在直接针对终端市场和消费者的推广手段上，LG实现了国际化中国化的统一。利用国际化大公司的形象与统一规划，在终端推广上塑造高标准、新形象，而在推广手段上实施人海战术、车轮战术，充分利用中国的人力资源优势，在终端实施拦截战术和抢夺战术。曾经几度，LG遍布各大卖场的促销员队伍整齐、着装统一，无论是散发单页还是举牌促销，都是一道美丽的风景线。
渠道PK
三星：谨慎变革、掌握为本
从某种角度看，三星对市场流通渠道的把握力度，成为推动或制约了其在中国市场占有率的主要瓶颈。在三星市场占有率较高的IT、通讯等领域，其就进入了中国市场的主流渠道。而在市场占有率相对较低的白电市场上，三星就保守地采取了相对单一的渠道。
在IT、通讯领域，三星的相关产品基本上实现了对各个主流渠道的覆盖。比如，IT产品上，三星通过销售公司寻找区域总代理，通过总代对当地的电脑卖场、批发商进行辐射。在通讯产品上，三星手机切入了中邮普泰、天音通信等全国性专业卖场，同时还积极与中国移动等强势渠道合作。三星更关注中国正在成长中的三四级市场，通过区域代理商对下面进行辐射。这种复合性的渠道推广策略有力推动了其市场占有率的提升。
在家电产品上，三星选择了国美、苏宁等大型家电连锁卖场。由于以平板电视为代表的彩电市场销售渠道日趋扁平化，三星与连锁卖场的合作推动了其在一二级市场的销售增长。但由于家电连锁卖场现阶段影响局限于一二级市场，在市场容量巨大的三四级市场上，空调、冰洗产品的增幅显著，但三星没有切入众多主流的传统分销渠道，导致其白电产品的销售还局限于区域性，增长后劲乏力。
其实，当初三星进入中国市场，采取了通用的总代理经销的模式，但这导致其对渠道的信赖性极大，企业的发展容易受到渠道限制。随后，三星也在各地建立了销售公司，逐步实现对中国市场的渠道区域扁平化，推动企业对渠道的掌控力度，但这却增加了企业的销售费用等成本。
于是，在渠道布局上，三星果断采取相对保守却很稳健的拓展方式：做熟做透不做生。随着中国市场流通渠道的规范化、专业化发展，三星在中国市场的渠道布局战略也将大大受益。
LG：放手一搏、有苦有甜
LG渠道布局被认为是最为中国化的企业。原因就在于，其总部决策中心能及时根据中国市场的变化和竞争，调整思路、调整战术，推动了渠道布局的多元化、系统化、完善化。
当年，为了推动LG产品在中国市场的快速普及与销售，LG采取了一套颇具中国化的渠道布局模式，不仅在一二级市场上与专业卖场和连锁店进行直接合作，建立利益共同体，同时还将全国市场进行区域化分，然后由销售公司负责与各区域代理商的进行合作，以利润为引导，选择有各地实力较为强势的传统代理商理，放权和支持代理商的网络布局及梳理。
为了更好的配合渠道推广，LG不仅在终端布置、广告投入、产品价格体系等方面给予商家重点支持。同时，还充分借鉴中国传统渠道所普遍存在返利、打款奖励等潜规则，实现了LG各类产品与中国传统代理分销渠道的共赢。
LG以外资品牌的身份、中国品牌的市场定位，一度获得了占据中国市场主流人群——工薪阶层的青睐。而在随后实施的“蓝海战略转型”中，由于受到企业发展战略、产品定位等因素影响，LG在中国市场的传统渠道布局一度出现了大面积的收缩，而其不断抬高的产品售价，也让消费者在似曾相识中感到有些陌生。
作为两家韩国企业，三星、LG在中国市场的表现可圈可点。三星当年赖以成名的“体育营销”如今成为许多中国企业学习模仿的经典案例，而其在中国市场推进的公益工程深入人心。
但在中国市场上，LG对于品牌的炒作和市场的推广却丝毫不弱于三星。
三星的成功源于学习模仿却成于技术创新，当它进入中国市场之后，就已经确立起了全球性技术创新性企业的形象。所以，在进入中国的多个领域，三星始终以技术领跑者和创造者的角色介入。因此无论是在产品技术性、品牌宣传、价格定位、渠道布局等方面，三星沿用其韩国总部对全球市场的统一规划。因此，三星在中国的许多决策最终还有赖于韩国总部的批准和授权。于是在一些战略决策和市场跟进方面，三星不免要受到这种全球性总部集权式架构的制约和影响。这对于任何一个跨国企业而言，都是不可避免的。
与三星带有很深的韩国烙印不同，LG的企业文化中巧妙地加入了中国传统文化的烙印。企业的发展与社会责任进行统一，产品的定位和市场推广深入中国市场，就连一些产品的外观与功能研发上，都以中国元素为根本。
LG在进入中国市场之后，就已经确立了面对“本土化”的四大标准：“生产经营本土化”、“科研开发本土化”、“管理人才本土化”、“市场观念本土化”。于是，当许多外企在经营中国市场的时候，多是一个看客、一个旁观者，甚至出现了水土不服症状，但LG的那张笑脸背后所折射出来的品牌、产品、品质却深入中国市场、贴近中国消费者，不仅让LG赢得了市场和消费者的青睐，更为其随后展开的“蓝海战略转型”提供了基础。
与三星在全球的影响力和企业规模相比，LG显然要稍逊一筹，甚至还需要更长的时间来追赶。但在中国市场，LG以本土化营销为推动，在竞争白热化的中国市场中落脚，并随后通过高端战略转型而获得了后续发展动力。
LG以外资品牌的身份、中国品牌的市场定位，一度获得了占据中国市场主流人群——工薪阶层的青睐。而在随后实施的“蓝海战略转型”中，由于受到企业发展战略、产品定位等因素影响，LG在中国市场的传统渠道布局一度出现了大面积的收缩，而其不断抬高的产品售价，也让消费者在似曾相识中感到有些陌生。
作为两家韩国企业，三星、LG在中国市场的表现可圈可点。三星当年赖以成名的“体育营销”如今成为许多中国企业学习模仿的经典案例，而其在中国市场推进的公益工程深入人心。
但在中国市场上，LG对于品牌的炒作和市场的推广却丝毫不弱于三星。
三星的成功源于学习模仿却成于技术创新，当它进入中国市场之后，就已经确立起了全球性技术创新性企业的形象。所以，在进入中国的多个领域，三星始终以技术领跑者和创造者的角色介入。因此无论是在产品技术性、品牌宣传、价格定位、渠道布局等方面，三星沿用其韩国总部对全球市场的统一规划。因此，三星在中国的许多决策最终还有赖于韩国总部的批准和授权。于是在一些战略决策和市场跟进方面，三星不免要受到这种全球性总部集权式架构的制约和影响。这对于任何一个跨国企业而言，都是不可避免的。
与三星带有很深的韩国烙印不同，LG的企业文化中巧妙地加入了中国传统文化的烙印。企业的发展与社会责任进行统一，产品的定位和市场推广深入中国市场，就连一些产品的外观与功能研发上，都以中国元素为根本。
LG在进入中国市场之后，就已经确立了面对“本土化”的四大标准：“生产经营本土化”、“科研开发本土化”、“管理人才本土化”、“市场观念本土化”。于是，当许多外企在经营中国市场的时候，多是一个看客、一个旁观者，甚至出现了水土不服症状，但LG的那张笑脸背后所折射出来的品牌、产品、品质却深入中国市场、贴近中国消费者，不仅让LG赢得了市场和消费者的青睐，更为其随后展开的“蓝海战略转型”提供了基础。
与三星在全球的影响力和企业规模相比，LG显然要稍逊一筹，甚至还需要更长的时间来追赶。但在中国市场，LG以本土化营销为推动，在竞争白热化的中国市场中落脚，并随后通过高端战略转型而获得了后续发展动力。
渠道PK
三星：谨慎变革、掌握为本
从某种角度看，三星对市场流通渠道的把握力度，成为推动或制约了其在中国市场占有率的主要瓶颈。在三星市场占有率较高的IT、通讯等领域，其就进入了中国市场的主流渠道。而在市场占有率相对较低的白电市场上，三星就保守地采取了相对单一的渠道。
在IT、通讯领域，三星的相关产品基本上实现了对各个主流渠道的覆盖。比如，IT产品上，三星通过销售公司寻找区域总代理，通过总代对当地的电脑卖场、批发商进行辐射。在通讯产品上，三星手机切入了中邮普泰、天音通信等全国性专业卖场，同时还积极与中国移动等强势渠道合作。三星更关注中国正在成长中的三四级市场，通过区域代理商对下面进行辐射。这种复合性的渠道推广策略有力推动了其市场占有率的提升。
在家电产品上，三星选择了国美、苏宁等大型家电连锁卖场。由于以平板电视为代表的彩电市场销售渠道日趋扁平化，三星与连锁卖场的合作推动了其在一二级市场的销售增长。但由于家电连锁卖场现阶段影响局限于一二级市场，在市场容量巨大的三四级市场上，空调、冰洗产品的增幅显著，但三星没有切入众多主流的传统分销渠道，导致其白电产品的销售还局限于区域性，增长后劲乏力。
其实，当初三星进入中国市场，采取了通用的总代理经销的模式，但这导致其对渠道的信赖性极大，企业的发展容易受到渠道限制。随后，三星也在各地建立了销售公司，逐步实现对中国市场的渠道区域扁平化，推动企业对渠道的掌控力度，但这却增加了企业的销售费用等成本。
于是，在渠道布局上，三星果断采取相对保守却很稳健的拓展方式：做熟做透不做生。随着中国市场流通渠道的规范化、专业化发展，三星在中国市场的渠道布局战略也将大大受益。
LG：放手一搏、有苦有甜
LG渠道布局被认为是最为中国化的企业。原因就在于，其总部决策中心能及时根据中国市场的变化和竞争，调整思路、调整战术，推动了渠道布局的多元化、系统化、完善化。
当年，为了推动LG产品在中国市场的快速普及与销售，LG采取了一套颇具中国化的渠道布局模式，不仅在一二级市场上与专业卖场和连锁店进行直接合作，建立利益共同体，同时还将全国市场进行区域化分，然后由销售公司负责与各区域代理商的进行合作，以利润为引导，选择有各地实力较为强势的传统代理商理，放权和支持代理商的网络布局及梳理。
为了更好的配合渠道推广，LG不仅在终端布置、广告投入、产品价格体系等方面给予商家重点支持。同时，还充分借鉴中国传统渠道所普遍存在返利、打款奖励等潜规则，实现了LG各类产品与中国传统代理分销渠道的共赢。
LG以外资品牌的身份、中国品牌的市场定位，一度获得了占据中国市场主流人群——工薪阶层的青睐。而在随后实施的“蓝海战略转型”中，由于受到企业发展战略、产品定位等因素影响，LG在中国市场的传统渠道布局一度出现了大面积的收缩，而其不断抬高的产品售价，也让消费者在似曾相识中感到有些陌生。
作为两家韩国企业，三星、LG在中国市场的表现可圈可点。三星当年赖以成名的“体育营销”如今成为许多中国企业学习模仿的经典案例，而其在中国市场推进的公益工程深入人心。
但在中国市场上，LG对于品牌的炒作和市场的推广却丝毫不弱于三星。
三星的成功源于学习模仿却成于技术创新，当它进入中国市场之后，就已经确立起了全球性技术创新性企业的形象。所以，在进入中国的多个领域，三星始终以技术领跑者和创造者的角色介入。因此无论是在产品技术性、品牌宣传、价格定位、渠道布局等方面，三星沿用其韩国总部对全球市场的统一规划。因此，三星在中国的许多决策最终还有赖于韩国总部的批准和授权。于是在一些战略决策和市场跟进方面，三星不免要受到这种全球性总部集权式架构的制约和影响。这对于任何一个跨国企业而言，都是不可避免的。
与三星带有很深的韩国烙印不同，LG的企业文化中巧妙地加入了中国传统文化的烙印。企业的发展与社会责任进行统一，产品的定位和市场推广深入中国市场，就连一些产品的外观与功能研发上，都以中国元素为根本。
LG在进入中国市场之后，就已经确立了面对“本土化”的四大标准：“生产经营本土化”、“科研开发本土化”、“管理人才本土化”、“市场观念本土化”。于是，当许多外企在经营中国市场的时候，多是一个看客、一个旁观者，甚至出现了水土不服症状，但LG的那张笑脸背后所折射出来的品牌、产品、品质却深入中国市场、贴近中国消费者，不仅让LG赢得了市场和消费者的青睐，更为其随后展开的“蓝海战略转型”提供了基础。
与三星在全球的影响力和企业规模相比，LG显然要稍逊一筹，甚至还需要更长的时间来追赶。但在中国市场，LG以本土化营销为推动，在竞争白热化的中国市场中落脚，并随后通过高端战略转型而获得了后续发展动力。
LG以外资品牌的身份、中国品牌的市场定位，一度获得了占据中国市场主流人群——工薪阶层的青睐。而在随后实施的“蓝海战略转型”中，由于受到企业发展战略、产品定位等因素影响，LG在中国市场的传统渠道布局一度出现了大面积的收缩，而其不断抬高的产品售价，也让消费者在似曾相识中感到有些陌生。
作为两家韩国企业，三星、LG在中国市场的表现可圈可点。三星当年赖以成名的“体育营销”如今成为许多中国企业学习模仿的经典案例，而其在中国市场推进的公益工程深入人心。
但在中国市场上，LG对于品牌的炒作和市场的推广却丝毫不弱于三星。
三星的成功源于学习模仿却成于技术创新，当它进入中国市场之后，就已经确立起了全球性技术创新性企业的形象。所以，在进入中国的多个领域，三星始终以技术领跑者和创造者的角色介入。因此无论是在产品技术性、品牌宣传、价格定位、渠道布局等方面，三星沿用其韩国总部对全球市场的统一规划。因此，三星在中国的许多决策最终还有赖于韩国总部的批准和授权。于是在一些战略决策和市场跟进方面，三星不免要受到这种全球性总部集权式架构的制约和影响。这对于任何一个跨国企业而言，都是不可避免的。
与三星带有很深的韩国烙印不同，LG的企业文化中巧妙地加入了中国传统文化的烙印。企业的发展与社会责任进行统一，产品的定位和市场推广深入中国市场，就连一些产品的外观与功能研发上，都以中国元素为根本。
LG在进入中国市场之后，就已经确立了面对“本土化”的四大标准：“生产经营本土化”、“科研开发本土化”、“管理人才本土化”、“市场观念本土化”。于是，当许多外企在经营中国市场的时候，多是一个看客、一个旁观者，甚至出现了水土不服症状，但LG的那张笑脸背后所折射出来的品牌、产品、品质却深入中国市场、贴近中国消费者，不仅让LG赢得了市场和消费者的青睐，更为其随后展开的“蓝海战略转型”提供了基础。
与三星在全球的影响力和企业规模相比，LG显然要稍逊一筹，甚至还需要更长的时间来追赶。但在中国市场，LG以本土化营销为推动，在竞争白热化的中国市场中落脚，并随后通过高端战略转型而获得了后续发展动力。 （作者/编辑：） | 
