谁也不能否认，工资奖金对于商品营业人员的激励作用。但如何才能使营业员的工资报酬定得合理呢？这正是管理人员所要注意的。

一、 工资。工资是商业企业营业员劳动报酬分配的基本形式，目前又以计时工资和计件工资两种形式为主。

1． 计时工资。计时工资是按营业员的技术熟练程度、劳动繁重程度和工作时间长短支付工资的形式。我国实行的是月工资制，日工资标准是根据月工资标准计算的。计时工资之所以成为现行工资制度的主要形式，是因为时间是劳动的天然尺度，各种劳动都可以用时间来衡量，且计时工资简单易行，适应性强。但计时工资不能反映同等级营业员在同等劳动时间里的劳动差别，难以反映劳动的内含。

2． 计件工资。计件工资是指在保证质量的前提下，根据营业员实际完成的工作量来支付劳动报酬的一种分配形式。它的优点是能比较准确地反映劳动者实际付出的劳动量，与计时工资相比能更明确地体现按劳分配原则。但实施过程中要注意防止片面追求数量，忽视质量，忽视物质消耗的倾向。采用计件工资须具备一定条件：第一，只有那些能单独准确计算工作量的环节可实行计件工资。第二，只有那些质量，数量易检查的岗位才可实行计件工资。第三，实行计件工资。必须有先进合理的劳动定额，而且企业生产和经营商品的品种较为稳定。第四，实行计件工资，生产任务和工作量必须饱满，各方面条件必须正常。第五，实施计划工资要求企业必须建立健全必要的管理制度。

二、 奖金。奖金是以货币形式对营业员超额劳动提供的一种报酬，是工资的补充形式。在同一环节，同一级别的劳动过程中，每个人提供的劳动量并不是完全相同的，有的营业员超额完成工作量，就应该获得更多的劳动报酬，而工资尤其是计时工资是按营业员平均水平的劳动量支付的，不能补偿营业员超额劳动，这样，奖金的确定就显得非常重要。商业企业奖金的发放应建立在具体的数量、质量指标基础上，应明确奖励条件和分配方法，严格遵循国家的政策规定，克服平均主义。