| 经营品类、方式定位 |
| 07-12-30 09:32:41 浏览： 进入论坛 |
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品类分析练习 |
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以下是一家连锁便利店的各中类销售分析（面积：80平方左右） |
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1-6月平均每月销售 |
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排序 |
中类 |
中类名称 |
单品数 |
单品占比 |
销售金额 |
占比 |
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1 |
802 |
熟食品 |
185 |
9.37% |
125390 |
22.22% |
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2 |
807 |
烟酒类 |
105 |
5.32% |
117806 |
20.88% |
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3 |
803 |
糖果 |
258 |
13.06% |
94667 |
16.78% |
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4 |
808 |
饮料 |
145 |
7.34% |
59275 |
10.51% |
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5 |
813 |
冻品 |
280 |
14.18% |
48388 |
8.58% |
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6 |
809 |
个人用品 |
250 |
12.66% |
36754 |
6.51% |
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7 |
810 |
家庭用品 |
160 |
8.10% |
23373 |
4.14% |
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8 |
801 |
冲调类 |
89 |
4.51% |
16990 |
3.01% |
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9 |
805 |
小食 |
165 |
8.35% |
14550 |
2.58% |
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10 |
804 |
饼干 |
135 |
6.84% |
11223 |
1.99% |
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11 |
814 |
书籍杂志 |
56 |
2.84% |
11001 |
1.95% |
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12 |
812 |
服务项目 |
15 |
0.76% |
3500 |
0.62% |
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13 |
811 |
文体休闲用品 |
85 |
4.30% |
711 |
0.13% |
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14 |
806 |
杂货 |
47 |
2.38% |
567 |
0.10% |
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总计 |
1975 |
100.00% |
564194 |
100.00% |
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分析4步骤： |
1、分析现状: 有机会的中类?有问题的中类? |
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2、假设: 如果我做了………….那么总销量将会增长多少? |
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3、行动计划: 该做的具体工作(至少列举 3 项工作) |
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4、回顾: 实际结果和预测相差多少? |
（作者/编辑：） |
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