与弱点，短期和长期变动以及饱和情况等。任何一个商圈都可能处于商店过少、过多或饱和的情况。过小的商圈内只有很少的商店，提供满足商圈内消费者需求的特定产品与服务，以至每家商店都得不到相应的投资回报；一个饱和的商圈内的商店数目恰好满足商圈内人口对特定产品与服务的需要。饱和指数表明，一个商圈所能支持的商店不可能超过一个固定数量，饱和指数可由下式求得：
C*RE
IRS=---------
RF
式中：
IRS——
某商圈的零售饱和指数
RE——
某商圈内消费者人均消费支出
C——
某商圈内的顾客数
RF——
某商圈内的商店数目
[
例
]
有三个地区，它们的顾客与商店情况如表
3—1
所示：
表１
—
１
┌────────────────────┬───┬───┬───┐
│ │A
区
│B
区
│C
区
│
├────────────────────┼───┼───┼───┤
│
购买商品的顾客数
(C) │80 000│50 000│30 000│
├────────────────────┼───┼───┼───┤
│
每个顾客的平均购买额
(RE) │10 │15 │20 │
├────────────────────┼───┼───┼───┤
│
经营同类商品的商店中面积
(RF) │25 000│30 000│10 000│
├────────────────────┼───┼───┼───┤
│
近期列入计划的经营同类商品的商店中面积、
│8 000 │6 000 │7000 │
└────────────────────┴───┴───┴───┘
80000*10
IRSA=-----------=32(
元
/
平方米
)
25000
50000*15
IRSB=-------------------=25(
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