分类陈列
陈列的类型
陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主要的类型有：
Ø 分类陈列
是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。如纺织类、服装类等都可以作为大类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类方法便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映商店经营特色，这种方法适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前，往往有“挑花眼的感觉”。
Ø 敞开陈列
是指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。
Ø 专题陈列
又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列方式第三季度池普通顾客即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。
Ø 季节陈列
也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法，它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。在我国，季节商品陈列销售中，儿童和青少年的穿着类商品最具特殊意义，因为少年儿童成长较快，隔年甚至隔季的服装、鞋帽大多不能再穿用，对于大多数独生子女家庭来说，又无弟妹可以接穿或换穿；而在中国，又有不让孩子穿外人旧服装的陋习，所以每逢换季，商店搞好少年儿童商品的季节陈列展销都能收到较好的效果。
陈列的方式
在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，主要有以下几种方式：
Ø 依品种分类
服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于顾客的挑选。
Ø 依原料分类
制衣材料多种多样，可依其不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾客选择自己想要的服饰。但这样的分类不宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其他分类法再细分。
Ø 依用途分类
这种分类主要适用于男装，可依男装在不同场 合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲装、职业装，在西装部还可按其不同场合所需的不同款式加以分类，这样便于顾客选购，也为顾客为寻找适合出席某一场合的服饰省了不少力。
Ø 依对象分类
根据目标顾客的性别、年纪进行分类。一般流行性服饰，多依男女区分，再细分分年纪等。例如，女装依对象分，可分成少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。
Ø 依尺寸分类
依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺寸上。这种分类方便顾客选择适合自己的服饰，方便试穿。但如果服饰种类很多，则因此种分类太麻烦，显得很乱。可以只展出样式，再根据顾客所需尺寸，让营业员去拿。尺寸分类适合于童装店，因为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了购买。
Ø 依色彩分类
一般顾客在选购衣服、手帕、领带时，都很重视它们的颜色，因此在陈列这些商品时，必须依颜色来分类，以此顾客的购买欲望，是非常有效的。尤其是利用模特儿把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、头饰、围巾等，相信一定要吸引顾客的注意。在具体**作中，可运用以下知识：
明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色这样一个明亮度顺序进行陈列。在陈列有彩色商品的时候，如果从红色开始按照色相环的顺序，即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈列，会令人感到美观清爽。
同色的配色。有时也不一定按照色相环的顺序陈列，而只是同色陈列。这种方法对喜欢某种颜色的顾客来说，是非常有吸引力的，陈列效果也很好。但有时全是同色未免过于单调，如果在其中加入一二种对照性颜色的商品，以补单调的不足，其效果会更好。
类色的配色。类色之间的配色由于颜色太相似，往往会缺乏效果，特别是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合会让人感觉俗气；相反，高明亮度类色之间的组合会让人感觉呆气，故要慎重。
象征季节性的色彩。一年四季各不相同，展现季节感也是啬销售效果的好方法。
春、夏、秋、冬具体表现如下：
春―――黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花。
夏―――蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉。
秋―――黄色使人想起明月和稻穗，浅茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。
冬―――白色和红色使人想起圣诞节，白色还使人想起大雪，灰色使人想到下雪时的天空。
使用象征季节性色彩的主要原则是：在春天用表现开春喜悦的温柔、明朗色彩较好；夏季炎热，配以对比强烈的色彩较好；秋天是空气清新的收获季节，配上能表现丰富感的色彩较好；冬季寒冷，暖色最合适。
Ø 依价格分类
可依服饰的高档与否分类陈列，对于有购物计划的顾客很方便，因其本身有目的地寻找某一价格的服饰。但总的说来，服饰是选购性商品，不应太过区分，因为顾客在浏览时，一般能承受的价格范围较宽，不用把价格档次拉开。
1.10 商品陈列的表现技巧
商品陈列的主要因素
Ø 明亮度
店内的基本照明必须保持一定的亮度，使顾客在选购参观时，能看的清楚。而商品本身也借此突显其独特之处。
Ø 陈列高度
商品陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。
Ø 商品种类的概念
按照商品本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：
ü 体积小者在前，体积大者在后。
ü 价格便宜者在前，价格昂贵者在后。
ü 色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。
ü 季节商品在前，流行商品在后。
商品陈列要领
Ø 隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架
整齐度。面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。
Ø 标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP
或特殊标价牌标示。
Ø 商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。
Ø 货架的分段：
ü 上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。
ü 黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。
ü 中层，陈列一些稳定性商品。
ü 下层，陈列一些较贵的商品。
ü 集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。
ü 季节性商品的陈列。
商品陈列的规格化
Ø 商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。
Ø 安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上
层的商品。
Ø 最上层的陈列高度必须统一。
Ø 商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在
及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。
Ø 保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。
Ø 保持专卖店清洁，并注意卫生。
Ø 为使陈列有变化的特别陈列
ü 利用壁面
ü 利用柱子
ü 利用柜台
ü 大量陈列
ü 悬挂式陈列
ü 美化及布置性陈列
ü POP展示
商品展示的方法及重点
陈列展示的基本方法：
Ø 放置性陈列
ü 并排：陈列架、展示桌
ü 堆积：销售台、陈列台
ü 投掷：花车、手推车
Ø 粘贴式陈列
ü 张贴：墙壁、画框网子
ü 捆绑：细强绳、棍子
Ø 悬挂式陈列
ü 挂上
ü 垂吊
ü 悬挂
1.11 商品陈列展示的注意事项
Ø 放置式陈列、展示的注意事项
ü 是否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地陈列？
ü 是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式排列？
ü 采取堆放陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？
ü 是否担心堆积的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？
ü 手够不到之处是否堆太多商品？或太少而显得单薄？
Ø 粘贴式陈列、展示的注意事项
ü 是否毫不经心地平面贴上，而损商品的魅力？
ü 贴上镶板时，是否全体均匀？
ü 贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态？
ü 贴上去的背景材料和颜色，是否与商品相差悬殊，抹杀商品的魅力？
Ø 悬挂式陈列、展示的注意事项
ü 是否一触摸商品就掉落，器材倒塌？
ü 垂吊的商品，从顾客的角度看是否高度适当？是否手可取得的高度？
ü 商品悬挂是否太多、太低，有碍店内透明度？
ü 在通道上悬挂陈列，是否妨碍通向店内？
ü 是否常留意灰尘和褪色。
Ø 陈列设备及其活用
ü 为了有效地陈列商品，掌握商品的保养，收存要领，并准备相关设备和用具、补助器材是必要的。
ü 所谓店铺构成，也就是商品结构与设备、日常道具的组合。但同样的设备却依其业别与商品的种类，而各有不同的运用方法。这此陈列设备和道具的种类如何运用好均与展示效果有关。
1.12 墙面陈列技巧的运用
墙面陈列的运用技巧其重点为：做为商品的展示，依业别、形态收存的道具类，都可以利用墙面，尤其是墙壁上的陈列架。墙面可依据商品的性格、变化作立体陈列，也是最宽广的活用范围。
Ø 墙面陈列的运用
ü 店铺墙面的运用，从地板到天花板之间，可自由陈列或装饰，具有收存的功能，并可立体陈列以增加其丰富感。
ü 将设备与日常用具作个性表现，有助于提高商店的印象，且可演出多样变化。
ü 墙壁少的店（如角店、三角店、四面开放店），容易流于平面摆设，虽然可呈现产品的充实感及商店的个性，但可能欠缺亲切感。像这样，透过商品的墙面陈设，则可弥补其不足。
Ø 墙面陈列架陈列的检查重点
ü 墙面是最容易诱导顾客进店内的场所？
ü 墙面陈列架的正面（主要通道的深处正面）部分，是否以重点商品作为陈列焦点，且与一般墙面陈列有着不同的魅力？
ü 墙面陈列是否单调？是否想到在重要地点，作标题性陈列？
ü 在有效陈列范围的高度内，是否将想卖或热门的商品集中陈列？
ü 是否在手够不到的天花板高的地方堆满商品，反而使宽广的墙面单调化？
1.13 橱柜陈列技巧的运用
橱柜的种类
Ø 窗型橱柜
一般高度的柜子，也就是所谓的立体橱柜，高于店面和店内要地，兼具橱窗和柜台的功能。其中陈列一个部门或同一种类商品，用于陈列主动商品及重点商品。
Ø 柜台型橱柜
最为普遍的橱柜型，现制品高度为90-100公分，以两片下班隔板隔成三段陈列。
Ø 岛型橱柜
店面或店内较宽空间处，独立放置岛型橱柜，从任何方向皆可看见柜中的商品，低视线设计和立体橱窗同样，也有视点高的柜子和低视线型的柜子组合成二段式方法。
橱柜陈列的检查重点
Ø 橱柜中陈列的商品，从客人眼中看商品的表现是否满意？
Ø 是否将应放在橱柜里陈列的衣服或杂货之类的样本，放在柜子上？
ü 橱柜上、中、下段的陈列是否以商品的流动率来排列？
ü 柜中的商品，是否依商品的淡旺季来改变陈列？
ü 是否运用适合商品陈列的补助器材？照明是否达到达商品显眼，其衬托的位置、角度如何？
1.14 特价台陈列效果的表现
特价台陈列及重点
特价的陈列以陈列短期促销的商品最为适宜。
特价台的运用
以实用品为主力的商店，采用太多的特价台，容易给人拼命推销的印象，降低商品格调。除了拍卖期间，最好少利用特价台。对高级品而言，特价是毫无意义的。
特价台的检查重点
Ø 是否明确表示出特价品的有效时期？若无期限，只会给人感觉是常卖便宜货的商店。
Ø 商店特价品的价格，是否有达到引起客人注意的说服务？
Ø 特价台是临时性用的时候居多，用它的时候，是否采用普通的台子？
Ø 特价台是目前各类型商店在做短期性促销活动时，最常被应有和的陈列方式，因此我们必须有效掌握其陈列重点，以发挥其效果。
1.15 商品陈列幅度的活用
依陈列的幅度而变化的有效陈列范围，是指顾客与商品的间隔度。也就是说有陈列范围因箱子和柜台的出幅及手可取得之高度而变化。
物品陈列的高矮极限
请参阅附图，说明因陈列的出幅，手着点高度的变化如下：
A图：直接由上往下垂直接触法。这种陈列场合，手着点上限为180-190公分，陈列上限为210公分。
B图：下面放置箱子，整个陈列面向后退30公分。手着点上限为165-175公分之间。比A图的有效陈列少了15公分。
C图：出幅45公分，比B图又矮15公分，手着点高度为150-160公分，有效陈列范围只有180公分左右。
D图：出幅60公分，陈列面加深，手着点只有130-140公分左右，位置又低，有效陈列范围也极端地狭窄。这时候，只要把陈列向前突出，就可增宽手着点的范围。
在附图中是以女性的尺寸为基准，而男性的尺寸加10公分即可。以最后倾向而言，后面的陈列向下移，很多都活用弯腰取得商品方式来代替手伸不到的陈列，但是，商品陈列的下限最好不低于45公分。
陈列可分为
第4章 陈列基本训练
1.16 顾客商店购买五步曲
吸引-产生兴趣-观察商品-试穿-购买
由顾客产生购物行为的过程，我们可以清晰地看出顾客与销售人员及商品之间的互动关系，顾客在逛街或逛专卖店时，先是受到橱窗或主陈列点的陈列展示吸引，进而产生兴趣进入专卖店观看，然后从众多的商品构成中选择自己的来试穿，销售人员提供适当的建议便很容易产生购买行为。
因此，专卖店的陈列点及商品的陈列面，往往在销售行为发生之前就直接影响顾客对专卖店的观感。
Ø 移动路线
移动路线是指顾客在专卖店内的行动路线。
移动路线主要受店内的商品陈列和道具摆设的影响，它的顺畅与否会直接影响顾客的购买意愿。
Ø 视觉移动路线
人的视觉移动路线是依据平视——向下——向上的顺序进行的，可以依据这个准则来进行商品的陈列。
1.17 陈列之基本型介绍
三角构成法（下图成年人肩宽示意图）
此陈列法极容易塑造具有安定感的空间，可运用与各式商品。
左右对称构成法
具有干净利落的展示效果，品项复杂的商品经过挑选，可极轻易地显示出商品内容与特色。
重复构成法
同一形式重复运用于陈列上，这中商品组合具有扩大般的强烈速求，对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。
左右非对称构成法
结构左右的平衡感，使陈列空间或具活性化。
直线构成法
能表现出洗练摩登的气氛，很适合于桌面成列。
放射构成法
可呈现幽雅华丽的展示气氛，特别适用于图形展示空间或桌面。
陈列的工具
.工作服或工作带
.小锤子
.小夹子
.丁枪
.钉针
.可式针包
.卷尺
.剪刀
.美工刀
.鱼线（ 3.4.5.号最长用）
.缝线及逢衣针
.胶带，双面胶
.其他需要物，如：薄纸，牛皮纸等
道具的选择方法
.依场地的大小
.依商品特性
.依演出主题
道具分类
.人行模特儿
.半身人台
.步身人台
.壁面模特儿
.造型人台
.展示架
.立架
.针做业展示板
.桌子
.陈列道具
.小道具（支柱）.其他
1.18 色彩与商品展示
Ø 展示与商品的关联
色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。举一个列子：一个塑胶制的漱口杯，黑色能产生后现代主义的冷酷感觉，粉红色甜美，红色火辣，蓝色清爽等等。造型越是平凡无奇的商品，色彩的重要性便相对提升。甚至有完全kao色彩为主要促销重点的商品----化装品的眼影，指甲油，腮红，染法剂，染料等。
Ø 空间色彩的变化
空间的色彩应用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。
Ø 色彩运用在商品中展示的手法
强调商品可从商品的设计，商品的色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。
1.19 色彩运用方法
色彩计划的世界
向自然学习的出发点，不论从事纯粹艺术或是应用艺术的工作者，绝多数是基于模仿自然界存在物体的造形机能，以获得直接、实际的效益。因此有关造形能力的演变比较色彩计划的发展，来得早且广。例如人类为了进阳驱寒，学习动物表面皮毛的功能，从草药、皮毛、纺纱织布以及缝制衣服，早期服饰的发展均以学习造型机能、改善造型结构为主，等到衣服的机能完美、结构良好之后，色彩才正式登场，成为日后服饰设计的重点。正国为服饰造形的功能与结构达到成熟与饱和的阶段，流行色的出现，就成为促进服饰行销的利器，更可说是创造服饰更新生命的催化剂。
面对同质化的时代，充分掌握色彩的我改，活用色彩计划者将是示来市场行销的最大赢家。
对于人熟悉的动物，只需改变其色彩，即会呈现相当大的认知意义。例如将原来黑白条纹的斑马改为彩色渐条纹的色彩，则此匹斑马将改变原来的特性，产生新的象征意义。
当造形机能完善、结构良好之后，色彩所扮演的角色就显得格外的重要。图为服饰市场达到成熟与饱和的阶段，必需这色彩的功能，来扩大差异化、个性化、多样化的特质，以强化市场行销的动力。
奥斯华德表色系
德国化学家奥斯华德（１８５３～１９３２），曾于1909年得过诺贝尔化学奖，晚年致力
于色彩标准化的研究，在１９１６年发表了他对色彩表色系的基本概念，１９２３年实际发行奥斯华德表色系的色票。
奥斯华德认为，一切色彩皆由纯色混合适当比例的白或黑而成，因此任何颜色都可以用。白色含有量十黑色含有量十纯色量＝１００的公式来表示。即纯色含量为Ｆ，白色含量为Ｗ，黑色含量为Ｂ，则Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ
奥斯华德表色系的色相，以黄（Ｙ）、橙（Ｏ）、红（Ｒ）、紫（Ｐ）、蓝（ＵＢ）、蓝绿（Ｔ）、绿（ＳＧ）、黄绿（ＬＧ）等８色将主要色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４的号码来表示，色相环上位于直径两端的颜色互为补色。
曼塞尔表色系
美国美术都是曼塞尔（1858-1918）于1915年确立其表色系，并于1927年出版Munsell Book of Color,1904年，美国光学会之测色委员会为了测色起见，将此书加以修正，于1943年发表＜＜修正曼塞尔色彩体系＞＞，成为国际通用的色彩体系。
曼塞尔表色系的色相是以红、黄、绿、蓝、紫等5种颜色相为基础，再中上：黄红、黄绿、蓝绿、蓝紫、红紫等五种间色，即成为10种色相。曼塞尔表色系的色相环即以此10色相发展而成，此外，每种色相又可再细分为10等分，如此，共得到100种色相，其中以各色相的第5格为该色相的代表色。
以红为例：5R为红色的代表色，3R表示偏红紫的色，8R表示偏黄红的色，而色相环直径两端的色相呈补色关系。 1.20 色彩管理
Ø 重视商品色彩的场合
横陈列
Ø 重高设计味的场合
纵陈列 （设计）
Ø 色彩的明暗，浓淡等陈列原则请看下图：
1.21 吊杆的运用
吊杆（吊骨）
最常用的单杆/双杆/单斜杆/双斜杆……基本吊挂方式类似。
如有尺寸/款式的分别，先依设计款式及颜色区分，再依尺寸排列，可以造就美观的排面。
a. 一般卖场陈列规划流程
b. 依平面图及现场勘察确认各个 VP ， PP ， IP 点，加以编号并丈量尺寸，绘制平面图。
c. 建立年度企业计划表，包含促销主题，执行地点，陈列表现重点，预算，年度租用道具计划（如下表）。
d. 依kao主题进行细部设计，色彩计划，道具设计，提案。（如下面）
e. 发包或材料采买制作。
f. 展示商品挑选。
g. 执行现场布置。
1.22 商品陈列的量
依商品别控制单杠上商品数量
单杠架每30cm的商品定量
秋/冬 春/夏
衬衫 10-12件 10-12件
女衫 8-10件 10件
毛衣 8-10件 10件
厚毛衣 5-6件 -----
女装、茄克 5-6件 6-8件
裙 8件 8-10件
裤 8件 8-10件
1.23 商品橱、方格橱内的陈列
玻璃橱内陈列的场合
ü 上段是把领子朝内。
ü 中、下段则把相关商品分段陈列，领子朝外。
商品的量 商品的表现
以2/3陈列以限度1、3 最上件的商品必需要把设计
空着。 的精化表现出来。
尺寸的分类 单一格内色的分类
由上而下的方式 由淡――浓色
由小而大的方式 由上而下。
1.24 有效果的挂衣架挂衣方式
衣挂架的挂衣方法
＊用于容易取得的方向挂衣一般习惯用右手取商品较多。
＊商品正面朝左方向，由左而有依序陈列。
＊最前面的商品，其内部最好有组合演出为佳。
斜挂架的挂衣方式
＊外挂架的最前列商品以组合方式表现。
＊由前而后依色彩阶级顺序并列。
＊尽可能把同项目的商品挂在一起。
面向外（face out）及袖子朝外(sleeve)的陈列
面向外：商品的正面可看至１１，领子、钮扣等等的敌针及移植搭配都很容易看见。
袖子朝外：商品的袖子看得到，不同颜色不同尺寸及质量感都看得见。
从某一专柜正面进入其右侧有挂衣架的场合
同一项目商品（同一设计的商品）
依色彩阶级顺序陈列
淡色―――――浓色
素面及花样的衣料
把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。
素面 花样 小 大
尺寸的处理
在同一色彩中或同一项目内由小尺寸到大尺寸。
项目别的商品（设计别的商品）
展现单品类的量感，由轻短一－重长，然后按在较短部份或重长部份各依色彩
陪段排列。
色彩阶段 色彩阶段
轻短 重长
上衣及底衣着的单品挂方式
把上衣商品依色彩阶段排列，下着裤裙意中人同样依色阶排列。
上衣 下着裤或裙
上下装的组合方式
把上下装一体组合，然后把全体组合依色彩阶段排列。
色彩的阶段
高壁面
为把顾客吸引到卖场的内部，了解商品去购买商品的目的，而作成陈列器材并构成卖场布置。
Ø 壁面高的陈列器具。
Ø 面向前的陈列器具。
Ø 可弯曲变型的陈列器具。
高壁面的陈列
在卖场中央做出扩大眼球的屏幕，从任一面看都是正面。（左右要有对称）
左壁面陈列以顾客双手能拿到的高度为卖场最高陈列点。
（以１８０公分线为准）
衣商品的例
明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色
淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一浓彩色
上段
（套衫） 下段
（裤、裙）
第 2 章 装饰的特色重点
2.1 三角型构成的原则
三角型的商品陈列是最容易看到，最具有安定性的效果。从顶点至底部，组织越为严密。
基本型
请将前后三角形构成参考。
2.2 三角型构成的例
三角型构型是有特点的效果，通常使用在高壁面、玻璃橱。
三角型的拼成不仅摆放而已，还要考虑左右的交流、商品大小、彩色，型态等关联性。
2.3 使用模特品的例
利用模特品来构成装饰型，主要是利用在玻璃橱，中间区，柱子，高壁面等地点。
Ø 整合主题色彩。
Ø 商品的主题要明快、简单一个主张的演出。
Ø 要有组合性。
2.4 每天检查重点
为了一直保持很漂亮的装饰，必需每天检查商品的状态。
Ø 把收银台周围的包装台，私物等都不能妨害装饰的效果演出。
Ø 装饰的商品保持清洁。
Ø 尘埃、垃圾要清除（玻璃柜、镜面要擦亮）装饰付有ＰＯＰ时，要注意ＰＯＰ不能有被、污损。
Ø 从店面的ＩＰ区域或VＰ区域，把好销的商品随时补充。
Ø 确认装饰商品照明。
Ø 在ＩＰ．舞台成人台的附近，放置同样商品且大小、尺寸及色彩齐备。
陈列的**作方法
挂装准则：
１、 采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。
２、 同款式服装采用同尺寸衣架。
３、 挂装正面朝同一方向。
４、 调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。
５、 将服装平衡悬挂于衣架上。
上衣挂法：
１、 西服应以里配衬衫系领带为宜。
２、 立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。
３、 翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。
４、 每件上装之间应保持相同的间距。
西裤挂法：
１、 全长度陈列西裤时，采用Ｍ型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可
侧挂。
２、 半长度陈列裤子，只可采用侧挂。
３、 侧挂时，裤子的后半部分kao近墙面。
４、 拉上所有拉链。
５、 所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。
领带陈列法：
１、 展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。
２、 滚桶形领带以稍露出带尾为佳。
尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。
１、 正挂时，从前至后，由小到大
２、 侧挂时，从左到右，由小到大
３、 置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大
陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。
采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀
的位置；恰当处理一系列颜色搭配。
这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。
１、 整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，
融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。
2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的
框架。
宽列为三件衬衫的宽度；
窄列为一件西服的宽度；
宽列为窄列相间排列以致平衡。
3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。
首先确定中心，然后两边对称排列；
平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。
4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和
强烈的冲击力。
① 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；
② 暗色与亮色相结合，突出重点产品；
③ 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。
立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。
采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；
选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；
采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。
多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后
产生购卖的欲望。
正挂、侧挂、叠放有机结合；
衣服、配件相结合以使形状多元化；
叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效
果。
陈列可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。
重点系列墙的陈列步骤：
1、陈列：选定陈列主题和产品；
由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；
善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。
2、检查：整个陈列面是否平衡；
对称，色彩是否协商，系列是否清楚；
重复陈列的数量是否足够。
