| 如何营造卖场购买气氛 |
| 07-12-04 21:57:55 浏览： 进入论坛 |
1、大量堆陈：大量的堆陈有量的感觉，会吸引顾客注意，顾客可联想到“便宜”。
2、明显的价格牌：越大越清楚的价格牌，会有越便宜的感觉。
3、吸引人的价格：吸引人的价格，并非牺牲很多毛利，甚至亏本，而是让顾客第一眼看到商品的价格，觉得“物超所值”，其中可能牺牲毛利，也有可能有很多毛利，完全看那一个价格点上最适合。
4、热烈的叫卖声：一般用在生鲜、水果上。可吸引顾客注意进来看看，只要人一多就会有顾客冲动购买，达到销售的目的。
5、热烈的选购人潮：顾客是好奇的，只要有人围一堆，就会有人想要进来看，课长应此现象。利用可用人力，先围一堆假装选购，待真正顾客围上来，货场人员才渐渐离开，让这一堆顾客吸引另一批顾客上门（尤其是花车、花篮的拍卖）。
6、专人促销：有专人的促销会比没人的促销更好，专人可以说明商品及商品功能，减少顾客疑虑，可以增加购买力。
7、店内广播造势。
（作者/编辑：） |
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