| 行业竞争加剧 郑州家居卖场加速两极分化 |
| 08-10-09 19:41:57 浏览： 进入论坛 |
今年的“十一”黄金周，对于中原建材家居卖场业来说，“战况”格外精彩。行业竞争的加剧、消费市场低迷的压力，逼迫着建材家居卖场各出奇招，上演了一出黄金周销售大战：前期大量广告铺垫，折扣、促销信息铺天盖地，强烈刺激着消费者的消费欲望。
今年整体偏冷的市场形势，究竟对郑州家具卖场的影响如何？“十一”黄金周刚刚结束，记者对红星·美凯龙、欧凯龙、凤凰城、东方国际家居、家得宝、好易家、新家园等建材家居卖场进行了实地调查采访。
市场之热：强势卖场狂拼销售额
虽然受上游房产行业以及消费大环境低迷的影响，建材家居卖场面临的市场局面岌岌可危。但受红星·美凯龙、欧凯龙、凤凰城、东方国际家居、家得宝、好易家等行业领军卖场的带动，强势卖场的销售都有不俗的业绩。
郑州红星·美凯龙全球家居生活广场总经理周启晨在接受记者专访时表示，郑州红星·美凯龙“十一”黄金周期间每天的销售额都在1000万元以上，较去年同期翻了三倍。
欧凯龙执行总裁吴大伟也介绍，欧凯龙四大精品家具连锁企业旗下的四大精品家具卖场“十一”黄金周七天销售节节攀升，各个卖场的品牌家具店内都是人流如织，交款台前始终排着长长的队伍，营业时间一再延长，卖场内一片火爆景象。
凤凰城运营中心总监乔东也表示，凤凰城“十一”长假期间举行了“第二届建材家居采购节”，创造了突破15万人次的客流量，销售额也大幅攀升。
另外，东方国际家居、家得宝、好易家、新家园等建材家居卖场的负责人也表示，“十一”黄金周期间，大力度的促销带动了建材、家具的销售，卖场销售额大幅攀升。
市场之冷：小卖场效果不尽如人意
虽说强势卖场今年“十一”黄金周的业绩喜人，但这种假期繁荣的效应并没有在所有的建材家居卖场出现。与强势卖场人气旺盛形成鲜明对比的是，不少中小建材家居卖场，顶不住上游房产低迷和消费大环境低迷的影响，正在经受“唇亡齿寒”的生死考验。
郑汴东路某建材家居卖场是郑州市早期行业卖场的代表。10月4日，记者在卖场里看到，卖场内部节日气氛浓重，到处都是国庆节促销标语、宣传海报。该卖场也推出了多重促销活动，打折、返现、抽奖等，优惠并不比强势卖场少，但整个卖场却十分冷清。一家在该卖场经营地板的店员称，7天之内的销售额仅为数万元，比去年少了近半。
记者了解到，类似这样的中小型建材家居卖场并不在少数，在今年建材家居大市场不景气的情况下，市场大大缩水。强势卖场与中小卖场的销售额和人气产生了严重的两极分化，郑汴路的又一轮行业洗牌初露端倪。
“冷”“热”有因：定位、营销看高下
怎样评价“十一”黄金周期间的市场表现？
周启晨在肯定红星·美凯龙的销售成绩的同时也表示，“是因为做有心人，才取得了好的成绩”。
周启晨介绍，今年的“十一”国庆节，对于郑州红星·美凯龙有着双重重要意义。一则“金九银十”，十月是家居行业的重要销售节点；二则在这个传统销售旺季，又适逢该商场一周年开业庆典。为了筹备此次活动，红星·美凯龙提前一个月从十大方面做了充分准备。“首先，我们集团对郑州店的广告、营销提供了充分的支持，我们的返现活动力度之大在郑州市场上史无前例。其次，我们在节前利用立体广告、平面广告、短信平台、银行网点、征文活动等多种形式进行了全方位的广告宣传。另外，我们还与经销商进行了充分的合作沟通，以4000万元买断了数万种独家产品。我们在安保、财务人员培训、收银点增设等多处细节也作了充分的准备。这些都使我们的节日促销达到了最理想的效果。”周启晨总结说，“十一”期间，红星·美凯龙销售形势火爆得出乎意料。
吴大伟说，欧凯龙在郑州已经有了十余年的市场积淀，多年来，品牌影响力和知名度节节攀升，拥有不少忠实顾客。这次“十一”国庆假期，欧凯龙又一次采取了差异化的营销手法，领跑河南市场，受到了消费者的青睐。
凤凰城运营中心总监乔东则告诉记者，在目前的市场环境下，只有加大活动促销力度，以品质卓越、服务完善的商品为基础，以底价为主导进行营销，才能吸引持币观望的（作者/编辑：） |
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