郑州“香港新世界”效果图

　　昨日下午，河南裕鸿置业有限公司和香港新世界百货中国有限公司正式签约“联姻”。再过一年，郑州市民就可以到紫荆山路上逛香港新世界了。圈内人士认为，对于一直缺少百货店支撑的紫荆山商圈来说，新世界的入驻让这个商圈真正形成了。

　　■ 事件

　　新世界3.07亿元

　　买下裕鸿国际独立商场

　　“香港新世界百货”落户郑州的第一站，选到了紫荆山路与商城路交叉口东北角。

　　这里是河南裕鸿置业有限公司开发的一个新项目——总投资约10亿元人民币的裕鸿国际。

　　到明年10月底，这里将建成4栋26层的酒店式公寓，还有一个4层的独立商场。地下停车场2层约4万平方米，可停车约800辆，地面停车约150辆。其中，独立商场以3.07亿元的价钱，卖给了香港新世界百货。

　　目前，公寓已经盖到了5层，商场也已开工。裕鸿置业副总经理毛柏林说，今年年底商场结构就能封顶，可以开始装修。以后，停车场是公用的。商场整体交给新世界百货，外围的公寓、步行街等还归裕鸿操作。

　　“争取2009年底到2010年初，能够开业。”新世界百货华中区发言人王凯民说。

■ 选址

　　看中郑州人收入增长快

　　一个大型商业项目的落户，之前都会有大量的市场调查。当地居民收入水平、消费习惯、客流量等，都是要考虑的因素。

　　这个项目也不例外。王凯民说，之前他们曾做过市场调查，郑州的GDP、人均收入最近几年增长很快，他们相信，在郑州开店，前景良好。

　　毛柏林说，能最终达成交易，主要是新世界看上了这个地块。此外，裕鸿国际也根据他们的要求对商场结构进行了调整。比如，裕鸿国际的玻璃幕墙，全是无光污染、保温、节能的环保材料。

　　■ 定位

　　盯住月收入5000元以上消费者

　　到郑州开店，新世界百货不准备跟先到者“打架”，他们提出要“共享市场”。错位经营，是昨天签约仪式上新世界百货多次强调的思路。

　　错位错到哪儿，新世界百货提出要走高端路线，要吸引高端消费者。

　　所谓高端消费者，在王凯民看来，就是月收入5000元以上的市民。

　　新世界百货一直很看中这个消费群体。根据新世界百货的介绍，年消费额在人民币5万元以上的金字塔顶端客户群，为新世界创造了极为惊人的销售业绩。

　　在新世界百货当日消费满2000元，或累计消费满5000元，就可以成为新世界百货的普通VIP卡客户。如果累计消费满5万元，就可以成为白金VIP卡客户。

　　目前，新世界百货45％的营业额是由VIP客户贡献的，而这些客户的总数已经超过了100万。

　　影响

　　填补紫荆山商圈高档百货空白

　　在紫荆山路上，最北头是紫荆山百货，中间是易初莲花超市，南端紫荆山路与陇海路交叉口附近，家乐福已经选址。紫荆山路上的商业发展南北距离拉大。

　　作为紫荆山商圈的拓荒者，也是如今紫荆山路上最具人气凝聚力的商业中心，易初莲花在这些年的发展中逐渐感觉到这里的人气变化和消费变化。郑州易初莲花连锁超市有限公司事业发展部总经理陈常友说，如果新世界进驻裕鸿商业广场，紫荆山路就成为一个真正意义的商圈了。“紫荆山路上拔地而起的高档写字楼，已经让这里成为一个白领密集的办公区域和商业区域，消费能力不可小觑。现在，只能说紫荆山商圈已经发展成熟，拥有家电、超市等多种业态，如果新世界开业后，填补了高档百货商场的空白，这个区域商圈就形成了。”