| 打造单店销售的视觉营销 |
| 中华合作时报·超市周刊 10-08-28 07:20:40 评 浏览： |
视觉营销是促销补强的行为，是促销的进一步巩固和强化，重点是放在强化上，将原来很牛的、有潜力的销售门店提起来做成样板的门店和更具竞争性的门店。对于快消品的激烈竞争，渠道营销补强如何做呢？
据调查，顾客中11.4%属于冲动性购买，主要受到产品的视觉冲击的影响，集中体现在产品的陈列和生动化上。视觉营销在一定程度上是提高产品的销量很直接的方法。
快速消费品基本是超市主流产品，而城区的销售习惯和产品特征引导乡镇的跟风，是其标杆。因此对于企业首先要打下城区这个中心标杆市场。具体可以实施样板店计划，打造出一个标准店来。
生动化在陈列地点制造出“活泼”“刺激”“新鲜”“惹人”的视觉冲击。如下列举常用的生动化工具和实用方法：
海报围墙战术：海报的张贴是比较经济的视觉营销，很多客情较好的门店都可以张贴4张以上海报传递产品信息，吸引消费者，指导其购买产品。
店招、灯箱：金字招牌。产品店招、灯箱在门店的位置占据重要的地位，视觉的冲击最直观，同时能够保证产品的宣传周期更长，因为一般的店招、灯箱的使用时间都超过1年以上。
其实产品的单店视觉营销随着科技和社会的发展会逐步生动化，一切都在诉求着产品的信息和品牌影响，产品传统通路的视觉营销必须靠常规的生动化工具进行有效的补强，同时结合产品陈列达到有产品、看得到、买得到、乐意买的良性消费模式。（刘雷）
（作者/编辑：） |
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