1.渠道突围引领年度营销潮流

　　透过商界硝烟，机遇总是偏爱那些擅于发现“蓝海”的企业。在信息爆炸导致竞争高度同质化的今天，创新的营销手法无疑将成为企业大海航行的一面“好帆”。纵观2007年营销界内众多航船，营销渠道创新无疑是最醒目的风帆之一。在今年的营销盛典上，PPG运营副总裁黄朗阳、好耶CEO朱海龙、快乐购董事长陈刚、采纳品牌营销顾问机构总经理朱玉童和奇正沐古国际咨询机构董事长孔繁任，就这一话题进行一场精彩的对话。

　　2.创新源自细节发现

　　“蓝海”并不匮乏，关键在于企业是否具有“发现蓝海的眼睛”。在“渠道为王”的时代，PPG衬衣、好耶、快乐购所做的共同的一件事即是进行中国渠道突围，令上游厂家不再只为终端打工。

　　作为本年度最火的服装企业，黄朗阳提出，绝大部分的衬衣产品都在中国生产，为何消费者买到的产品依然价格不菲？“这在PPG服装模式里面可能是一个很简单的观察，但却是一个很重大的发现。PPG把其他服装企业拿来做库存的费用转化成了广告费用，令我们可以选用更好的材料和设计，却能用更低的价格销售给客户。”

　　朱海龙认为，把受众做大、把流量做多，是传统媒体和互联网媒体不同之处，在互联网上可以做到的是，将受众的浏览兴趣与广告产品品牌匹配。“渠道创新是所有广告都想要做到的，比如深圳万科的广告，让乌鲁木齐的人看到是浪费，因为更多的是南方的人在买房。”

　　开创电视购物新时代的快乐购董事长陈刚则表示，快乐购成功的原因一在跨界，二在颠覆，即从电视传媒业跨到了零售业，并颠覆了传统的电视直销模式，“把所有商品还原本质、还原市场。”

　　3.创新机遇稍纵即逝

　　朱玉童认为，在中国市场环境下有很多机会，但大多企业停留在制造上，不敢在营销上做很大的投入。“PPG的核心点是卖快销品的方式来卖衬衣，所做的并不是很大的创新，但就是因为别人不敢在衬衣这样的传统行业中投入大量营销费用，就获得了成功。”朱玉童表示，企业应该抓住这个时机，机遇稍纵即逝，“不过，通过这种方式树立这个营销领域的品牌，也并不像想象的容易。”

　　陈刚对此颇有同感，回首快乐购一年多来的发展，其表示湖南卫视艰难地从媒体跨到零售，从湖南跨到全国，但要从体制内跨到体制外，则是难上加难。“这正是湖南卫视目前面临的任务。”

　　孔繁任则对于好耶的商业模式赞赏有加，“好耶现在做的是鼠标，先给广告网络提供技术，再成为网络媒体的顾问，最后还有效果营销。再往下，他们会颠覆整个行业的现状”。

　　4.新渠道与传统媒介谁更强大？

　　当企业都在挖空心思寻求“与他们不同”时，传统渠道是否已被颠覆？虽然是新兴媒体代表，朱海龙却不同意这一观点。“‘颠覆’这个词不要随便说。以南方都市报为例，仅在广东地区发行，年收入就可达15亿元以上。而新浪网所覆盖的中国网民―――按照2007年6月30日的报告是1.6亿，收入却不比南都高多少。”

　　朱玉童认为，目前很多企业做了互联网的投放，但无法评估效果。朱海龙反驳其称，“如果认为网络不能直接衡量，那么没有另外的媒体可以做到”。其表示，好耶所做的事，就是时时监控某个内容有多少人看到，多少人点击，点击产生的行为如何。传统媒体代表陈刚则认为，在传播领域网络的影响力最大，但是在终端领域，电视和报纸的影响力依然更胜一筹。

　　孔繁任表示，新渠道与传统渠道并无天然的优劣之分，企业取胜关键仍在突破终端封锁。“未来既不是网络的，也不是电视的，而是广播、电视、报纸、网络串联在一起，以‘鼠标+水泥’获得最佳传播效果。” 
   年度事件

　　1.创维华帝

　　跨界营销实现1+1〉2

　　2007年的跨界营销让大家印象最深刻的就是创维及华帝。一个彩电品牌和一个厨卫品牌联手，共同投入巨资启动了“新农村影院工程”，双方的合作成功实现了1+1〉2，最终获选本报2007年十大营销事件。“新农村影院工程”分赴全国600个县4000个乡，为八千多万到一亿农村居民放映电影，为创维和华帝在三四级市场奠定了品牌基础。此外，借两大品牌合作的机会，创维和华帝还进行了营销渠道的创新，开始试行渠道共用。目前，在山西、广西等地的华帝专营店，已经开始有创维彩电的展示和销售，创维的渠道也开始销售华帝的产品，双方还联手在这些城市展开团购等活动。

　　创维董事局主席张学斌在“2007年度中国十大营销盛典”上表示，这种合作产生的效果已远远超过了预期。在三四级市场的销售非常快，并实现当场销售。“在一个县城，一个小的客户一年销售100万，或者是几十万。但是我们在活动的两三天可以销售30万或50万。”华帝股份董事长黄文枝也表示，两个企业本身不同(行业不同)，不存在矛盾，合作后的业绩、以及整个方法，双方都很认同，未来双方的合作空间非常大。张学斌则进一步表示，在上游的供应、以及产品方面都有合作空间。

　　广东省广告公司副董事长执行创意总监丁邦清认为，创维与华帝的合作可谓“合算”。农村是一个广阔的天地，但是有两个致命的弱点，第一人均消费能力低于城市，第二人口的密度低于城市，所以在投入产出方面可能不划算。创维和华帝合作互相扩大影响，互相借助对方的资源。品牌营销机构创始人李光斗则进一步提示企业，以往的失败例子说明，跨界营销最主要像婚姻一样，要“门当户对”。(王海艳)

　　年度事件

　　2.微软

　　全球最大VISTA广告震撼现身

　　今年2月2日，伴随着微软5年磨一剑的全新操作平台VISTA的面世，VISTA超大广告也现身中国上海，超大广告投放使得微软在很短时间内获得了市场占有率，高屋建瓴的市场规划成为中国企业学习的榜样。

　　微软移动产品总监韦青在颁奖礼上表示，“这次营销我们更看重广大消费者的支持，而营销只是产品成功的一部分，要靠把握市场的脉搏，在设计、生产、研发和销售上都适合市场的行为，才能成为真正营销成功的活动。”

　　楼高420米的上海金茂大厦投射出的“Windows Vista”，是目前微软在全球最大的一个VISTA户外广告。而除了上海，在北京、广州的繁华地段和机场均能见到VISTA户外广告的身影，操作系统极少出现在平面和户外广告中，而微软却愿大手笔为VISTA支付营销费用，显然对之寄予厚望，希望能够重现Windows95的辉煌。