| 如何促销更有效 |
| 08-03-09 14:38:12 浏览： 进入论坛 |
送锅具、手机送话费、买电热水器送淋浴华洒等。
4、见风使舵式的赠品
借助某个社会热点或消费热点，来增强消费者对品牌和产品的关注和认同，如情人节也跟着送玫瑰、中秋节送月饼等。
5、狐假虎威式的赠品
意思很明显，就是自身品牌或产品的优势不够强，找一个更有影响力且有关联性和带动性的的产品作赠品，站在别人的肩膀上来促销。这个多用于新品牌或新产品、新功能的推广等。
四、服务化促销
作为耐用消费品，其售后服务的优劣对销售起到至关重要的影响。围绕产品的售后服务开展促销活动，以此来增强消费者对品牌和产品的信任度。要搞好这方面的服务性促销，可以从以下几方面着手：
1、服务口号更亮一些
根据消费者的心理特点，提炼服务诉求点，使之更直观、更生动，因而更有效。如某抽油烟机的免费送油网服务，为宣布这个活动规模之大，该公司说他们自开展活动以来送的油网能围着地球转一圈。虽然可能有几分夸张，但确实能“蒙”住不少消费者。
2、服务承诺更实一些
把服务承诺更实在一些，少一些虚的成份。如志高空调，曾推出配件终身免费更换的服务就比较得人心。
3、服务时限更长一些
很多家电品牌都比较重视服务时限的，服务承诺时限对顾客来说如一颗定心丸。在服务成本允许的范围内，可以在特定时期加长服务承诺时限。如有些品牌送服务金卡活动。
4、服务顾客更细一些
在服务顾客方面更细致和周到一些，并以此为促销诉求点进行宣传，通过老顾客来带动新顾客，实现重复销售。如有些厂家为指导促销员把原来的代表性的顾客整理成册，放在柜台边，展示给新顾客看，以消除新顾客的后顾之忧。
拉式促销
拉式促销就是研究消费者的需求、需要、欲望、渴望等，从消费者的立场出发，通过满足消费者的需求而使准客户进一步加深对产品的了解与认同。拉式促销可以为群分性促销、时间性促销、区域性促销及事件性促销等四种。
一、群分化促销
消费者的消费需求是复杂的，千变万化的，但同一类的消费者，是有相近的消费特征的，因此需要将消费者根据促销的需要进行分类，根据不同的类群，采用不同的促销活动。具有消费差异化的产品，要找准相对应的消费群，对没有消费差异的产品，要针对不同类群策划更有针对的促销。
1、促销也分性别
男性与女性的消费心理是很大差别的，如男性理性为主，女性感性为主，家电产品虽然没有严格地区分为男性家电和女性家电，但是不同的家电产品男女使用的比例不一样，如洗衣机，肯定是女性为多，如电脑，肯定是男性为多，那针对洗衣机的促销要一定讨得女性的喜欢。
2、促销也分年龄
不同的年龄段的人对家电的选购与使用习惯也有相应的差异。如对于老年人来说，最讲究实用，对于年轻人来说，则讲究审美，对于小孩子来说，则是耐用和简单。如冰箱有儿童冰箱，热水器有老年热水器等。比如针对不同型号电磁炉，可以策划面向年轻少妇的促销，也可以策划面向男士的促销。
3、促销也讲个性
不同的职业、不同的收入，呈现出不同的个性，抓住这些个性促销就会更容易出效果。如针对有车族，可以策划有车族喜欢参与的活动，针对月光族，可以策划如何省钱实用主题的活动，针对少妇，则策划以家庭和生活主题的促销活动。
二、时间化促销
时间的变化，四年的更替，人的消费需求也正如春花秋月一样变换着，时而野火又起，时而春草又生。掌握这些消费需求，就能策划出更有效的促销活动。
1、节假日的促销
节假日促销的重要性不说都知道，厂家与商家都希望天天都过节，这样天天都能以各种理由进行促销。过滥的节日促销，时常会出现“勘误赚个吆喝”。要搞好节假日促销的策划，关键是抓好不同节日所涌现的时尚消费热点， 有新意才能更有吸引力。
2、淡旺季的促销
旺季促销大家都知道，但往往过于重视旺季的促销，而忽略淡季的重要性。于是大家都拼命地去抢旺季的蛋糕，而忘掉了淡季则是作蛋糕的过程。因此在淡季同样也要进行相应的促销，不过只是淡季促销重心在“促”，而不是在销，在为旺季促销打基础。
三、地理化促销
地理化促销是指研究与消费群相关的地理领域，根据这些地理领域的特点进行渗透和推广、促销。
1、生活区域圈
主要指消费者的家中、生活小区等。如一些品牌送挂历，那这个挂历挂在家里，就可以对这家进行一年的（作者/编辑：白宏伟） |
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