| 药店资本运作开始起步 |
| 08-06-23 19:12:44 浏览： 进入论坛 |
的最佳归宿之一；当然，还有一种选择就是与其他中小型连锁公司结成联盟，提升整体规模和利润水平，以满足上市对企业规模和利润水平的要求，但其中最关键的因素是联盟旗下的各连锁药店之间的管理和协调，要避免他们各自为政、没有形成凝聚力、联盟整体对厂家和消费者的控制力不够等不利因素。
规模化的扩张是资本运作的前提条件
这里所指的连锁药店的规模化经营，包括药店的销售规模和终端网络规模。规模化经营是零售药店进行资本经营的基础和前提，也是真正吸引上游供应厂商的有力武器。进行规模化经营才能有效降低药店经营成本中占比最大的采购成本。药店经营需要有效管理和规范经营门店的营业外收入，包括门店资源（门店硬件资源和人力资源）的管理经营，以及充分利用和吸引上游供应厂商的市场营销资源的支持，加强与拥有市场营销资源最丰富的品牌产品企业的合作是最有效的途径。单纯靠药店经营积累的资金来发展显然是力不从心的，而巧借外部资金加速药店的发展步伐则是必须的。具有一定规模和一定品牌的药店要想驶入发展的快车道，就一定要向资本经营的方向发展。资本经营反过来又能加快药店的规模和品牌建设，使之步入良性循环，增强药店的市场竞争力和盈利能力。
兼并重组是实现规模化发展的最佳途径
连锁药店的兼并重组其实也是随着连锁药店的发展而发展，近年来，大大小小的兼并重组案不断发生，如第一医药收购汇丰医药、泉州东南医药连锁企业收购厦门星鲨医药、国药股份收购宜昌人福药业公司20%股权、海星邦和收购陕西同瑞堂医药连锁有限公司等等。连锁药店做好兼并重组的前提是关注其背景、进行特点趋势及障碍分析，障碍分析包括政策、组织结构、机会、资金和地方保护等因素分析。连锁药店的兼并重组工作需要做好销售情况、市场渠道、核心竞争力、发展战略、兼并重组可行性分析和兼并重组的价值分析；同时认真分析和研究连锁药店的资产重组情况，人事变动情况，企业管理情况，企业文化情况和企业战略情况。
总之，2007年，连锁药店的发展重点在于强化企业自身的经营管理水平、苦练内功，提升门店的经营技能和专业化服务水平，提炼有效的经营模式，以获取良好的直接经营所带来的利润。而发展到2008年，连锁药店已经开始从经(全球品牌网)营利润导向向经营效应利润导向发展，并为药店盈利水平提升寻找新的突破，主要表现为寻求资本市场上的运作和发展，而资本市场的发展必须以大力发展连锁药店的经营规模和提升连锁药店的整体盈利水平为前提，以为资本市场运作做好准备。连锁药店之间兼并、收购、重组是连锁药店规模化发展和提高集中度的最佳途径。2008年将是中国连锁药店资本市场运作的起步阶段，是连锁药店规模化扩张的一年，行业集中度和规模化进一步加强的一年，兼并、收购、重组将是2008年连锁药店发展的主要特征。
（作者/编辑：杨泽） |
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