近年来，连锁，这一零售业曝光率最高的词汇，顺理成章地成为医药零售业的“热词”，受到市场主体的追捧。业内甚至把2002年特别冠名为医药零售业的“连锁年”。

　　在过去的日子里，一股药店“连锁热”也一度刮遍岛城，并成为药市发展的风向标，甚至被视为商战必胜的不二法门。

　　而现在，经过6年多的拼杀，青岛的医药连锁却依然在一个平庸的层面上尴尬挣扎，弊病丛生。真正意义的医药“大连锁”心向往之却不能至，此中症结引人深思。

　　“平庸”的连锁

　　连锁药店把独立的、分散的药店联合起来，形成覆盖面很广的大规模销售体系。作为现代工业发展到一定阶段的产物，其实质是把社会化大生产的分工理论运用到商业领域里，他们分工明确，相互协调，形成规模效应，共同提升企业的竞争力。“连锁药店是将成功的经营模式在任何市场迅速地复制，它出售的是一种‘赚钱方法’，因此，它可以迅速吸引社会上一些闲散资金，风险共享，共同发展。”一业内人士指出。诸多“诱惑”使得各种资源迅速砸向连锁。

　　在短短两年间，国风大药房将旗下门店迅速扩张到近200家，以巩固其“龙头”地位；名不见经传的丰硕堂也一夜之间将门店数量增加到160余家……康杰、众生、医保城、百姓阳光、杏林、百草厅这些年轻却不乏活力的名字，更多地进入了老百姓的日常生活。

　　连锁药店起步不过几年时间，但它的快速发展带给岛城零售业的巨大变化是有目共睹的，它给消费者注入了一剂“清新剂”：统一的标志，舒适的购物环境，丰富多彩的商品，诱人的促销方式，专业的用药指导，低廉的价格，这一切使得小病到药店，大病到医院已成必然。连锁药店带给人们不仅是高品质的生活享受，它也改变了人们生活方式和消费习惯，也改变了传统药店在消费者心目中的地位和形象。

　　即便如此，表面的“繁荣”还是难以掩盖一些深层次的问题。

　　据不完全统计，在全市目前的3728家药品零售企业当中，连锁企业只有区区33家，不到“零头”，非连锁企业达到3695家之多，连锁率低得“惊人”。

　　除了连锁率这一作为药品零售行业发展水平重要指标的低迷外，业已存在的连锁企业的实力也令人堪忧。从岛城药店连锁“诸强”实力榜（以旗下门店数量为依据）上，记者看到：传统“国字号”老店——国风有门店118家，民营药店典型代表——丰硕堂有门店81家，康杰65家，众生24家，百草厅20家，百姓阳光15家，医保城14家，杏林13家。其他未上榜的，绝大部分门店数量不足两位数。对于以规模制胜的连锁而言，较少的门店数量直接带来低位的营业额。

　　整体实力不济也注定了岛城药市的“平庸”——至今没有孵化一家全国性哪怕是区域性的大医药连锁公司。并且，“没有一家药店的市场占有率超过10％”，青岛众生大药房连锁有限公司副总经理江凯在接受记者采访时说，“一个成熟的市场应该有‘领衔者’，谁都有发言权等同于谁也没有发言权，没有旗帜，没有榜样，没有风向标，闭门造车，各干各的，最后谁也干不好。”

　　江凯的担忧并非杞人忧天。“‘工业学大庆，农业学大寨’，可我们都不知道该学谁。”这正是一些规模较小的药店经营者的苦恼。而在市场较为成熟的重庆，仅桐君阁一家2004年度门店总数就达到4216家，约占全市2/3的份额。此外，在上海有华氏，湖南有老百姓，辽宁有成大方圆，湖北有同济堂，江西有开心人，哈尔滨有人民同泰，深圳有海王星辰，这些区域连锁老大，大部分也顺理成章地成为全国性的连锁巨头。

　　深陷加盟“泥潭”

　　“不仅没有连锁巨头，就连真正意义上的连锁企业没几家，很多都‘走变了形’。”江凯说，在连锁的早期，一些经营者盲目求全、求大，想要抢在竞争对手前面“跑马圈地”，占领市场，但又苦于“囊中羞涩”，无奈之下采取特许经营，即加盟的形式。

　　在扩张的初期，加盟显示出了强大的号召力。面对竞争不断加剧的市场，“投靠”大的连锁药店，无疑是加盟店迅速占领周边市场的一条捷径。同时，连锁总部不仅收到一定数额的加盟费，扩充了现金流，还壮大了自己的销售网络，增加了同供货商的议价筹码。这似乎是一个互利双赢的经营模式。

　　该模式立即受到岛城医药零售业的追捧。丰硕堂在极短的时间里，将加盟店扩大到60余家，甚至一度超过了其直营店数量；康杰、医保城更是乐此不疲，将加盟发挥到极致。

　　但零售业的加盟制度仍然是不成熟的新生事物，尤其对于医药零售这一极其特殊的行业。

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