“南京的人口基数属于中等略偏上，但是南京出现了一大批商业巨头，包括苏宁、苏果、五星等，都打出去了，而且都基本成功。可能是因为在商业流通领域，南京的竞争比较激烈充分，使得大家本领练得比较强。”

　　6月28日，南京新街口，位于苏宁电器大厦内的苏宁电器(002024.SZ)新街口店热闹非凡，经过改造升级重新开张的店面内人潮涌动，一如每次苏宁电器新店开张的热闹场面。

　　这样的场景，同时在全国24个地方上演。就在这一天，苏宁电器在全国有24家门店同时开业，其中新开店面16家，改造升级店面8家，主要分布于华东、东北、华北、华南、西南、东南等重点区域。

　　而接下来，苏宁电器的新店开张计划也排得满满的。“按照规划，今年年底至少800家店，2010年前每年新开店数量也将保持在200家左右。”苏宁电器总裁孙为民对《第一财经日报》说。

　　激烈竞争塑造巨头

　　这家从南京市宁海路一家小空调专卖店发展起来的零售连锁业巨头，一直秉承着快速发展的策略，迅速在全国各大城市排兵布阵。在从空调批发转入家电零售连锁后，苏宁电器甚至提出“即使丢盔弃甲，也要把阵地打下来”。而这种以快制胜的法则，对于苏宁电器迅速占领市场，树立行业地位，起到了至关重要的作用。

　　“这是一个很有意思的现象，南京的人口基数属于中等略偏上，但是南京出现了一大批商业巨头，包括苏宁、苏果、五星等，都打出去了，而且都基本成功。可能是因为在商业流通领域，南京的竞争比较激烈充分，使得大家本领练得比较强。”孙为民如此分析何以南京何以会走出苏宁这家连锁巨头。

　　南京市统计局上月发布的名为《南京连锁企业发展现状与思考》的调查报告显示，截至2007年底，南京全市批发零售和住宿餐饮业连锁企业达60家，其中连锁总店40家，比上年末增加3家。60家连锁企业共有门店8943个，比上年末的7181家门店增加了1762家，增长24.5%。连锁总店全年实现商品销售总额(营业额)2508亿元，比上年增长24.3% ，其中商品零售额1530.69亿元，比去年增长了26.0%。外市批零和住餐连锁总店在南京设有分店20家，比上年末增加9家。实现商品销售额(营业额)30.27亿元，比上年增长了51.0%，其中实现商品零售额27.3亿元，比上年增长36.2%。

　　一系列连锁商贸企业的涌现，使得南京对于发展现代服务业的有了自己的方向。《南京市商贸流通业发展第十一个五年规划》称，南京将鼓励拓展连锁领域，增加连锁业种，丰富连锁业态。推动大型连锁企业运用兼并方式加快发展，成为零售市场的主导力量。推动住宿业、餐饮业发展连锁经营，鼓励在生鲜食品经营、农副产品经营、专业化服务领域开展连锁经营，培育一批龙头企业。

　　统计资料显示，南京批零业中，以苏宁、五星为龙头的家用电器批发零售业，其2007年连锁经营销售额占全部批零业连锁经营销售额的44.8%。规模优势可见一斑。

　　有内涵的扩张

　　现在，苏宁这家家电连锁巨头依然实施着自己的快速战略。今年年初，苏宁宣布了自己新的三年攻略，明确3年内“行业全面领跑”的发展目标。

　　同时2008年计划开出超过200家的新店，其中全国3C+旗舰店达到150家，而京沪两地要在3年内实现百店计划。

　　苏宁2008年第一季度季报显示，公司在全国29个省、直辖市、自治区，155个地级以上城市拥有连锁店662家，连锁店面积达到280.42万平方米。

　　不过孙为民表示，虽然苏宁电器也要求数量的增长，但是对于每个数量的增长，苏宁都有很好的质量控制。苏宁电器的连锁店，分为旗舰店、中心店和社区点三种，而其中旗舰店往往是苏宁电器单店产出高出行业平均水平40%的强有力保证。孙为民此前曾表示，苏宁在保持合理连锁增量的同时，更注重旗舰店、中心店和社区店的店面的合理比例，通过细分城市分布、店面密度、店面间距来控制店面结构，以此来实现“发展数量增加和质量提升的平衡发展”。

　　在2010年苏宁电器店面数达到1200家之后，“苏宁电器在国内市场的大规模扩张会进入稳定期，不会再大规模的外延式扩张。”孙为民表示。

　　此前苏宁电器董事长张近东曾透露，从2010年开始，苏宁首先会进驻中国香港，然后开始由国内市场逐步走向国际市场。不过孙为民表示，目前苏宁电器还没有在做国际化的事情。“我们目前有这个能力，但不一定是最好的时机。”孙为民认为相对于国际市场，目前苏宁电器在国内市场上的收益会更高，代价会更小。

　　南京市统计局发布的上述调查报告中建议，“连锁企业自身要认真学习