| 也谈培训－－想说爱你不容易 |
| 姜振宇 08-04-28 10:54:25 浏览： 进入论坛 |
开始看到这个题目，说实话，思路有点乱。从进入到医药行业后，参加过的培训大大小小的也有几十次了，有的感觉很好，至今还能记住其中的内容的细节，并且以后还要很久都不会忘记；有的现在都回忆不起具体的时间地点，只能说出个大概的片段，就更不用说其中的内容了。所以，感觉都在谈培训，有的是在走过场，有的则是真的改变了人的认识和看法。
因为我不是学的市场营销或管理，进入到这个行业的时候对我来讲是个全新的尝试和挑战，所以我很需要知识和技能的补充和学习，于是对培训是相当的渴望。终于在我的第一家外企公司的第2个月，我接到了公司新员工培训的通知。也是我第一出差到外地长期驻外学习，其实时间也不长，3周而已。期间的内容也无非是些销售技巧，产品知识，拜访技巧，产品演练等等，但真正让我感觉到自己变化的是，公司文化的逐步的灌输和行为的规范，所以说，第一次的培训给我上了生动的一课——培训首先是观念的培训。
之后陆续参加了多层次的培训，有记忆很深的几次，其他的大都雷同。其实很多的公司的培训资料在以后的工作中都有所接触，关于销售技巧方面都各有长处，各有表述。有的时候说实话，比较反感强制性的行为约束，比如有的公司制定的统一的开场白，要求是一字不差，但实际拜访中，又有几个能做到真的一字不差，当然这些规范的东西都是经过前辈的几经揣摩经过实践的，但是否适用于所有的场合？还有一些技巧的要求，感觉对于实际情况的指导意义不大，也与培训老师探讨过，争论过，学多了不是坏处，但要知道学了用到什么地方才是关键。因为我这样的性格，也结交了一些培训老师朋友，他们对我的印象也很深。在之后的深入探讨中，我得到了关于培训的第二课——培训也是思维模式的培训。
记得刚参加医药销售的时候，我的大区经理对我讲过一句话：人的态度变了，他的思想就变了；思想变了，行为就变了；行为变了，习惯就变了，习惯变了，命运就变了。
一直把这句话当成自己前进的方向，哪怕是每天只进步一点点，积少成多，就会有大的质的飞跃。反观自己，也确实在销售中改掉了自己以前的一些坏毛病，也养成了一些好的习惯。也看了很多的销售专家的讲座，内容大都记不住了，但对于其中的心态的调整和建立，却有了越来越清楚的定位。
在日常的销售工作中，也总是把心态二字挂在嘴边，后来也给自己的下属做过培训，也曾经幻想年纪大了也做做培训工作，嘿嘿，。但培训真的容易吗？是照着书本或讲义去生硬的讲吗？不。对于培训我想说的是，一次好的培训，有可能可以改变参加者的一生，其中的责任和影响有多大。培训与其说是对知识和技能的一种教导，更不如说是对工作态度的一种激励，对思想的一种洗涤，对行为的一种引导，对习惯的一种培养，对命运的一次努力。所以最后我想说的是关于培训给我的第三课——培训关键是心态的培训。
培训，想说爱你容易吗？
（作者/编辑：） |
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