⊙通讯员 常娥

  最近，三点水童装有限公司招商部的所有工作人员被全部派出，到北京、上海等十多个城市去考察市场。据三点水童装有限公司董事长陈中怀介绍，上个月底，三点水到北京参加一年一度的中国国际服装服饰博览会(CHIC2010)，吸引了众多专业客户的眼球，许多客户在展会结束之后，便一再邀请三点水派专人到当地考察市场，三点水此次在京城展会取得了极佳的招商、形象展示效果。

  再战CHIC引人注目

  今年，当许多服装品牌开始淡出CHIC视线时，三点水童装反倒加大力度，高调亮相CHIC。陈中怀认为，当许多大牌离开CHIC的时候，这里反倒成为新品牌的孵化器，给新品牌带来更多商机。

  三点水从2009年开始参加CHIC，参展的目的非常明确——引进加盟商、推广品牌、与同行相互学习交流。据了解，今年三点水参展CHIC的主题是“关爱地球”，在展位的设计上主打环保牌。该公司将在其展位上体现出受伤的地球、水污染、全球变暖等比较热门的话题。除此之外，三点水还参加了CHIC主办方组织的“关注环保、关注家园——CHIC大型广场艺术景观《家园》”的创作，并在其中展示了三点水提倡低碳生活的部分产品。

  通过去年参加CHIC展，更多的加盟商认识并了解了“三点水”品牌。为了达到更好的参展效果，本届三点水的展台面积增加至128平方米，比去年扩大了一倍。三点水童装有限公司企划部经理姚先生认为，CHIC是一个展示自我的平台，要想提高参展效果的话，前期的策划和客户邀请，后期的落实和客户跟进是非常重要的。“在展会上，有那么多的品牌，各说各的好，加盟商很难选择，所以后期招商人员对客户的跟进是非常关键的。我们会帮助客户做市场规划、损益分析，站在客户的立场，帮客户找到适合自己的发展方向。”

  展会结束，招商工作开始

  据公司招商部相关负责人介绍，在此次展会上，三点水接待了2000多人次的专业客户，意向较好、初步洽谈的客户的150多家，涉及华中、华南、华北、东北、西南等地区，还有来自俄罗斯等地的海外客商前来洽谈合作。CHIC结束后，正逢清明假期，但一些加盟意向非常强烈的客户，却一再来电话邀请公司总部的人前去考察。假期一结束，招商部工作人员便全部出差，赶赴各地，展开市场调查。

  招商部科长杨先生刚刚在山西考察完毕，正与加盟商签订合同。他介绍说，目前为止与公司签订意向协议，保证金到账的已经有十来家，还有很多的客户仍在源源不断地来电咨询沟通。接下来的这个季度，招商部门的工作将更加繁忙。

  据浙江服装商会秘书长沈茉莉女士介绍，三点水这两年发展速度比较快，此次参展，其“关爱地球”的主题非常吸引人，在此次的CHIC上招商效果极佳。

  新品牌有新舞台

  中国童装市场较大，众多知名成人装品牌纷纷向童装延伸。2008年下半年开始试水童装业的三点水童装，陈中怀对其未来发展充满了信心：“随着人民生活水平的提高，品牌童装的消费者会越来越多。我们以大众的价格给消费者带来一站式的品牌服务，希望能够和其他优秀童装品牌一起，成为全国性品牌。”他表示，对于三点水来讲，核心竞争力是丰富且平价的产品线、便利的渠道布局、具有亲和力的品牌形象，以及快速响应的供应链和加盟体系。

  有关业内人士表示，未来童装业的竞争是企业综合实力的竞争，如果一个企业想健康长远地发展，销售渠道、产品线、品牌知名度、运营水平、人力资源和管理一个都不能少。