广州有一家户外旅游用品店，里面大有天地，帐篷、睡袋、各式登山鞋、灯具、登山杖等一应俱全———难怪店主卢奕琨会抱怨店铺的面积太小，已经开了三家分店，还说今后要多开几家分店。 
商机偶然间 

发现卢奕琨1999年开始接触户外用品这个行业，之前做过电脑软件和装饰材料生意。当时有一些闲置资金，卢奕琨打算用来“炒店铺”，手头上一家体育用品商城的铺面一时未租出去，他想与其闲置不如做点什么，于是就随便在铺内摆了几个背包。想不到的是，进来买背包的顾客居然还不少，而且还提出要购买其他户外用品。这时卢奕琨感觉到户外用品的市场很大，干着干着，索性就把软件、装饰材料等其他生意都不做了，专做户外旅游用品。 

开了第一间店后，卢奕琨越做越有信心，到了2001年初，又选择了交通比较方便、当时租金也不是很贵的天河区开了间分店，现在这里的地租比当初贵了一倍多，但是赢利的势头上升得更猛。今年3月份，他又在东山区开了一家分店。 

经营之道

委托生产做自有品牌 

随着生意的发展，卢奕琨现在不仅经销旅游用品，还委托厂家生产，打造自己的品牌。前几年，这方面国内的品牌很少，而外国的品牌又很贵，于是卢奕琨就打算做自己的品牌。通过上网寻找生产厂家，2002年，他注册了自己的品牌，按照国际名牌的标准，委托东莞的一家企业进行生产。现在店内的货品除科技含量非常高的产品还要进口外，一般自己都能生产。 

卢奕琨说，自己做品牌能够“价廉物美”，比如有一种防潮垫，同类进口产品卖500多元，而自己的品牌就只卖280元。由于同样是按照国际名牌的标准生产的，所以在品质上差不多，吸引了不少讲求实惠的顾客。现在全国各地也都有商家来这里进货。 
高支招手 

宣传了知识也做了生意 

卢奕琨说，户外旅游用品市场是一个待开发的市场，要不断介绍推广才能得到更多人的认同。比如过去穿着双解放鞋就去登山，随便穿件运动服就去搞野外活动，现在随着技术进步，体育用品行业也大量引进高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，可以大大提高户外活动的安全性和舒适度，这种产品，应该介绍给广大的消费者。他就经常联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，并在网上开设“户外用品网”，宣传推介自己的产品。 

提高服务水准也很重要。卢奕琨说，为了能给顾客提供专业的技术咨询，推荐适当的产品，他经常组织员工培训，要求员工对产品的功能和特点都要非常了解，并熟悉重要旅游景点的气候、地形特征及相关的户外用品采购知识。 
风险提醒 

做自有品牌风险大 

“这一行现在的竞争也越来越激烈，经营者要注意组合好不同档次货品的比例。户外旅行用品的消费群体也比较特殊，店铺不一定要设在很繁华的地方，最好是选择繁华地段的旁边，这样比较好找，成本也相对较低。”卢奕琨强调，做这一行如果只想“赚几个钱养家”，那只要在本地做好宣传，选择适当的地段，生意基本就有保证。但如果要做自己的品牌，风险就比较大，面临国内外同行的激烈竞争。因此，将规模做大、把产品做全，是提高抗风险能力和竞争力的主要渠道。