李继延认为，这种“与众不同”并不是高不可攀的，只要你够专业、对未来充满激情、踏实做事，普通企业一样能拥有核心竞争力。

　　坚持专业，音响公司打败国际品牌

　　很多企业昙花一现，半路夭折，也有很多企业历经波折，而常青不倒。问题的关键就在于企业的核心竞争力。

　　“一个组织拥有别人所不具备的东西，便是企业的核心竞争力。”李继延举了个例子，国内有家知名度不高的音响公司，是中国的行业老大。北京奥运会主会场鸟巢的音响设备便是由他们提供的。“这家公司在很多大项目竞标中，打败过众多国际知名品牌，而优势就是专业和品质。在参与竞标的众多国际品牌中，它是唯一的中国企业，而它价格只有国际品牌的一半。另外，这家公司十几年只做这个行业，积累下的实施和安装经验非常宝贵。”

　　这家公司的老总对李继延说，12年前，该公司开始代理国外的品牌，不少音响设备就是由他们最早引进到国内的。1994年，该公司每年的销售额就达到12亿元。“当时也有很多挣钱的机会，比如说房地产，他们在广州番禺有五六百亩地，每亩都可以卖几百万元。很多开发商动员这位老总去搞房地产，不过最终他都放弃了，他说，还是希望踏踏实实做自己的音响品牌。”

　　充满激情地工作，石匠成为建筑师

　　三个石匠在工地工作。有人问他们在做什么，第一个石匠随意地说：“我在混口饭吃。”第二个石匠一边敲打石块一边说：“我在做全国最好的石匠活。”第三个石匠眼中带着理想的光辉仰望天空说：“我在建造一所世界上最有特色的大教堂。”

　　10年之后，第一个石匠手艺毫无长进，被老板炒了鱿鱼；第二个勉强保住了自己的饭碗，但只是个普普通通的泥水匠；第三个却成了著名的建筑师。李继延分析说，这则故事中的三个人，第一个对待工作毫无感情，“做一天和尚，撞一天钟”；第二个，对待工作缺乏热情，只是把它当作一种谋生的手段；而第三个不仅热爱自己的工作，并且充满激情，始终朝着这个目标不懈努力。

　　一次，李继延问几位企业老总：为什么做企业？一位回答为了自己过上更好的生活；第二位回答为3000名员工打工，因为自己积累的财富早已足够用了，但是企业是员工的饭碗；而第三位回答产业报国。“心里想的东西不同，动力是不一样的。”李继延说，一个企业的战略规划与文化氛围直接决定了组织的发展空间。

　　踏踏实实做产品，OEM也能“走出去”

　　课上，不少学员提出：自己的企业在逐渐发展壮大，面临着是否要“走出去”，开拓海外市场的问题。

　　“要走出去，先要弄清楚中国企业处在国际产业的什么层次。”李继延分析，目前国际产业有三个层次：第一层次是美国，掌握核心技术、芯片和制定产业标准；第二层次是欧洲，引领精密制造业；第三层次是中国，还处于加工和贴牌的阶段。

　　不过，李继延认为，中国企业现在为别人做贴牌，做OEM(原始设备制造商)本身也是“走出去”。很多中国企业在目前阶段，应该说还不具备走出去的本领——既不具备做国外承销的能力，又不具备做整机的能力，所以中国企业首要的，是把现实能发挥竞争力的产品做好。尽管许多企业是在国内生产，为国外大公司做贴牌，但是这些企业逐步获得国际营销、国际生产的经验和知识，这也是走向国际化。中国企业应该意识到我们所具备的这种后发优势：我们可以在为国外企业做贴牌过程中学到很多东西，然后积累起各方面的能力、知识，为今后进一步做整机、进一步做营销、进一步做好全球的布局打好基础。

　　“由于全球生产制造能力的重新布局，目前在西方，特别是发达国家，有一些过去没有走出国界的公司，他们的企业品牌、技术能力、销售能力仍然很有竞争力，只是由于生产成本过高，难以为继，现在开始出现亏损，有的甚至开始清盘破产，逐步要退出市场。”李继延表示，这其实为中国企业收购国际企业提供了一个机会。虽然中国企业收购国外企业后，最初到那个企业所在的市场，可能还是要贴老牌子，但在这个过程中会获得收入，为自己品牌的推广奠定更好的基础。