| 中国鞋业连锁专卖经济的拐点 |
| 08-04-19 15:32:44 浏览： 进入论坛 |
店数量的减少未必意味着衰落，只是优胜劣汰的结果。
2008年3月20日，奥康集团在广东东莞举行“泛珠三角区域大型招商洽谈会”，这次招商会则预示着其正在踏出营销模式变革的步伐。对于此次营销模式的变革，奥康集团副总裁王振权概括了两个模式：“1+N”模式和“零风险”代理模式。
“1+N”模式的意思即“1”代表名品空间或单品牌旗舰店，“N”代表多店。而“零风险”代理就是采取“保底提成+业务提成”的方式保证让代理商不承担任何风险。代理商主要负责店面租赁、维护当地公共关系，其余的均由企业负责完成和费用承担。
由此可见，专卖店依然在鞋业终端销售渠道中占重要地位。
三大渠道各擅其长
专家分析，目前鞋业市场的竞争越来越趋向于渠道的竞争，而渠道的竞争也越来越表现为终端的竞争。专卖店、商场、鞋业超市已成为鞋业终端分销的三大渠道模式，从发展的过程看，三者互有所长，又各有所短。
专卖店的优势在于对鞋企的品牌形象有保证，资金回笼快，信息反馈及时有效，而其缺点则是品牌和产品单一，可选择性差。
而商场的优势在于投入费用少，消费者信赖程度高，而其缺点是价格高，品牌形象不明显，资金回笼慢，有一定的风险，且对企业的管理要求较高。
鞋业超市的优点则在于产品丰富，单位成本低，可选择余地大，资金回笼也快，其缺点是企业的品牌形象有所弱化。
可以说，专卖店和商场依然是鞋业最主要的销售形式，而鞋业超市则是基于商场和专卖店的变体。短期内，在鞋业终端市场的产销渠道上必将出现三足鼎立的局面。
“鞋企营销环境的不断变化，要求企业的经营者必须作出相应的调整。谁能具有前瞻性，及时改革传统的分销渠道，并能在改革中探索出新路，无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的取胜筹码。”业内人士总结道。
来源: 赢周刊
（作者/编辑：） |
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