根据笔者的了解，该品牌从批发市场起家，发展到今天，殊为不易，而企业创始人的市场销售背景，也使得其战略颇具市场眼光。从其开展品牌战略以来，该男装品牌已经树立了相对稳定的品牌形象。毫无疑问，该男装品牌在形象上的推广是不遗余力的，在各种媒介上的形象颇得人心，空中形象良好。但市场的推广是一个整合的系统，各方面都必须相互配合协调才能真正树立起品牌的市场地位。由于笔者与该品牌有一定联系，因此对该品牌的发展比较关注，最近，笔者在对服装市场作实地勘察的过程中，发现该男装品牌存在的一些问题，这些问题如果不注意，势必会影响该品牌的持续发展。 

　　我们发现的问题，主要集中在该品牌的渠道终端问题。该品牌定位于中高档男装品牌，其品牌形象的推广也成功地树立了这一形象。但在杭州市场上我们却惊讶的发现，该品牌的渠道思路居然是终端通吃！我们分别在杭州百货大楼、延安路（杭州最繁华的黄金地段）该男装品牌专卖店、乐购超市、钱江小商品市场、龙翔服饰城都发现了该男装品牌的专柜（摊）。这五个服装卖场分别介绍如下： 

　　杭州百货大楼：毫无疑问，一个城市的百货大楼，是一个城市的主要窗口，代表了这个城市的消费潮流，杭州百货大楼销售的服装在杭州消费者眼里，是属于中高档服装，凡致力于打造中高端品牌服装的厂商，无不把拿下百货大楼作为其品牌形象的窗口，该品牌在此设立专柜，跟其中高档的品牌定位是相适应的。 

　　延安路该男装专卖店：延安路是杭州最繁华的商业地段，在此设立专卖店的，基本上都是一些知名的品牌，占据此地段，无疑就占据了杭州市场的制高点。而专卖店是服装品牌销售的重要通路，从该品牌专卖店的形象来看，的确给消费者以精品服装的形象。走在延安路上，该男装品牌与其形象代言人的阳刚形象相得益彰。 

　　乐购超市：乐购是一家全国连锁大卖场/购物中心系统，乐购超市在杭州有三家分店，在杭州的知名度比较高，与其他大型超市一样，成为杭州市民购物的主要场所之一。乐购主要面向大众消费者，内部也设立了服装销售区，其服装销售区主要销售一些价位比较低的品牌服装，同时包括众多的无品牌服装，给人的感觉比较低廉。而该男装品牌已在此设立了专位进行销售，与众多无品牌服装为伍，与杭州百货大楼、延安路专卖店的形象可以说是格格不入！ 

　　钱江小商品市场：该市场是典型的地摊式卖场，在杭州以品种丰富、价格低廉而闻名，市场的服装销售摊位占了三分之二强。该市场是一个自由贸易式的卖场，同前面三个销售场所不同的是，该市场所有商品都是可以讨价还价的，价格的弹性和水分都很大。由于该市场商品价格的实惠低廉，吸引了杭州中低收入市民和外来打工者来此购物。而在这个鱼龙混杂的市场里，我们也发现了该男装品牌，与其他有牌无牌的服装一样，都可以讨价还价。 

　　龙翔服饰城：该服饰城在杭州的知名度挺高，与杭州四季青服装批发市场、武林路女装街一道，号称杭州三大服装集散地。每天可以说是客商云集，也是杭州市民淘便宜货的好去处，在杭州市民眼里，要想买价格实惠一点的服装，龙翔服饰城是一个必选之地。该男装品牌在此也设有摊位，批发零售兼营。进入此地的服装品牌，给人一种市场货的感觉，难以跟中高档的服装品牌形象相联系。 

　　从该男装品牌在杭州的渠道终端来看，从高档到低档乃至地摊市场，该品牌一个不漏的都进场销售！也许跟该品牌出身批发市场有关，该品牌销售人员已习惯于凡是能进入的地方都削尖脑袋进入，因为从批发市场服装品牌的角度，走量是最关键的，也最能够产生销售额。但是，从上面的分析我们可以看到，该品牌男装的销售终端的差异实在是太大，除了杭州百货大楼、延安路专卖店以外，乐购超市、钱江小商品市场和龙翔服饰城与该品牌中高档形象格格不入，这反映了中国许多成长中的服装品牌的一大弊病。 

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