三、蔬果陈列形态的列举：

    目前超市中蔬果陈列的基本形态可以归纳为以下几种：

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    1) 圆积形：主要用来陈列圆形的水果和蔬菜，如苹果、葡萄等水果以及西红柿、茄子等蔬菜。陈列的顺序是先排底层的前边部分，然后排底层的侧边和后边，最后再排底层的中间部分。第二层商品的重心要放在底层商品重心所在的位置，以此向上排放。

    2) 圆排形：这是陈列体积较大的果菜的形式，如冬瓜、椰子。甜瓜等。首先用挡板将商品的两侧固定起来，防止其松垮塌落。然后放置底层商品，每层商品重心相对，层层向上。给人一种整齐有序的感觉。

    3) 芹排形：这是陈列葱、芹菜、英白等长形蔬菜的一种形式，摆放时，蔬菜根部向外，数层对齐，茎部向里，呈纵向排列。

    4) 交错形：这是陈列韭黄、蒜苔等长身、瘦体蔬菜的一种形式。摆放时，层层之间要根茎相对，整体呈方形。

    5) 格子形：这是陈列青萝卜、胡萝卜等尖形蔬菜的一种形式。摆放时，要根部向外，尖部相对，纵横交错。匀称的圆形根部或带叶的根部朝着顾客，以反映商品良好的品质。

    6) 盘子形：这是陈列豆芽菜、青豆等形状不一的蔬菜的一种形式。用白色盘子将这些蔬菜固定陈列起来。

    7) 斜立形：这是陈列大白菜的一种形式，颗颗白菜紧靠在一起，根部朝下斜立着。由于相互之间是侧靠着的，重心在侧面，其根部不易损坏，顶部或菜心部分不易张开，确保了蔬菜的新鲜性。

    8) 植入形：这是将蔬菜根部和顶部相接，根部植入前排蔬菜顶部下面的一种陈列方式。它与斜立形的区别在于：斜立形是站立着的，而它是平躺的。采用植入形陈列的蔬菜，根部朝里，叶部朝外，将翠绿色直接展现给消费者，以体现它的新鲜感。

    9) 散放形：这是陈列形状不一的根莱类和香蕉的一种形式，只要把面对消费者的部分摆齐就可以了。这类果菜怕挤压，不能堆积，只能散放。一般作法是根部朝里，顶部面对消费者。

    10) 堆积形：将包装过的商品、袋装商品、长形的商品先排好前面和边面的部分，然后向上堆到一定高度，就是堆积形。在运用堆积形陈列商品时，前面的商品要排放整齐，两个侧面可用挡板或商品自身进行固定，第二层商品的重心应该在底层两个商品的连结点上，依次上堆，数量递减。

    11) 面对面形：将包装过的蔬菜两排为一组，组与组之间根对根或头对头地陈列。这种陈列形式整齐划一，有利于超级市场果菜卖场的整体布局，有利于维持良好的店堂环境。

    12) 围绕形：用甲商品将乙商品围绕起来，或者用隔物板、容器将商品围绕起来，这种形式就称围绕形。采用围绕形陈列的商品一般单位价值较高，形体较小，被围绕起来能显示出良好的视觉效果。

    13) 搭配形：将两种以上的商品陈列在一起，来获得理想的对比视觉效果。例如：大小搭配，长短搭配，粗细搭配，红绿色搭配，黑白色搭配，黄绿色搭配等。通过搭配对比各种商品的色彩显得更加鲜明。更引入注目，形体特征也更加明显。

    14) 阶梯形：将不能堆积陈列的果菜，放于准备好的阶梯型的陈列架上。架上的商品要排放整齐，层层有序，以显示商品的丰满与多样。在采用阶梯形商品陈列时，要注意商品形体大小的搭配、颜色搭配，使其整体有一定的层次感和立体感。

    15) 段积形：段积形与阶梯形的差别在于，阶梯形要用阶梯形的货架，而段积形则依靠商品自身的摆放而成形。段积形形同积木，顶部到底部的线条呈阶梯状的形式。

    四、蔬果区域陈列的装饰：

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    1) 铺底物：

    2) 田园化装饰：

    3) 箱子的活用：

    4) 混合陈列：

    5) 海报\POP的宣传：

    小结：集中了颜色、灯光、商品陈列的综合技巧，POP宣传等起到了配合与烘托的作用。同时，新鲜的蔬果在灯光映射下陈列在绿色端架中，顾客自然联想到了“绿色食品”，增加了购买的欲望。

    另外可以悬挂新增商品的知识小贴士（如：新品的介绍）。摆放相关证明、温度标准表、保质期、水果蔬菜的秒用等，不但非常醒目，也起到了良好的宣传作用。

    （顾客不买商品的主要原因之一是对商品本身的不了解，特别是新的品种（如以下少见的进口水果），需要通过POP或其他方式做些商品要点介绍，帮助顾客做新的消费尝试，关键是要以各种不同的方式，让顾客了解和知道商品及商品的用法） 因此要重视商品的推荐。

    Ø 常识:

    ü 蔬果是人们日常生活中不可缺少、且几乎餐餐必备的事物，其种类繁多，季节性强，颜色也富于变化。

    ü 蔬果的产量深受季节、天候及产地影响，价格除了因产地、季节、天候而改变之外，其品质、等级、鲜度也是决定价格高低的因素之一。

    ü 蔬果在采收时较容易碰坏，寿命有限容易碰伤，加以在采收时还要随产地运送到批发市场，再运到超市（或从产地直运超市），经处理后，陈列在卖场，销售到顾客手中。这一连串的过程中，超市业者必须再握时效、注意保鲜、防止碰伤，又要想尽办法吸引顾客，凡此种种，在在说明了果菜经营之不易。

    五 总结:

    因此，超市蔬果课从业人员，尤其是部门主管，必须具备果菜之商品知识，对于蔬果之生产季节、产地、保鲜方法，鲜度判断方法、加工处理方法等都要了解，在掌握蔬果的订货、定价、促销及管理的基础上，结合陈列技巧、色彩搭配与装饰表现来做好蔬果经营，既整齐又不易产生损耗，使业绩不断成长，并获得合理利润。