五一节促销方案建议     

五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。     

继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1 、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2 、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3 、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）

（户外用品、运动用品、园艺用品）

4 、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）

（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

5 、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

　　我们促销始终应围绕一个理念， “促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品 ”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、 确定促销期间

     五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在 8－ 12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在 4月 28日起至 5月 8日止为益。

二、确定促销目的

     虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

     五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

     当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、   确定促销主题和主力商品群

     促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

     五一酬宾　惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

     劳动光荣　低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

     开心度长假　低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

     清凉一夏　低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

     欢欢喜喜庆五一　清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

     五一乐翻天　购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

     购物有乐趣　吃上再拿上（游戏互动促销　大规模的品尝买赠活动）

四、 确定促销商品分类比重及促销价

     根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

五一快讯各类促销品量

食品类

分类

主要品种          促销品数     让利辐度      生鲜

包装熟肉装        2        10％－ 20％

散称熟肉、面包、散称饼干       6        10％－ 20％

散称糖果、炒货、干果蜜饯       4        10％－ 20％

粮油 色拉油        2         5％－ 10％

10 公斤代大米、面粉       2          5％－ 10％

调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） 2      5％－ 10％

代干货（腐竹、粉丝）       2          10％－ 20％

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜      8         5％－ 10％

酒饮 白酒（当地婚庆常用型） 2        3％－ 5％

啤酒（单支、罐装）          2         3％－ 5％

饮料（纯水、果汁、乳酸、茶） 10      5％－ 10％

冲调（柑粉、固体果味冲饮）    2       30％－ 50％

茶叶（散装、袋装）           4        20％－ 30％

休闲 饼干                    2        10％－ 15％

膨化                         4        10％－ 15％

果冻                        2         10％－ 15％

干果蜜饯                    4         10％－ 15％

山楂                        2         10％－ 15％

五一期快讯各类促销品量

非食品类

分类
主要品种
促销品数
让利辐度

洗化
洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化
8
10％－ 15％

洗洁净、洗涤剂、柔顺剂
4
10％－ 15％

香皂（润肤型）
2
10％－ 15％

护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）
10
20％－ 30％

牙膏、牙刷
4
10％－ 15％

卫生巾、卫生纸
4
10％－ 15％

家居
收纳整理袋、衣架
4
10％－ 15％

居室清洁用具
2
10％－ 15％

冰品制作模具、凉杯水具
2
10％－ 15％

雨具
2
10％－ 15％

家电
夏凉家电（电扇、空调）
4
5％－ 10％

摄影器材（像机、胶卷、电池）
4
5％－ 10％

家纺
内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）
10
10％－ 15％

床品（凉枕凉席）
2
10％－ 15％

毛巾（浴巾、毛巾被）
2
10％－ 15％

运动服、鞋
4
20％－ 30％

凉拖
4
20％－ 30％

文体
运动器材（羽拍类、球类）
3
20％－ 30％

户外玩具类（风筝、摇控模型）
4
20％－ 30％

五、 确定促销活动方式

     为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在 DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

     建议活动方式尽可能简单：

1 、 买赠（一单购物达 ××元赠 ××物品）

2 、 互动有奖游戏（一单购物达 ××元可参加游戏，积分高可得大奖）

　　　　　　　　　　　（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

3 、   刮刮卡（一单购物达 ××元赠卡一张，刮开兑奖）

4 、   现场试吃试用（请厂家多提供）

5 、   演艺（请演艺队营造气氛）

6 、   小鬼当家

六、 确定促销投入

     我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的 1.5%。