| 保健品专卖店选址不当就等于在烧钱！ |
| 08-03-09 14:06:54 浏览： 进入论坛 |
的消费者和销售人员的交通方便外，更多的考虑专卖店的店面租金，当然有些企业为了形象的需要，也考虑在繁华的商业街选址，这就不是“烧钱”。
当然，影响专卖店选址的因素有很多，这里只是简单分析一些，要给自己的专卖店选好址，避免“烧钱”，还的遵循一定的选址原则。
存在原则。这是基本原则。即专卖店的整套装修、设计所表现的形象、意识要方便存在于消费者的视觉范围内。只有企业、专卖店的这些所要表达的意识、形态不断的在消费者的眼球里面出现，才会形成印象。存在也是一种潜移默化的广告。
中心原则。即专卖店选址在所属的区域应该要起到一个以点带面的作用，形成一个会员的管理中心、顾客的服务中心、产品的配送中心等多个“中心”作用。同时从地理位置来讲，两个专卖店或同类别的专卖店之间应该有一定的距离。所以，专卖店的选址应该充分考虑店面的带动作用。
服务原则。有些专卖店除了具有售货的功能外，还肩负有很大程度的顾客服务功能。所以，一定要考虑为顾客提供服务的方便性，特别是专卖店以提供保健服务为主要销售项目的专卖店，如章光101的生发养发店，除了提供产品，该店面的重要功能还种发，所以一定考虑顾客享受服务的方便性。
风险原则。这个原则主要是考虑专卖店开设后的风险问题。有些位置很好，比如卖美容养颜产品，在某个人群定位相近的超市相中一个位置，人流量大，位置也好，但超市签合同要签一年，合同保证金要3个月租金，这个风险就较大，应该考虑是不是选这个址的风险就较大，应该综合考虑。当然来自专卖店选址的应该考虑的风险太多，这只是简单的提及一点皮毛而已。
上面介绍了专卖店选址的影响因素和一些选址的原则，下面简单介绍两种常见的选址方法。
市调法。这是一种最为基本和最为客观的方法。通过在目标区域对目标人群的消费水平、消费习惯、消费周期和频率等方面进行调查，统计数据进行分析，根据分析结论总结开店的可能性，麦当劳、肯德基的选址都要经过这样科学的分析。
市调法应该注意的几个问题：
（1） 市场调查的目标是什么
（2） 市场调查的目标人群是谁
（3） 市场调查的重要调查项目
（4） 市场调查的时间
（5） 市场调查的周期
（6） 市场调查的执行过程。
（7） 市场调查的结果分析
追随法。就是追随一些品牌、商业中心、商超等特定人群集中场所，比如麦当劳、肯德基的人群定位为有孩子的家庭、年轻人群、时尚一族，那么以这些人群为目标人群的专卖店可以在麦当劳、肯德基的周边地区选址。还有以一些超市定位为中等消费的人群，那么消费中等的可以例如美容品养颜类产品可以考虑在这些超市设店，因为这些超市一般都是连锁的，所以可以跟随其分店选址，省去大量的人力财力做调查。
追随法应该注意的问题：
（1） 追随对象目标人群的定位和专卖店目标人群定位的一致性；
（2） 产品/销售方式/消费方式的差异性。
（3） 切忌盲目追随。
以上介绍的方法相信大家都很熟，专卖店选址的诀窍就是细致、深入、多方面考虑。下面我们对常见的专卖店的选址作些简单的探讨。
首先，从专卖店类型看，门店销售型应该选择人流量较大的位置，而有销售人员支持的店面主要考虑形象的展示和人员交通的方便性，不用把人流量作为主要项目来考虑。
第二，知道自己要开什么类型的店了后，在看一下卖什么产品。
中老年人保健产品店，可以首先考虑如下位置。
社区周边老年人活动较多的场所或社区。有相当多的保健产品在社区设立产品体验中心、免费咨询中心、免费检测中心，通过这些中心将触角伸入社区，收集目标顾客信息名单，现场销售或集中销售。
公园。主要考虑大社区周边公园。如深圳天年公司就在好多公园设立了天年的专卖店。在公园设立专卖店能充分利用公园晨练的老年人早晨人流量进行产品的宣传、展示和传播。
美容养颜类产品。这类产品主要针对人群为女性人群，所以选址必须考虑目标人群人流量，可以考虑的选址有：
店中店。采用跟随办法，跟随一些和产品的目标人群定位较为接近的商场、超市，租赁位置开设店内专卖店。
（作者/编辑：） |
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